【運(yùn)營實(shí)操】eBay支招年終旺季，選品引流一步到位

感恩節(jié)的到來，意味著為期一個(gè)多月的瘋狂購物季的到來，“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”，賣到根本停不下來。所以，各位eBay賣家們請務(wù)必備足存貨，抓緊時(shí)機(jī)，大干一場！當(dāng)然，按照慣例，eBay會(huì)繼續(xù)為大家準(zhǔn)備各類促銷活動(dòng)，還會(huì)利用我們強(qiáng)大的閉環(huán)數(shù)據(jù)庫和精準(zhǔn)的市場分析能力為賣家們提供熱銷品類情報(bào)。

節(jié)日商機(jī)無限

雖然一直以來，傳統(tǒng)線下零售商被視為年末促銷季的主力戰(zhàn)場，但是近年來線上銷售異軍突起，銷量屢創(chuàng)新高。部分原因在于，感恩節(jié)當(dāng)天，大多數(shù)實(shí)體店都不會(huì)開門，人們選擇在家中過節(jié)，網(wǎng)購自然成為了家庭購物的首選。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Adobe的數(shù)據(jù)顯示，2014年美國感恩節(jié)、“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”的在線銷售額分別突破13.3 億美元、24億美元及26.5億美元，同比增長約25%。據(jù)預(yù)計(jì)，2015年的黑色星期五的在線銷售額還將以兩位數(shù)增長。

而在大洋彼岸的歐洲雖然沒有感恩節(jié)，但是“黑色星期五”的購物狂潮也同樣讓消費(fèi)者們無法保持淡定。以英國為例，根據(jù)全球數(shù)字電商咨詢公司Salmon方面的預(yù)測，今年“黑色星期五”英國買家的線上購買力將增加22%，線上銷售額可能突破十億英鎊（2014年英國黑色星期五的線上交易額達(dá)8.1億英鎊）。

因此，咱們eBay賣家前方的市場可是巨大的，大家可得抓緊這波商機(jī)，借感恩節(jié)、“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”的東風(fēng)，大賣特賣??！

熱銷產(chǎn)品預(yù)測

感恩節(jié)，是北美人民合家團(tuán)圓、共度好時(shí)光的重要節(jié)日。在忙碌了大半年之后，打造一個(gè)舒適、輕松的家庭氛圍會(huì)成為此輪購物買家們的首要目標(biāo)。因此，下列家居類商品的銷售極有可能在感恩節(jié)購物季獲得可觀增長。

1、迅速打造溫馨氛圍，彩燈裝飾、鐘表、裝飾畫、蠟燭、家用香氛等裝飾物必不可少。

2、家居用品，如記憶枕頭和床墊、床單套、羽絨被、毛毯、毛巾、毛巾架、肥皂碟等。

3、客廳同樣也是重點(diǎn)打造場所，特色家具（高腳凳、茶幾、裝飾性支架）、大件家具、地毯等。

4、感恩節(jié)招待必不可少，買家們對酒具、廚房用具、保鮮盒等也有很大的需求。

5、小家電，如榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、洗碗機(jī)。

6、其樂融融，一起做手工是不錯(cuò)的過節(jié)選擇。兒童工藝品玩具、剪貼簿、紙質(zhì)手工藝品、針織手工藝品較受歡迎。

7、隨著家居產(chǎn)品的購置、家用電器的檢修，一些工具套裝也會(huì)有較大的需求增長，如鉆子、起子、圓鋸、榔頭、噴砂器等。

8、而感恩節(jié)過后的黑色星期五同樣是圣誕節(jié)前采購的重要時(shí)機(jī)。必不可少的是圣誕樹以及裝飾物，圣誕節(jié)禮品的包裝紙、包裝彩帶、賀卡、標(biāo)簽也是必備。

eBay給你支點(diǎn)招

1、添加關(guān)鍵字

賣家最好能為自己的商品添加關(guān)鍵字，并在自己的店鋪添加“感恩節(jié)商品”、“網(wǎng)購星期一特賣”等分類，便于買家在琳瑯滿目的商品中迅速找到心儀產(chǎn)品。

2、社交媒體運(yùn)營

就像咱們天天刷朋友圈，外國伙伴也是離不開Twitter、臉書的。因此社交媒體營銷仍然是感恩節(jié)營銷的一大重點(diǎn)，賣家們可以充分利用各種新興媒體平臺(tái)，分享刊登鏈接進(jìn)行宣傳。最近eBay推出的eBay伙伴網(wǎng)絡(luò)（ePN）還讓賣家們有機(jī)會(huì)從這些刊登分享中獲利。

3、備足存貨

另外，鑒于黑色星期五期間物流的繁忙程度，賣家們只有提前備貨才能滿足消費(fèi)者對送達(dá)時(shí)間的要求。要知道，很多懶人都是在節(jié)日臨近的時(shí)候才會(huì)想到要買東西，而下單之后又恨不得立刻能收貨。有海外倉的小伙伴們一定要備足存貨，免得因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致商品下架。直接從國內(nèi)發(fā)貨的賣家則應(yīng)該充分預(yù)留打包、運(yùn)送時(shí)間，保證自己能在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

4、移動(dòng)端的店鋪裝修

近年來，eBay移動(dòng)端銷售的增長同樣不可小覷。因此賣家們還應(yīng)該兼顧移動(dòng)端的店鋪裝修、美化圖片，以求獲得最佳的促銷效果。