PayPal中國(guó)曲線突圍，加碼跨境電商B2B2C市場(chǎng)

中國(guó)跨境電商市場(chǎng)增速迅猛將支付業(yè)帶入激戰(zhàn)中， 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從PayPal中國(guó)獲悉，一款基于中國(guó)商戶(hù)B2B2C跨境電商解決方案的產(chǎn)品即將在9月中旬推出，初步釋放Paypal向C端用戶(hù)加速拓展的野心。

這意味著不能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土支付的PayPal，隨著國(guó)內(nèi)跨境購(gòu)平臺(tái)的興起，有望通過(guò)B2B2C的模式，整合中國(guó)及海外商戶(hù)，可部分切入C端(終端消費(fèi)者)市場(chǎng)。

今年7月，eBay集團(tuán)分拆PayPal單獨(dú)上市，意味著PayPal可以自由地選擇合作伙伴，包括亞馬遜這樣的B2C電商平臺(tái)。

PayPal中國(guó)的市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，在過(guò)去B2B業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，PayPal將最大程度挖掘跨境電商市場(chǎng)的巨大潛在商機(jī)，針對(duì)為中國(guó)商戶(hù)正式推出的B2B2C跨境電商解決方案，就是為了分享跨境貿(mào)易市場(chǎng)的最新趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)向。

深耕跨境支付

今年7月，全球化支付平臺(tái)PayPal脫離eBay單飛，終于可以在所有跨境交易平臺(tái)自由施展拳腳。

隨著跨境電商的崛起，中國(guó)已成為PayPal成長(zhǎng)最快、最具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。中國(guó)擁有全世界最多的互聯(lián)網(wǎng)人口——6.68億活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)(占中國(guó)總?cè)丝诘?9%)和5.94億純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。然而，中國(guó)的在線支付市場(chǎng)卻被支付寶和財(cái)付通控制著。

受電子支付牌照的掣肘，PayPal未能在中國(guó)本土開(kāi)展支付業(yè)務(wù)，該公司亞太區(qū)副總裁Rohan在該公司再次上市時(shí)表示，“目前PayPal在中國(guó)的主業(yè)依舊是跨境支付，我們同時(shí)也在繼續(xù)申請(qǐng)中國(guó)本土支付牌照”。

在中國(guó)的跨境支付市場(chǎng)上，PayPal過(guò)去的業(yè)務(wù)也主要是基于前母公司eBay的出口電商業(yè)務(wù)，在中國(guó)商品銷(xiāo)往全球過(guò)程中，中國(guó)商戶(hù)通過(guò)PayPal支付平臺(tái)收回錢(qián)。

目前，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)正以26%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年底將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模翻一番。艾瑞咨詢(xún)[微博]研究報(bào)告表明，2014年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)中，出口占比達(dá)87%，是中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模的主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。此外，B2B出口模式占跨境電商整體市場(chǎng)份額高達(dá)80%，價(jià)值3.2萬(wàn)億元。

如何深耕這個(gè)市場(chǎng)是PayPal中國(guó)尋求突破的最可靠渠道。因此，該公司聯(lián)合市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)益普索 (Ipsos) 對(duì)中國(guó)八大城市的跨境電商商戶(hù)開(kāi)展了調(diào)查，把脈中國(guó)商戶(hù)當(dāng)前面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，挖掘B2B跨境電商市場(chǎng)的巨大潛在商機(jī)。

“縱觀整個(gè)行業(yè)和我們的調(diào)查結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于中國(guó)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)蘊(yùn)含大量機(jī)會(huì)的領(lǐng)域就是外貿(mào)B2B2C模式——即把產(chǎn)品出口給面向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售的國(guó)外企業(yè)買(mǎi)家?！盤(pán)ayPal中國(guó)區(qū)跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理胡柏迪在該調(diào)查報(bào)告中指出，“同時(shí)，我們也注意到這一模式也給買(mǎi)家和賣(mài)家?guī)?lái)了一些新的挑戰(zhàn)，PayPal正是致力于幫助中國(guó)商戶(hù)沖破障礙，激發(fā)B2B2C跨境電商的市場(chǎng)潛能?！?

