如何寫出高收錄詞的listing文案，先做好這一點

在亞馬遜上，關(guān)鍵詞是連接買家搜索與產(chǎn)品之間的橋梁，超過80%的購買行為都是通過搜索關(guān)鍵詞開始的。因此，文案中包含的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞越多，Listing越能匹配買家的需求，從而提高自然排名并優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜的收錄分為靜態(tài)收錄和動態(tài)收錄。靜態(tài)收錄是指首次收錄，亞馬遜通過抓取產(chǎn)品的類目、標(biāo)題、五點描述、產(chǎn)品詳情、QA和評論等信息，進(jìn)行關(guān)鍵詞的匹配。而動態(tài)收錄是根據(jù)買家行為，如瀏覽、點擊、加購、收藏、購買、評論等，來判定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。當(dāng)某個關(guān)鍵詞的相關(guān)性達(dá)到一定閾值后，產(chǎn)品就會被亞馬遜加強動態(tài)收錄的可能性。

在產(chǎn)品運營的初期，靜態(tài)收錄非常重要！靜態(tài)收錄是亞馬遜初次分配給賣家產(chǎn)品流量的基礎(chǔ)，而關(guān)鍵就在于Listing文案的質(zhì)量。而寫出高收錄的Listing文案，核心就在于搭建一個全面的關(guān)鍵詞詞庫。

一、為什么要搭建關(guān)鍵詞詞庫

首先，我們先理解一下亞馬遜系統(tǒng)的收錄邏輯。亞馬遜A9系統(tǒng)抓取到的關(guān)鍵詞信息是詞根，比如power bank這個關(guān)鍵詞在亞馬遜索引庫里呈現(xiàn)的就是#power 與 #bank，亞馬遜A9根據(jù)標(biāo)題、ST、五行及A+產(chǎn)品描述等關(guān)鍵詞信息的不同權(quán)重來抓取詞根，被抓取到的這些詞根亞馬遜系統(tǒng)會互相匹配組合成多種多樣的關(guān)鍵詞，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)術(shù)語稱之為“蜘蛛網(wǎng)關(guān)系”。

今年引入的COSMO算法則是在A9的基礎(chǔ)上，通過關(guān)鍵詞對用戶進(jìn)行更加智能化的產(chǎn)品推薦。這意味著無論是A9還是COSMO，都是基于關(guān)鍵詞來進(jìn)行的，因此，搭建關(guān)鍵詞詞庫是高收錄Listing文案的核心。

隨著亞馬遜上的產(chǎn)品種類不斷增加，買家需要通過更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合來找到他們想要的商品。再加上買家搜索習(xí)慣等因素的不同，就會引申出很多各式各樣且不斷變化的長尾需。而長尾關(guān)鍵詞競爭小、競價低，能帶來更多的高意圖訂單，而這些正是賣家需要重視的。

很多賣家往往只關(guān)注幾十個大詞，再根據(jù)這些大詞反查一些相關(guān)性較高、搜索量大的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞庫往往不夠全面，錯失了大量潛在流量。

二、如何搭建全面的關(guān)鍵詞詞庫（簡單思路參考）

搭建競品ASIN庫（找準(zhǔn)競品，越多越好）

搭建關(guān)鍵詞總詞庫（總詞庫，肯定詞庫，否定詞庫）

1、搭建競品ASIN庫（找準(zhǔn)競品，越多越好）

首先，在搭建關(guān)鍵詞庫前，賣家需要收集大量競品，并進(jìn)行分類。但往往很多賣家都忽略了這一步，導(dǎo)致后面搜集的關(guān)鍵詞庫不是很全面。

一般情況下， 我們可以將競品分為四類：

相關(guān)競品：小類節(jié)點下的top100

我們提倡盡可能多地尋找精準(zhǔn)的競品，通過動用現(xiàn)有的工具和方法，全面挖掘所有潛在競品，為詞庫的構(gòu)建提供基礎(chǔ)。比如在New Releases、Best Sellers等榜單，或者上下游產(chǎn)品類目去尋找同類產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?；蛘呓柚P(guān)鍵詞工具，如詞匠這四種找競品的方式。

