月銷350萬(wàn)美金，TYMO BEAUTY如何通過(guò)TikTok成美國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)黑馬？

在美國(guó)，美發(fā)造型工具市場(chǎng)長(zhǎng)期面臨價(jià)格高昂、選擇受限的難題。消費(fèi)者常常要么只能選擇昂貴的美發(fā)工具，要么難以找到適合不同發(fā)質(zhì)需求的產(chǎn)品。TYMO BEAUTY憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與高性價(jià)比的美發(fā)工具，成功打入北美市場(chǎng)，并迅速崛起為TikTok Shop的網(wǎng)紅品牌。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，TYMO BEAUTY在過(guò)去30天的美妝個(gè)護(hù)類目中GMV排名第2，成交額達(dá)351.35萬(wàn)美金，凸顯品牌在北美市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

圖源：Kalodata

半年合作4000+達(dá)人，布局TikTok內(nèi)容電商

TYMO BEAUTY自2019年推出首款直發(fā)梳以來(lái)，依托國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈資源，為美國(guó)消費(fèi)者提供了高品質(zhì)且價(jià)格合理的美發(fā)工具。針對(duì)北美市場(chǎng)中多族裔消費(fèi)者的多樣需求，品牌通過(guò)TikTok精準(zhǔn)推廣，過(guò)去半年與4000多位達(dá)人合作，發(fā)布了近萬(wàn)條帶貨種草視頻。這些內(nèi)容為品牌在TikTok上的商業(yè)化成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為黑五期間的銷售爆發(fā)打下了良好鋪墊。

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2023年，TYMO BEAUTY正式入駐TikTok Shop，并在黑五期間實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美金的銷售額。品牌總監(jiān)吳查理表示：“TikTok Shop作為內(nèi)容電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)化是我們前期內(nèi)容積累的自然成果。通過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪墊，我們得以實(shí)現(xiàn)迅速且高效的轉(zhuǎn)化。”

三層流量模型：從品牌認(rèn)知到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈條布局

與其他商家不同，TYMO BEAUTY將超過(guò)50%的預(yù)算用于品牌認(rèn)知廣告，而不僅僅聚焦于直接轉(zhuǎn)化。品牌利用TikTok Shop的多層次流量承接機(jī)制，構(gòu)建了從品牌曝光、內(nèi)容種草到最終銷售轉(zhuǎn)化的全鏈條布局。

上層流量：品牌認(rèn)知類廣告提高初期觸達(dá)，擴(kuò)大受眾。

中層流量：通過(guò)合作博主發(fā)布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)多次高效觸達(dá)，為后續(xù)轉(zhuǎn)化鋪路。

下層流量：借助TikTok Shop的轉(zhuǎn)化工具，通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)洞察，品牌能夠精準(zhǔn)調(diào)整營(yíng)銷策略，最大化轉(zhuǎn)化效果。

這一策略使得TYMO BEAUTY在TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)了品效合一的深度運(yùn)營(yíng)。

專業(yè)造型師社群助力，打造持續(xù)爆品

TYMO BEAUTY通過(guò)其獨(dú)特的社群營(yíng)銷策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，在TikTok Shop上成功打造了多款爆品。品牌利用其300位專業(yè)美發(fā)沙龍主理人組成的社群，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣的全鏈條覆蓋。

首先，TYMO BEAUTY通過(guò)社群中的發(fā)型師專業(yè)知識(shí)，為產(chǎn)品研發(fā)提供靈感，確保新產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。其次，品牌通過(guò)寄樣給社群成員進(jìn)行測(cè)試，收集反饋以優(yōu)化產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品能夠有效解決目標(biāo)用戶的問(wèn)題。最后，這些發(fā)型師作為內(nèi)容創(chuàng)作者，通過(guò)他們的社群影響力，將新品快速而準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速打爆。

對(duì)于已經(jīng)在市場(chǎng)上取得成功的爆款產(chǎn)品，TYMO BEAUTY通過(guò)加大廣告投放力度，保持產(chǎn)品的高曝光率，維持銷售勢(shì)頭。而對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，品牌則采取與TikTok創(chuàng)作者合作的策略，通過(guò)定制化內(nèi)容和創(chuàng)新創(chuàng)意來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，TYMO BEAUTY在過(guò)去半年中有4款商品的GMV超過(guò)了百萬(wàn)美金，這一成績(jī)充分證明了其在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣方面的成功。通過(guò)這種創(chuàng)新的社群合作機(jī)制，TYMO BEAUTY不僅能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，還能持續(xù)推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)活力。

圖源：Kalodata

TikTok Shop成為品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心陣地

TikTok Shop不僅為TYMO BEAUTY提供了銷售渠道，更成為了品牌測(cè)試新品和打造爆款的關(guān)鍵平臺(tái)。吳查理認(rèn)為，TikTok Shop具備私域?qū)傩?，能夠幫助品牌長(zhǎng)期積累消費(fèi)者資產(chǎn)。通過(guò)直播、自播以及達(dá)人合作，品牌在美國(guó)本地建立了完整的品銷鏈路，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)和持續(xù)增長(zhǎng)。

在即將到來(lái)的黑五季，TYMO BEAUTY已經(jīng)為新品發(fā)布和爆款打造做好了充分準(zhǔn)備，品牌不僅積極報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，還通過(guò)線下推廣、廣告投放等方式引流至TikTok Shop，進(jìn)一步鞏固其在美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

（來(lái)源：小K聊跨境）

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