“這將有利于PayPal積累中國(guó)貿(mào)易商戶(hù)，這些貿(mào)易商戶(hù)很多也是進(jìn)口商、或者國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商戶(hù)?！狈?wù)于PayPal的機(jī)構(gòu)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，“因?yàn)橄鄬?duì)于阿里、騰訊而言，PayPal在國(guó)內(nèi)用戶(hù)端并未獲得優(yōu)勢(shì)，因此，他很可能從商戶(hù)端來(lái)切入市場(chǎng)。”

PayPal表示，該公司擁有海外1000萬(wàn)個(gè)商戶(hù)基礎(chǔ)，1000萬(wàn)個(gè)商戶(hù)資源是其它平臺(tái)沒(méi)有的，這也意味著PayPal的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)后端商戶(hù)的整合。

曲線進(jìn)入C端

PayPal中國(guó)的最終目標(biāo)仍然是C端，即電子網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)終端。B2B2C或許能為這個(gè)目標(biāo)打開(kāi)通道?！叭绻鸓ayPal能順利整合國(guó)內(nèi)外商戶(hù)資源，利用該商戶(hù)群為中國(guó)消費(fèi)者提供來(lái)自全球的商品，這是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì)?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

之前因?yàn)榕ceBay之間的排他性合作，亞馬遜、京東和阿里巴巴不接受PayPal支付，現(xiàn)在PayPal獨(dú)立后，必然將尋求更大發(fā)展空間。而跨境購(gòu)平臺(tái)的興起，為PayPal進(jìn)入這些平臺(tái)接觸中國(guó)消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。

上述人士認(rèn)為，PayPal在中國(guó)現(xiàn)在首當(dāng)其沖的任務(wù)是擴(kuò)大本地影響力，并且吸引到更多的C端用戶(hù)。而在未能直接進(jìn)入本土支付市場(chǎng)的前提下，通過(guò)跨境電商B2B2C曲線接觸到C端，是目前唯一的途徑。

目前，PayPal已經(jīng)和諸如洋碼頭等中國(guó)跨境電商平臺(tái)合作，更重要的是，越來(lái)越多的海外商戶(hù)平臺(tái)已經(jīng)直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，比如亞馬遜、梅西百貨等，這些商戶(hù)有相當(dāng)一部分商品掛著海外品牌，而產(chǎn)地在中國(guó)。因此，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的商戶(hù)整合，再延伸到國(guó)內(nèi)的跨境購(gòu)消費(fèi)者，PayPal有望在跨境電商這條鏈上構(gòu)建一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)。

近期。PayPal還提出了“海購(gòu)天下”計(jì)劃，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的“海淘”，將與越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)合作。

與此同時(shí)，PayPal也在盡力打開(kāi)銀行通道，今年年中，該公司攜手銀聯(lián)打通國(guó)內(nèi)銀行卡(包括借記卡)，國(guó)內(nèi)的用戶(hù)可以在PayPal中綁定銀聯(lián)借記卡，實(shí)現(xiàn)海外購(gòu)物直接支付，目前，銀聯(lián)卡就有5億張，這對(duì)PayPal來(lái)說(shuō)是個(gè)可觀的數(shù)量。

胡柏迪表示：“PayPal專(zhuān)注于引領(lǐng)中國(guó)商戶(hù)進(jìn)軍全球性的電商生態(tài)系統(tǒng)，并且賦予中國(guó)商戶(hù)充分信心。我們?cè)诓粩嗟亻_(kāi)發(fā)先進(jìn)、創(chuàng)新的解決方案，幫助中國(guó)商戶(hù)把握全球機(jī)遇，拓展海外業(yè)務(wù)?！?