縱橫·增長2024領(lǐng)星跨境電商賣家峰會(huì)精彩落幕，全面賦能賣家縱橫增長

9月20日，縱橫·增長2024領(lǐng)星跨境電商賣家峰會(huì)在深圳落下帷幕，5000+跨境賣家共聚一堂，共探跨境業(yè)務(wù)縱橫增長的機(jī)會(huì)與方式，線上直播累計(jì)吸引了30W+人次關(guān)注。

領(lǐng)星全面鏈接跨境生態(tài)資源，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)外大咖，聚焦跨境電商業(yè)態(tài)新變化、企業(yè)增長新機(jī)會(huì)等議題，為各位賣家?guī)?/span>縱橫增長打法分享，助力跨境賣家開啟縱橫增長之旅。

數(shù)字化建設(shè)

全面支撐企業(yè)增長

伴隨著中國供應(yīng)鏈和跨境電商的快速發(fā)展，領(lǐng)星和跨境賣家一起迎來增長的潮流。

截至目前，領(lǐng)星ERP 2024年上半年收入同比增長85%，超過60萬家企業(yè)選擇和領(lǐng)星進(jìn)行合作，其中有上百家是上市和IPO階段的企業(yè)。過去一年，領(lǐng)星ERP上線功能數(shù)量超4000個(gè)，其中不乏行業(yè)領(lǐng)先功能，從運(yùn)營、廣告、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等全方面助力賣家業(yè)務(wù)發(fā)展。

領(lǐng)星CEO 付博深刻洞察到當(dāng)前跨境電商領(lǐng)域的全新趨勢(shì)，新渠道、新市場(chǎng)、新技術(shù)以及新策略，并基于這些新趨勢(shì)提出了深刻見解。

多渠道趨勢(shì)對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈和數(shù)字化提出了更高的需求，領(lǐng)星希望通過技術(shù)構(gòu)建起跨境電商行業(yè)的高效協(xié)同。領(lǐng)星全面上線多平臺(tái)ERP，接通20+平臺(tái)、300+海外倉與250+物流，做到全渠道統(tǒng)一管理，全鏈路深度運(yùn)營。

其次，數(shù)字化建設(shè)有助于實(shí)現(xiàn)降本增效，降本降的是決策成本和溝通成本，提升的是決策效率和效果，都要依靠及時(shí)準(zhǔn)確全面的數(shù)據(jù)分析，而數(shù)字化的核心之一是數(shù)據(jù)源準(zhǔn)確。通過領(lǐng)星BI，數(shù)字化賦能各環(huán)節(jié)，打通全渠道數(shù)據(jù)，為賣家建立數(shù)據(jù)處理與精準(zhǔn)分析能力，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長，支撐決策，實(shí)現(xiàn)降本增效。

數(shù)字化的核心目標(biāo)是支撐業(yè)務(wù)增長，同時(shí)也要優(yōu)化資源配置，確保有限的IT研發(fā)力量能夠精準(zhǔn)聚焦于那些對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策最具影響力的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此，領(lǐng)星正實(shí)踐通過集成化策略加速企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，支持通過API集成打通企業(yè)自研系統(tǒng)，支持大型客戶的定制化需求和項(xiàng)目制需求，助力企業(yè)數(shù)字化建設(shè)。

戰(zhàn)略布局

深化企業(yè)核心競爭力

戰(zhàn)略的存在，有助于跨境電商企業(yè)明確目標(biāo)與方向，更靈活地適應(yīng)變化，保持與提升核心競爭力。

在存量經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，如何重塑增長？ORICO元?jiǎng)?chuàng)時(shí)代董事長徐業(yè)友對(duì)此給出了獨(dú)到的見解。品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)在用戶價(jià)值，企業(yè)要學(xué)會(huì)滿足和創(chuàng)造客戶需求，明確客戶選擇、價(jià)值定位、利潤模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)和組織結(jié)構(gòu)，輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，并將戰(zhàn)略逐步落地，打造跨境企業(yè)核心競爭力。

音視頻賣家EMEET副總經(jīng)理Tony Wu分享了EMEET作為深圳出身，全球生長的跨境品牌，如何搭建研產(chǎn)銷一體化的業(yè)務(wù)模式。EMEET結(jié)合IPD和GTM流程，再加上前期的市場(chǎng)探索，規(guī)整成一套5D創(chuàng)新流程：摸清市場(chǎng)潛在需求（Decision）、分析概念設(shè)計(jì)可行性（Discovery）、驗(yàn)證項(xiàng)目規(guī)劃功能（Development）、進(jìn)行市場(chǎng)推廣及產(chǎn)品銷售（Delivery）、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品（Durability），最終實(shí)現(xiàn)亞馬遜垂類爆品常年霸榜。

上巖科技、贏他科技、新麥科技、拓基、不明覺厲等十億級(jí)規(guī)模賣家圍繞市場(chǎng)低價(jià)趨勢(shì)、多平臺(tái)布局、跨境新機(jī)會(huì)的話題，提出打造差異化產(chǎn)品、加強(qiáng)品牌建設(shè)、多平臺(tái)針對(duì)性制定戰(zhàn)略、利用好中國產(chǎn)業(yè)帶集群效應(yīng)等建議，為跨境賣家提供跨境增長新思路。

洞悉趨勢(shì)

把握未來發(fā)展機(jī)遇

作為戰(zhàn)略決策的風(fēng)向標(biāo)，市場(chǎng)趨勢(shì)變化牽動(dòng)著千萬跨境賣家的心。

亞馬遜廣告大中華區(qū)合作伙伴負(fù)責(zé)人Susan Zhai深度分享了亞馬遜廣告前沿的趨勢(shì)及最新解決方案。在流媒體時(shí)代，企業(yè)投入在線廣告是大勢(shì)所趨。然而在海量信息與激烈競爭的環(huán)境中，吸引并持續(xù)保持消費(fèi)者的注意力變得極具挑戰(zhàn)性?？缇迟u家需要通過豐富的渠道和廣告形式，多觸點(diǎn)、全渠道吸引受眾，做到廣觸達(dá)。