圖片來源：詞匠

2、搭建關(guān)鍵詞總詞庫（包含意圖詞庫、肯定詞庫、否定詞庫）

建立關(guān)鍵詞庫時，應(yīng)包含以下幾種分類：

總詞庫：包含所有關(guān)鍵詞肯定詞庫：精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品需求的關(guān)鍵詞否定詞庫：與產(chǎn)品無關(guān)或不適合廣告投放的詞用戶意圖詞庫：基于買家搜索意圖的關(guān)鍵詞

其次不管是賣家推新品，還是盤活老品，要先確定關(guān)鍵詞庫量需要多少，先對關(guān)鍵詞詞庫數(shù)據(jù)做一個量化標(biāo)準(zhǔn)，再對關(guān)鍵詞進(jìn)行地毯式搜索，擴充關(guān)鍵詞詞庫量，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)越多精準(zhǔn)度越高。

建議標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫量達(dá)到品類BSR的ASIN關(guān)鍵詞詞匯量的10倍以上。在我們學(xué)員中，關(guān)鍵詞詞庫十幾萬的都是很常見的。

采集關(guān)鍵詞的方式有兩種：競品ASIN采集關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

競品ASIN采集關(guān)鍵詞：借助現(xiàn)有工具的ASIN反查，將所搜集的直接競品ASIN及相關(guān)ASIN導(dǎo)入，再將結(jié)果中的關(guān)鍵詞添加到總詞庫中。

關(guān)鍵詞采集關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞：借助關(guān)鍵詞反查，將核心大詞、場景詞、人群詞等詞反查關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，再將結(jié)果中的關(guān)鍵詞添加到總詞庫中。

為了使我們的詞庫更加全面，盡量不漏掉核心關(guān)鍵詞，可將核心大詞、搜索量高的詞、產(chǎn)品相關(guān)的場景詞和人群詞去拓展亞馬遜下拉框詞和推薦詞。

圖片來源：亞馬遜

接著對總詞庫進(jìn)行瘦身，也就進(jìn)行肯定詞/否定詞的篩選。這一步很重要，因為肯定詞是幫你出單賺錢的，否定詞是幫你凈化垃圾流量幫你省錢的。

首先可以先進(jìn)行人工判斷，不過判斷之前要先熟悉產(chǎn)品的屬性詞和產(chǎn)品目標(biāo)人群習(xí)慣，將與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞和與產(chǎn)品的使用場景不相關(guān)的詞歸類為否定詞。

或者借助關(guān)鍵詞工具，如詞匠「關(guān)鍵詞判斷（肯否）」。根據(jù)搜索結(jié)果里的首頁、前兩頁、前三頁的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度情況，以及每個關(guān)鍵詞、競品數(shù)量、首頁產(chǎn)品數(shù)、是否為AC標(biāo)等因素進(jìn)行判斷。

將肯定詞放入肯定詞庫中，同時根據(jù)用戶畫像、人群定位進(jìn)行對肯定詞的屬性標(biāo)簽分類，如特征屬性、材質(zhì)屬性、功能屬性、季節(jié)屬性、價格屬性、品牌屬性、品質(zhì)屬性，產(chǎn)品屬性決定其價值，也是區(qū)別其他競品的維度。讓肯定詞詞生成詞根和矩陣，用于布局文案，讓重要的產(chǎn)品信息及精準(zhǔn)屬性被亞馬遜正確收錄，讓A9算法正確識別我們的產(chǎn)品。

否定詞則生成詞根頻率后進(jìn)行歸納，將出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關(guān)詞根，前期先排除不精準(zhǔn)流量，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，降低ACOS，節(jié)省更多無效廣告成本。

圖片來源：詞匠 高頻詞根展示

搭建一個有效全面的亞馬遜關(guān)鍵詞詞庫，可以更系統(tǒng)化和規(guī)范化的管理關(guān)鍵詞，幫助賣家更好地進(jìn)行廣告投放和優(yōu)化文案。

今天關(guān)于詞庫搭建的思路就分享到這里，相對比較簡單，希望能給各位賣家一點啟發(fā)。

（來源：董海溫）

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