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2024-09-23 11:50
隨著高溫天氣強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，“清涼經(jīng)濟(jì)”正如火如荼地發(fā)展，成為夏日消費(fèi)市場(chǎng)的一股強(qiáng)勁力量。從空調(diào)、電扇等傳統(tǒng)消暑電器的持續(xù)熱銷(xiāo)，到清涼科技新產(chǎn)品受到追捧，從水花四濺的歡樂(lè)水上公園到滿(mǎn)滿(mǎn)“人間煙火氣”的夜市“大排檔”，夏日消費(fèi)在高溫的推動(dòng)下呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不斷創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)模式。
幾素JISULIFE是一家創(chuàng)立于2016年的USB風(fēng)扇品牌，過(guò)去七年銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，將一把不起眼的小風(fēng)扇買(mǎi)到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2023年的銷(xiāo)量甚至達(dá)到1000萬(wàn)件。
一、品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售矩陣
Jisulife幾素在2018年就把自己的商業(yè)版圖擴(kuò)展道以歐洲、美國(guó)和日韓為主的海外市場(chǎng)。在幾個(gè)月內(nèi)就順利在20多個(gè)國(guó)家扎根，并收獲了10多萬(wàn)名新用戶(hù)。
除了運(yùn)營(yíng)自己的品牌獨(dú)立站外，Jisulife還入駐多方電商平臺(tái)，亞馬遜、Walmart、Target等。充分利用社媒平臺(tái)進(jìn)行曝光和引流，充分結(jié)合線(xiàn)上和線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全方位的銷(xiāo)售矩陣，以銷(xiāo)量帶動(dòng)品牌知名度。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
二、品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)矩陣
Jisulife在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok上都創(chuàng)建了多個(gè)賬號(hào)，一來(lái)是可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣或地區(qū)特有的節(jié)日大促針對(duì)性地發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，二來(lái)是方便不同地區(qū)的用戶(hù)可以和當(dāng)?shù)氐钠放乒俜街苯踊?dòng)，從而降低不同國(guó)家的消費(fèi)者獲得品牌信息的門(mén)檻。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
Jisulife做足了線(xiàn)上宣傳，從品牌話(huà)題詞下的作品數(shù)就能看得出來(lái)，Jisulife的品牌話(huà)題在TikTok的話(huà)題量高達(dá)41.3K。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
三、合作海外紅人
除了搭建官方矩陣外，Jisulife也很注重和海外紅人的推廣合作，借助紅人的影響力和信譽(yù)背書(shū)快速滲透目標(biāo)市場(chǎng)，以最短的路徑與買(mǎi)家建立消費(fèi)信任。
比如在美國(guó)市場(chǎng)，Jisulife采取金字塔結(jié)構(gòu)的紅人合作案例，與@unboxtherapyofficial這一類(lèi)的科技區(qū)頭部博主合作產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，將產(chǎn)品的性能一一詳細(xì)介紹。與@daniellaroi這一類(lèi)生活區(qū)的腰部博主合作分享自己使用產(chǎn)品的感受，營(yíng)造出“真實(shí)可靠”的氛圍。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
在與@daniellaroi的合作中，@daniellaroi出色的帶貨能力使得產(chǎn)品得到了高轉(zhuǎn)化。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
@daniellaroi用兩個(gè)品牌的風(fēng)扇做對(duì)比，站在消費(fèi)者的角度分享自己的使用感受，用更生活化的語(yǔ)言安利Jisulife風(fēng)扇，激起用戶(hù)的購(gòu)物欲。
除了產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)方面的創(chuàng)新之外，JISULIFE幾素也在不斷探索布局更多的渠道，創(chuàng)新更多的內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)方式，與用戶(hù)全方位互動(dòng)，深入滿(mǎn)足消費(fèi)需求。
圖片來(lái)源：雨果跨境
（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）
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