面對(duì)當(dāng)下的跨境市場(chǎng)趨勢(shì)變化，凱度全球調(diào)研大中華區(qū)高級(jí)總監(jiān)郭偉深度剖析了跨境市場(chǎng)低價(jià)困局的成因，并給出預(yù)測(cè)：跨境電商低價(jià)趨勢(shì)可能會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)持續(xù)，但不會(huì)一直持續(xù)下去。未來的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是在低價(jià)與品質(zhì)、品牌建設(shè)之間找到平衡。同時(shí)，凱度還調(diào)查了消費(fèi)者行為現(xiàn)況，并指出未來有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悾瑸榭缇迟u家指明方向。

提升思維

在變革中屹立不倒

在市場(chǎng)競爭日漸激烈的當(dāng)下，在變革中尋求生存與發(fā)展，提升運(yùn)營思維是至關(guān)重要的。這不僅關(guān)乎于日常運(yùn)營的效率和效果，更涉及到企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)變化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)爬坡過坎、發(fā)展壯大的根本。原小米電視副總裁、暢銷書《我在小米做爆品》作者高雄勇分析了爆品對(duì)跨境企業(yè)的重要性，指出產(chǎn)品創(chuàng)新要堅(jiān)持爆品邏輯，并向賣家分享了爆品打造八步法。

跨境賣家第一步要找標(biāo)桿、定人群，第二步創(chuàng)建用戶標(biāo)簽倉庫，第三步找到精準(zhǔn)用戶需求最大公約數(shù)挖掘痛點(diǎn)，接著建立精準(zhǔn)人群的用戶場(chǎng)景，以產(chǎn)品作為解決用戶問題的方案，以此實(shí)現(xiàn)爆品的持續(xù)產(chǎn)出。

流量成本水漲船高，跨境賣家如何從思維層面突破流量轉(zhuǎn)化瓶頸。針對(duì)這一話題，超10億級(jí)跨境企業(yè)外聘流量轉(zhuǎn)化專家陳勇拆解客戶從了解到購買的旅程，指出要縮短客戶決策時(shí)間，就要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的買點(diǎn)?？缇迟u家需要以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的六要素：互惠、承諾與兌現(xiàn)、信任狀、暢銷好評(píng)、痛點(diǎn)刺激、稀缺為基礎(chǔ)，建立起高轉(zhuǎn)化的文案+圖片SOP，以數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目優(yōu)化，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。

稅務(wù)合規(guī)

為企業(yè)增長保駕護(hù)航

對(duì)于跨境企業(yè)而言，稅務(wù)合規(guī)是保障企業(yè)持久經(jīng)營的必備要素。全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所德勤中國稅務(wù)合伙人闕小卿分享了跨境企業(yè)多種出海投資架構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)、涉稅技術(shù)要點(diǎn)及考量、境外各地稅務(wù)分析、關(guān)聯(lián)交易關(guān)鍵考量點(diǎn)，最后給出稅務(wù)優(yōu)化規(guī)劃方向。為跨境企業(yè)提供了全面的稅務(wù)合規(guī)經(jīng)營策略，助力跨境企業(yè)降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

聚焦長期價(jià)值

以品牌撬動(dòng)增長

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，通過構(gòu)建品牌實(shí)現(xiàn)長期增長，已經(jīng)成為跨境賣家的共識(shí)。

在品牌打造方面，安克創(chuàng)新副總裁、海翼電商總經(jīng)理吳灼輝以經(jīng)濟(jì)新周期為切入點(diǎn)，分析了當(dāng)前海外市場(chǎng)的變化。以安克創(chuàng)新為案例指出當(dāng)下中國企業(yè)出海更考驗(yàn)的是綜合能力，跨境賣家需要從做好產(chǎn)品做好業(yè)績向做好組織能力，構(gòu)建流程型組織進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

未來破局的關(guān)鍵是要做出更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品、更精準(zhǔn)的本土化營銷、更合理的渠道布局、更好的售后和更加先進(jìn)的全球化團(tuán)隊(duì)管理，才能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在全球化競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)于跨境賣家如何以品牌撬動(dòng)業(yè)務(wù)增長上，潮洋科技創(chuàng)始人許太泉全面分享了品牌打造的關(guān)鍵思路。企業(yè)要找到專屬自身的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值，建立產(chǎn)品資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)，并持續(xù)投入企業(yè)資源，打造知名品牌。

圖拉斯首席產(chǎn)品官Gary深入分享了從紅海中定義高價(jià)值產(chǎn)品的品牌打法，需要以用戶價(jià)值為核心的思考模式，深刻理解用戶需求后精準(zhǔn)回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是功能的提升，更是對(duì)用戶體驗(yàn)和生活的深刻理解和改善。實(shí)現(xiàn)差異化需要從用戶需求的細(xì)微之處進(jìn)行創(chuàng)新，從而打造性能卓越的產(chǎn)品。

以上是縱橫·增長2024領(lǐng)星跨境電商賣家峰會(huì)的全部精彩內(nèi)容集錦。未來，領(lǐng)星將會(huì)堅(jiān)守初心，持續(xù)為跨境賣家的業(yè)務(wù)增長賦能，幫助實(shí)現(xiàn)數(shù)字化建設(shè)，讓跨境業(yè)務(wù)增長更輕松。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果快報(bào)）