亞馬遜廣告底層邏輯，亞馬遜廣告目的詳細(xì)解析

亞馬遜廣告底層邏輯

廣告的9大參數(shù)決定了廣告效果的好壞，賣(mài)家在設(shè)置時(shí)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性和階段調(diào)整這些參數(shù)，以獲取最優(yōu)的流量曝光。以下是9大廣告參數(shù)的解析：

廣告類(lèi)型：SP廣告適合提升關(guān)鍵詞權(quán)重，SB廣告用于品牌宣傳，SD廣告適合進(jìn)攻競(jìng)品流量。

匹配方式：手動(dòng)廣告中精準(zhǔn)匹配適合推高關(guān)鍵詞權(quán)重，廣泛匹配有助于拓詞；自動(dòng)廣告有緊密和寬泛匹配模式。

投放ASIN：對(duì)于多變體產(chǎn)品，賣(mài)家應(yīng)集中預(yù)算打爆主打ASIN，并通過(guò)低價(jià)款引流。

投放關(guān)鍵詞/競(jìng)品ASIN：根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇核心賣(mài)點(diǎn)詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等，不同類(lèi)目應(yīng)投放不同的關(guān)鍵詞。

基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)的高低決定了廣告展示位置，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)曝光量設(shè)定合適的競(jìng)價(jià)策略。

競(jìng)價(jià)方式：固定競(jìng)價(jià)適合穩(wěn)定流量，提高和降低模式適合數(shù)據(jù)穩(wěn)定的產(chǎn)品。

廣告投放位置：新品推廣階段推薦選擇搜索結(jié)果其余位置，商品頁(yè)面廣告適合關(guān)聯(lián)流量。

否定關(guān)鍵詞：賣(mài)家應(yīng)提前做好否定詞庫(kù)，以避免無(wú)效流量。

亞馬遜廣告目的詳細(xì)解析

廣告的最終目標(biāo)是通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。不同階段的廣告目標(biāo)有所差異，以下是6大廣告目的及其詳細(xì)解析：

測(cè)試：通過(guò)自動(dòng)廣告測(cè)試埋詞質(zhì)量、競(jìng)價(jià)效果。

拓詞：使用自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。

推關(guān)鍵詞排名：精準(zhǔn)匹配是推高關(guān)鍵詞排名的最佳選擇，賣(mài)家可通過(guò)單詞單活動(dòng)設(shè)置聚焦預(yù)算。

關(guān)聯(lián)收錄：通過(guò)競(jìng)品或互補(bǔ)產(chǎn)品投放，形成廣告關(guān)聯(lián)，提升產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)曝光。

盈利：通過(guò)低價(jià)競(jìng)價(jià)的撿漏廣告，增加低成本訂單。

品牌推廣：SB廣告的品牌旗艦店展示和SBV廣告的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)展示，能夠有效提升品牌認(rèn)知度。

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