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2024-09-26 09:35
一提到服裝賽道，各大賣(mài)家就開(kāi)始皺眉，無(wú)論是時(shí)尚大牌還是小眾新興品牌都是數(shù)不勝數(shù)，可謂是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，無(wú)論是再細(xì)分的賽道都是不缺商家競(jìng)爭(zhēng)，但是無(wú)論是機(jī)車服、高街裝、Y2K...基本上沒(méi)有人會(huì)提到“護(hù)士服”，畢竟在國(guó)內(nèi)護(hù)士服及其單一且都是統(tǒng)一搭配，市場(chǎng)潛力不大，但是在海外可不是這樣，比如美國(guó)，在符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下，通常是允許有些搭配的，這讓市場(chǎng)一下子擴(kuò)大了不少。
而FIGS作為一家專注于醫(yī)療專業(yè)人員的服裝品牌，旨在為醫(yī)生、護(hù)士等醫(yī)護(hù)人員提供舒適、時(shí)尚且功能性強(qiáng)的醫(yī)療服裝。
FIGS獨(dú)立站訪問(wèn)量有1500萬(wàn)，每個(gè)月的自然流量都有150萬(wàn)，且很穩(wěn)定。
網(wǎng)站直接流量占據(jù)45%，一是得益于FIGS強(qiáng)大的品牌力，而是其SEO策略很有效。
FIGS獨(dú)立站的反向鏈接質(zhì)量很高，光是圖像鏈接就有208K的流量，說(shuō)明網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重很高。
瞄準(zhǔn)醫(yī)療專業(yè)人員特定需求
FIGS 明確地將其目標(biāo)受眾定位為醫(yī)生、護(hù)士、手術(shù)室人員等醫(yī)療專業(yè)人士，這是一個(gè)傳統(tǒng)上被忽視的市場(chǎng)。醫(yī)護(hù)人員工作強(qiáng)度高，對(duì)服裝的功能性和舒適性有極高的需求，而 FIGS 在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上提供了精準(zhǔn)的產(chǎn)品。這一定位滿足了醫(yī)護(hù)人員對(duì)高品質(zhì)、耐用且舒適的工作服的需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。
品牌不僅通過(guò)舒適和時(shí)尚的服裝讓醫(yī)護(hù)人員感覺(jué)更好，還通過(guò)其品牌調(diào)性和市場(chǎng)營(yíng)銷傳遞出一種“精英感”。品牌強(qiáng)調(diào)醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)重要性，借此為客戶提供心理上的支持。這一策略不僅增強(qiáng)了醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)自豪感，也讓 FIGS 成為他們的身份象征。
創(chuàng)新實(shí)用性且時(shí)尚的設(shè)計(jì)
美國(guó)的醫(yī)護(hù)人員薪資較高，不僅愿意購(gòu)買(mǎi)高端服飾并且由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)于服飾的要求很高，而FIGS 的防皺面料能確保在高強(qiáng)度工作后仍保持服裝整潔。同時(shí)還能提供極佳的活動(dòng)自由度，適應(yīng)醫(yī)護(hù)人員在工作中的各種動(dòng)作需求。
FIGS 的設(shè)計(jì)兼具時(shí)尚感和人體工學(xué)考量，不像傳統(tǒng)的醫(yī)療服裝那樣寬松笨重，剪裁更加時(shí)尚，但不會(huì)限制活動(dòng)。同時(shí)融入了時(shí)尚服裝中的現(xiàn)代元素，突破了傳統(tǒng)醫(yī)療服裝常見(jiàn)的單調(diào)顏色（如藍(lán)色或綠色），涵蓋從經(jīng)典的黑、灰色，到活力感十足的紫色、粉色等，以適應(yīng)不同醫(yī)護(hù)人員的審美需求。
從2013年成立至今，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司到如今的上市，F(xiàn)IGS受到超2000萬(wàn)醫(yī)護(hù)人員的追捧，可謂是藍(lán)海行業(yè)的榜樣！
（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）
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