【賣家必讀】eBay教你如何抓住萬圣節(jié)商機(jī)

【編者按】：對于時尚品類和家居園藝品類的賣家來說，萬圣節(jié)幾乎可以撐起整個十月份的銷量。為了助力賣家更好地提升節(jié)日銷量，eBay不僅進(jìn)行了各種促銷預(yù)熱，還利用內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了熱銷商品與銷售指南分享給賣家。

萬圣節(jié)的商業(yè)規(guī)模到底有多大？

根據(jù)Google最新發(fā)布的一項調(diào)查統(tǒng)計顯示：超過1.65億人將以各種形式慶祝今年的萬圣節(jié)；平均每人將花費(fèi)75美元購買各種飾物、糖果和服裝；整個節(jié)日期間的總共花費(fèi)將高達(dá)75億美元；光在服飾上的花費(fèi)就將將超過30億美元，有2300萬人打算為他們的寵物悉心打扮一番。

看到這里，你是不是既激動又興奮，感覺一大波訂單已經(jīng)向你飛奔而來？別著急，干貨還在后面。

中國賣家賣點(diǎn)啥？

各類稀奇古怪的家居裝飾品一直是萬圣節(jié)期間的熱銷品類。eBay品類經(jīng)理建議中國賣家優(yōu)先考慮開發(fā)：

萬圣節(jié)主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等商品（請記得在物品名稱中加入關(guān)鍵詞“萬圣節(jié)”）；

給喜歡自己動手裝飾的人們提供一些手工藝品或原材料；

戶外飾品，僵尸、墓碑主題以及其他能將門廊和庭院裝飾得嚇人又有趣的商品；

簡單的紫色跟橙色的配搭也可以成為萬圣節(jié)的主題設(shè)計；

美國萬圣節(jié)的布置及主題以恐怖及血腥的設(shè)計較受歡迎，相反歐洲地區(qū)的布置及主題以有趣及恐怖氣氛較受歡迎。

“不給糖就使壞”是萬圣節(jié)的優(yōu)良傳統(tǒng)，因此兒童主題商品的需求也不容忽視：

家長們希望多準(zhǔn)備一些閃光燈、熒光棒、發(fā)光鞋等讓孩子們在黑暗中亂竄也能保持安全的物品；

糖果以及其他小飾物也可以為人們的萬圣節(jié)派對帶來裝點(diǎn)。

最后，eBay品類經(jīng)理建議大家在上架商品的時候充分考慮到不同國家的節(jié)日文化偏好。比如，美國消費(fèi)者在采購萬圣節(jié)商品的時候喜歡比較血腥恐怖類型的、而英國消費(fèi)者則更喜歡活潑搞笑類型的。

eBay給你支點(diǎn)招

除了選對品類之外，如果你還想在萬圣節(jié)期間沖擊一下銷量，不妨嘗試提供一些促銷，例如采用eBay的“促銷管理工具”來進(jìn)行組合管理，例如“指定貨品買一贈一”或者“滿50減15”或者“同類商品或配套商品的關(guān)聯(lián)促銷”；也可以利用你的店鋪首頁進(jìn)行萬圣節(jié)物品的集中展示，或者利用“特色物品”展示相關(guān)的主題；同時，店鋪公告板也是一個好工具，可以為你的萬圣節(jié)促銷搖旗吶喊；此外，增加和優(yōu)化櫥窗圖片，讓移動端的買家消費(fèi)來得更容易。

除了勤于打理自己的店鋪外，社交網(wǎng)絡(luò)的作用也不可小覷。消費(fèi)者會在網(wǎng)上搜索各種服飾的最新熱點(diǎn)和奇思怪想，因此不妨充分利用你的社交網(wǎng)絡(luò)渠道為他們打開更多創(chuàng)意思路，別忘了也為自己的貨品推廣一把。

當(dāng)你有了恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)支撐，再加上促銷秘籍的支撐，萬圣節(jié)可以成為一次促進(jìn)銷量的大好機(jī)會，希望賣家們可以和我們一樣為萬圣節(jié)銷量再創(chuàng)新高而感到激動和振奮！

出于品牌知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的考慮，中國賣家以前在萬圣節(jié)服飾品類的銷售商一直有些束手束腳，但DIY潮流的興起卻為他們帶來了新的商機(jī)。eBay品類經(jīng)理建議中國賣家將服飾品類的重點(diǎn)放在：

沒有特定品牌含義的骷髏裝、僵尸繃帶、南瓜裝和巫婆巫師裝扮；

各種面部彩繪顏料和面具、帽子；

各類化裝舞會需要用到的小配件。