年入10億！月訪問量400萬的耳塞獨立站

隨著都市生活節(jié)奏的加快，噪音污染成為影響現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一大因素。

無論是在喧囂的街頭、擁擠的交通工具上，還是在充滿活力的音樂節(jié)現(xiàn)場，我們都在尋找一種既能保護聽力又能享受生活的解決方案。

據(jù)市場研究顯示，全球環(huán)形靜音耳塞市場規(guī)模在2023年達到了13億美元，并預計到2030年將增長至20.2億美元，期間的復合年增長率為6.4%。

這表明市場對這類產(chǎn)品的需求正在穩(wěn)步增長，消費者對于既能提供聽力保護又能展現(xiàn)個性的產(chǎn)品越來越感興趣。

今天Molly要介紹的品牌就是在這樣的背景下創(chuàng)立而成——LoopEarplugs ，由2個愛好演唱會的比利時小伙Maarten Bodewes 和 Dimitri O 在2016年成立。

通過售賣降噪耳塞，其2023年的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達到了1.26億歐元，約合人民幣9.93億元，一年內(nèi)耳塞銷量超過500萬副。《紐約時報》更是將其評為音樂會耳塞的首選。

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01

從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向DTC模式

Loop Earplugs的兩位創(chuàng)始人由于經(jīng)常參加各種演唱會，長期待在高分貝的環(huán)境里面，耳朵開始出現(xiàn)耳鳴的情況。

市面上傳統(tǒng)的耳塞產(chǎn)品大部分在外觀設(shè)計上毫無美感可言，并且在佩戴效果上及舒適度上更是一言難盡。

于是，他們提出一種新的概念：既能保護耳朵，又能沉浸式享受音樂的耳塞。 

耗時2年時間，兩位創(chuàng)始人終于將Loop耳塞的概念變?yōu)榱爽F(xiàn)實，并幸運地獲得了布魯塞爾知名創(chuàng)業(yè)加速器Start It@KBC的認可與支持。

圖源：loopearplugs.com

于是，他們毅然決然地放棄了原有的工作，全身心投入到Loop的事業(yè)中。

2018年，Loop推出了其首款產(chǎn)品，并通過美國的大型連鎖藥房CVS和歐洲的家電零售巨頭Saturn進行銷售。

然而，當新冠疫情在全球爆發(fā)，生活方式和娛樂活動受到了極大的限制，Loop耳塞的銷量也遭受了重創(chuàng)，月銷售額從原來的10萬美元下降至2萬美元以下。

面對這一挑戰(zhàn)，Loop的兩位創(chuàng)始人迅速調(diào)整他們的產(chǎn)品定位和銷售策略。 

面對夜店和演唱會的停擺，以及銷量的大幅下降，Loop從傳統(tǒng)的銷售渠道轉(zhuǎn)型為直接面向消費者的DTC模式。

同時，他們意識到需要更多元化的客戶群體才能應對疫情的挑戰(zhàn)，因此他們開始將耳塞的定位從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)變?yōu)楦m合日常使用的產(chǎn)品。

從只是針對演唱會或夜店等特定場合的專屬，拓展到噪音敏感的人群、需要在嘈雜環(huán)境中集中注意力的工作人士，以及尋求更好睡眠質(zhì)量的人群。

這一策略的轉(zhuǎn)變使得Loop耳塞能夠觸及更多的潛在用戶，從而在疫情期間實現(xiàn)了銷量的逆勢增長。

02

高價高質(zhì)，重塑耳塞市場新風尚

Loop耳塞的定價在20-55美元之間，雖然高于一些傳統(tǒng)耳塞，但其市場接受度卻非常高。

他們不僅僅將耳塞定位為功能性的聽力保護設(shè)備，更是將其塑造成為一種時尚宣言。

通過提供多種鮮艷的色彩和金屬飾面設(shè)計，Loop Earplugs打破了傳統(tǒng)耳塞單調(diào)的外觀，尤其是新推出的限時配色收納盒和防丟掛鏈，更是使其發(fā)展成一個小眾的時尚配飾市場。

