【運營實操】Wish運營中你該知道的定價理念

經(jīng)?？梢钥吹揭恍┧^的Wish干貨分享中，總有所謂的大咖在向小白賣家們講述，Wish平臺是瀑布流展示，以Tags標(biāo)簽匹配為主線做推送，所以，一定不要盲目降價，不要打價格戰(zhàn)。

對于這種言論，我只能說，前半句，是對的，后半句，屬于典型的“上到樓上，抽掉梯子，沖后來者喊，飛上來吧，你看我不是已經(jīng)上來了嘛”的心理陰暗者。

關(guān)于Wish平臺的售價問題，不否認(rèn)的是，由于屏幕小，展示少，搜索不易，所以，很多買家會基于推送而選擇當(dāng)前手機(jī)桌面展示的產(chǎn)品進(jìn)行購買，缺少搜索比價的動力。

但不要忘了一點是，Wish憑什么做推送？

Tags標(biāo)簽的匹配?

不錯，這確實是推送的一個依據(jù)。但絕非唯一依據(jù)。

再進(jìn)一步來想：你用的Tags標(biāo)簽真的是只有你自己使用而別的賣家都不會用到同樣的標(biāo)簽嗎？

答案顯然是否定的。

那么，既然有多家在使用同樣的或類似的Tags標(biāo)簽，那么Wish又該怎樣選擇推送其中的一家呢？

店鋪的綜合考量。

對！

店鋪的綜合考量中，包含店鋪等級，誠信度，好評及好評率，產(chǎn)品售價等因素。

那么問題來了。店鋪等級，誠信度，好評及好評率對于新賣家和小賣家來說是客觀存在的不可逾越的劣勢，那么，在這種情況下，你想彎道超車，該怎么做呢？只有一種辦法：有競爭優(yōu)勢的價格。

在Wish平臺的推送系統(tǒng)中，有這么一項推送規(guī)則：同一產(chǎn)品，在別的因素沒有變化的情況下，若價格降低，Wish系統(tǒng)會結(jié)合之前的轉(zhuǎn)化率等其它因素再進(jìn)行新的推送輪次。

分析至此，作為叫苦沒有訂單的新賣家和小賣家，你是不是該意識到，其實，你確實應(yīng)該在價格上做做文章了，不要再傻傻的死守著那些所謂的大牛的“非40%利潤不做”的謬論了，他若真有這么高的利潤，他早就忙得數(shù)錢數(shù)到手抽筋了，還有空陪你講經(jīng)驗？

即便大賣家確實會有一些Listings的利潤率在30-40%，但絕對不是全部。同時，作為新賣家和小賣家，你不要忘了，人家的40%非你的40%，人家的40%是基于幾倍甚至數(shù)十倍于你的采購量的基礎(chǔ)上拿到的價格的40%， 而你，還傻乎乎的只記住了一個40%的數(shù)字，卻不考慮絕對價格的差別，那么你的競爭優(yōu)勢何來？

商業(yè)的基本原理告訴我們，有市場的地方就有競爭，而競爭的最直接體現(xiàn)就是價格競爭。

無論Wish平臺再怎么移動購物，再怎么移動互聯(lián)網(wǎng)思維，都繞不開消費者期望更低價格的心理，Wish APP右上角的搜索框也一定是很多買家的必用工具。

所以，該醒醒了，所有的售價，都必須是市場中有競爭力的價格，而不是所謂的一刀切的“保持40%利潤”的價格。

多用一用Wish APP, 多搜索一下你出售的產(chǎn)品，多看看競爭對手們的價格，多有針對性的對自己的產(chǎn)品售價做出合適的調(diào)整，否則，你在沒有訂單的苦悶中悲傷流淚，那些傳道者卻會在接單的歡喜中笑得癲狂。

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