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2024-09-29 17:09
桌游想必大家都玩過(guò)，但是如此膽大、毀三觀的桌游真的是震驚到我了。
Cards Against Humanity 作為一個(gè)專注于桌游的DTC品牌，以黑色幽默和無(wú)禮風(fēng)格而聞名。該品牌由一群朋友于2011年創(chuàng)立，并通過(guò)眾籌平臺(tái)Kickstarter迅速走紅。該游戲被稱為“為壞人準(zhǔn)備的派對(duì)游戲”，玩家通過(guò)填寫(xiě)空白句子，用幽默、常常不合時(shí)宜或荒誕的短語(yǔ)來(lái)進(jìn)行游戲。
Cards Against Humanity獨(dú)立站訪問(wèn)量有91萬(wàn)，自然流量每月基本上都能穩(wěn)定在57萬(wàn)，流量是相當(dāng)不錯(cuò)了。
獨(dú)立站以自然搜索為主，占據(jù)73%，說(shuō)明其品牌影響力很大。基本上都是新用戶，除了其自身的品牌力和產(chǎn)品力，品牌的營(yíng)銷策略可謂是非常成功，吸引了大批受眾。
高度差異化的品牌形象
Cards Against Humanity以黑色幽默和諷刺性的內(nèi)容著稱，不僅允許玩家在游戲中通過(guò)無(wú)禮的、甚至是“政治不正確”的方式表達(dá)觀點(diǎn)，還鼓勵(lì)這種行為。其品牌活動(dòng)中也經(jīng)常對(duì)政治和社會(huì)議題發(fā)表看法，并且采取了諸如捐贈(zèng)慈善、進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)等舉措，體現(xiàn)出一種特立獨(dú)行的態(tài)度。這種與社會(huì)文化直接對(duì)話的做法，在一定程度上吸引了年輕的、具備社交意識(shí)的消費(fèi)者。
在包裝設(shè)計(jì)上可謂是非常簡(jiǎn)單，通常是黑白對(duì)比、極簡(jiǎn)風(fēng)格，且標(biāo)語(yǔ)直白、粗獷。這與市面上許多精美包裝的游戲形成了鮮明對(duì)比，傳達(dá)出一種“我們專注內(nèi)容而非外在”的態(tài)度。
惡搞的游戲內(nèi)容
Cards Against Humanity的游戲卡牌設(shè)計(jì)獨(dú)特，分為黑色“問(wèn)題牌”和白色“答案牌”。玩家通過(guò)組合這些卡牌來(lái)創(chuàng)造幽默、尷尬甚至反傳統(tǒng)的回答，卡牌上的問(wèn)題和答案涵蓋了各種敏感、禁忌或搞笑的話題，如政治、宗教、社會(huì)現(xiàn)象等，充滿諷刺意味。玩家可以用夸張和扭曲的方式表達(dá)對(duì)日常生活、社會(huì)問(wèn)題或流行文化的看法。
游戲鼓勵(lì)玩家將看似不相關(guān)的詞語(yǔ)組合在一起，產(chǎn)生極其荒唐的句子。例如，問(wèn)題卡片可能詢問(wèn)：“我最新的性癖好是什么？”而回答卡片可能包含像“哥斯拉摧毀東京”或“恐龍”這樣毫不相關(guān)的回答，制造出滑稽的效果。
創(chuàng)新的營(yíng)銷策略
Cards Against Humanity的營(yíng)銷策略常常帶有反叛和諷刺的元素，如在黑色星期五期間提高游戲價(jià)格、推出“花5美元，什么都不買(mǎi)”的活動(dòng)等，結(jié)果他們真收到了超過(guò)7萬(wàn)美元并且全部發(fā)給了員工。還有推出了一個(gè)“挖地坑”（Holiday Hole）的活動(dòng)，號(hào)召消費(fèi)者給錢(qián)去資助一個(gè)無(wú)意義的“挖坑”活動(dòng)，籌集了超過(guò)10萬(wàn)美元，最后真的就是只挖了個(gè)坑給了。
他們這種荒誕的營(yíng)銷策略讓消費(fèi)者對(duì)品牌的幽默和自嘲有了更深的共鳴，增加了品牌的獨(dú)特性。
無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷Cards Against Humanity都是特立獨(dú)行的，而真是這種“獨(dú)特”在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)才能脫穎而出。
（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）
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