圖源：loopearplugs.com

他們的產(chǎn)品設(shè)計注重時尚與舒適的結(jié)合，提供了不同尺寸的柔軟硅膠耳塞，以適應不同用戶的耳朵，確保佩戴舒適，無尷尬或不適感。

Loop Earplugs的包裝設(shè)計同樣體現(xiàn)了其對視覺溝通的重視，采用明亮、大膽的色彩，與傳統(tǒng)耳塞的隱蔽性形成鮮明對比。

品牌從一開始就考慮了耳塞的外露設(shè)計，不斷在質(zhì)感、色彩設(shè)計和配件上進行探索和創(chuàng)新。

品牌的產(chǎn)品線涵蓋了多個系列，如Loop Quiet、Loop Experience和Loop Engage，每個系列都有其獨特的設(shè)計語言和適用場景。

圖源：loopearplugs.com

Loop Quiet系列專為睡眠設(shè)計，采用硅膠材質(zhì)，提供最高的降噪力度，可達27dB，而Loop Experience和Loop Engage系列則采用樹脂材料，分別針對現(xiàn)場演出和社交場景設(shè)計，提供了不同程度的降噪效果和聲音清晰度。

Loop Experience以其獨特的色彩設(shè)計吸引眼球，靈感來源于夜店的炫彩光影，通過塑料材質(zhì)巧妙地模仿出金屬的光澤和質(zhì)感；

而Loop Engage則采用了一種清新透明的色彩方案，與其社交屬性相呼應。這款產(chǎn)品的設(shè)計亮點在于它能夠減少周圍環(huán)境的噪音干擾，同時保持對周圍人聲的清晰捕捉。

Loop Earplugs還推出了Loop Switch產(chǎn)品，這是一種“機械”耳塞，允許用戶在三個降噪級別之間切換，以適應不同的環(huán)境。

這種產(chǎn)品策略不僅滿足了市場對個性化和多功能產(chǎn)品的需求，也使Loop Earplugs在耳塞市場中保持了競爭優(yōu)勢。

總的來說，Loop耳塞的高定價在一定程度上反映了其市場定位和消費者對其價值的認可。隨著市場對個性化和功能性產(chǎn)品需求的增加，Loop耳塞的市場接受度預計將繼續(xù)保持在較高水平。

03

提升新用戶轉(zhuǎn)化的小訣竅

為了簡化產(chǎn)品選擇流程并引導用戶找到最適合自己的解決方案，Loop Earplugs在主頁的首屏設(shè)置了一個互動測驗，這個測試會針對用戶的使用場景和偏好提出有針對性的問題。

圖源：loopearplugs.com

點擊“Help me choose”或“Find my match”則可進入測試環(huán)節(jié)。系統(tǒng)會根據(jù)用戶在集中注意力、享受音樂、參與體育賽事或改善睡眠質(zhì)量等方面的需求，提供個性化的產(chǎn)品推薦。這一流程不僅縮短了用戶的購買決策時間，還極大地提高了購物體驗的便捷性和滿意度。

通過使用該功能，其新用戶的轉(zhuǎn)化率提升了5.9%。

除了互動測驗之外，Loop Earplugs 的網(wǎng)站還設(shè)有綜合比較頁面作為補充。 這個頁面通過詳細列出不同使用場景和產(chǎn)品型號的特性與優(yōu)勢，幫助用戶做出更加明智的選擇。

用戶可以通過直觀的并排比較，輕松評估各個產(chǎn)品的特點，挑選出最貼合自己需求和偏好的耳塞。這種細致入微的產(chǎn)品對比不僅幫助用戶做出更加精準的決策，也進一步增強了他們對品牌的信任和滿意度。

總體而言，互動測驗更適合那些對如何選擇合適耳塞感到迷茫的初次訪問者，而綜合比較頁面則為那些目標明確、希望深入了解產(chǎn)品細節(jié)以作出比較的用戶提供了一個理想的平臺。通過這兩種工具的結(jié)合使用，Loop Earplugs確保每位用戶都能找到最適合自己的聽覺解決方案。

目前，Loop Earplugs獨立站每月的訪問已經(jīng)可以達到400萬，在行業(yè)的排名前10，算是非常不錯的成績。

從流量結(jié)構(gòu)的分析來看，他們的營銷渠道主要來自：自然搜索、直接訪問和付費搜索。

圖源：similarweb

l 自然搜索

具體來看，自然搜索占其網(wǎng)站流量的42.23%，證明他們在SEO優(yōu)化上下了功夫。通過在網(wǎng)站上使用精準的關(guān)鍵詞運用以及撰寫有關(guān)耳朵保護的高質(zhì)量文章來提高在線形象并吸引訪客。

在他們的SEO策略中，博客發(fā)揮著核心作用，這里匯聚了大量與目標受眾息息相關(guān)的主題文章。

Loop Earplugs的博客是一個內(nèi)容豐富的知識庫，涵蓋了從“提升睡眠質(zhì)量的技巧”到“夜店穿搭指南”，再到“聲音恐懼癥的應對方法”、“如何挑選適合自己的耳塞”等多樣化話題，致力于提供有價值、信息密集的內(nèi)容，以滿足讀者的需求和興趣。

圖源：loopearplugs.com

文章中巧妙地融入了促銷元素，如帶有Johnson包裝盒的Loop耳塞圖片，不僅吸引眼球，還增強了品牌形象。

此外，引人注目的號召性用語（CTA）按鈕和嵌入式產(chǎn)品推薦，如“立即購買”或“了解更多”，都是精心設(shè)計來引導讀者進一步了解產(chǎn)品并促進購買決策的。

通過這些策略，Loop Earplugs的博客不僅僅是信息的發(fā)布平臺，更是一個高效的營銷工具，它通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容和無縫的用戶體驗，有效地將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶，進而推動銷售和品牌忠誠度。

這種綜合的SEO方法不僅提升了Loop Earplugs在線上的可見度，也為其在競爭激烈的市場中贏得了優(yōu)勢。

l 直接訪問

直接流量在Loop Earplugs網(wǎng)站的訪客中占據(jù)了第二大的比例，達到了34.56%。

這一數(shù)據(jù)表明，Loop Earplugs在品牌知名度和用戶忠誠度方面表現(xiàn)出色，有大量的用戶直接通過輸入網(wǎng)址或書簽訪問網(wǎng)站。這樣的流量來源通常意味著品牌已經(jīng)在市場上建立了較強的影響力和用戶基礎(chǔ)。

直接流量的高比例也可能意味著Loop Earplugs在非搜索渠道的營銷策略上取得了成功，比如通過社交媒體、電子郵件營銷、口碑傳播等手段，有效地引導用戶直接訪問網(wǎng)站。

此外，用戶可能因為對品牌的信任和產(chǎn)品的滿意度，更傾向于直接訪問以獲取信息或進行購買。 

站內(nèi)已累積了55000+的五星評價，同時有超過27萬名的Loop Earplugs粉絲加入社區(qū)，有效的提升了品牌的信任度。

l 付費搜索

付費搜索為 Loop Earplugs 帶來了10.61%的網(wǎng)站訪客。他們通過在 Google Ads 和 Facebook 等平臺上進行有針對性的廣告活動，有策略地向潛在客戶展示他們的產(chǎn)品。 

根據(jù)semrush的分析數(shù)據(jù)顯示，Loop Earplugs投放的關(guān)鍵詞有49個，每月的投放成本約為1.2萬-1.6萬，重點投放品牌詞。

社交媒體廣告投放方面，每月的廣告支出大約是150萬歐元，重點投放Facebook、Instagram和TikTok，通過平臺的廣泛影響力與全球各地的受眾建立聯(lián)系。

Loop Earplugs的主要受眾人群是24-35歲的年輕女性，因此在投放策略上會從吸引人的圖像和視頻等互動內(nèi)容為主。

他們會不斷進行 A/B 測試，針對廣告活動進行微調(diào)，以保證效果的優(yōu)化。

此外，他們與擁有大量粉絲且價值觀與品牌一致的網(wǎng)紅合作。同時，他們不僅贊助網(wǎng)紅，還在他們的社交媒體賬戶上投放廣告。 

通過多元化的數(shù)字營銷模式，全面且有針對性地實現(xiàn)品牌的曝光。

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務(wù)合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）