【運(yùn)營實(shí)操】一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營手記（1）：我在選品前做了啥

為了做一個(gè)測試，我?guī)ш?duì)兩個(gè)員工，從零基礎(chǔ)新賣家的立場，從昨天（2015年11月30日）開始著手行動(dòng)，從選品入手開始打造一個(gè)全新的亞馬遜店鋪，本文是記錄這兩天選品中的一些事。

我將在本文以及后續(xù)寫一系列的文章，記錄這個(gè)店鋪運(yùn)營打造的全過程，我不知道能否成功，也不知道能夠做多大，但我想借著這一系列的文字，真實(shí)記錄下一個(gè)店鋪成長的歷程。

同時(shí)，本系列文章中，除了不方便透露的商業(yè)信息外，我盡可能做到透明播報(bào)，也會(huì)在記錄過程中把運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)一一記錄在案，希望能夠給一些亞馬遜新手們以參考和幫助。

需要說明的是，運(yùn)營過程不是每天都會(huì)有新的顯著進(jìn)展，本系列也不會(huì)每天更新，但我會(huì)適時(shí)的把運(yùn)營的核心點(diǎn)抓取出來和大家做持續(xù)的分享。

當(dāng)前的店鋪狀況：已經(jīng)運(yùn)營半年左右的小店鋪，當(dāng)前的月銷售量是$2000.00, 以跟賣為主，以FBA發(fā)貨為主，兩個(gè)員工知道亞馬遜平臺(tái)的基本操作，但尚未形成運(yùn)營思維，更多的還只是處于客服角色的思維。

關(guān)于人員的配置，兩個(gè)員工當(dāng)前都有別的事情，在此店鋪的運(yùn)營中會(huì)部分參與，我自己也有其它很多日常事務(wù)要處理，所以，也只是有部分時(shí)間和精力能夠分配在本店鋪的運(yùn)營中。對(duì)于一個(gè)亞馬遜店鋪初期的運(yùn)營，一個(gè)人全身心的做就已足夠。

店鋪運(yùn)營思路：

第一，改變現(xiàn)有銷售模式，由跟賣轉(zhuǎn)為自建；

第二，全新類目選品，因?yàn)槭且詮牧汩_始打造為目的，所以，拋開當(dāng)前團(tuán)隊(duì)涉及的任何產(chǎn)品，絕對(duì)的全新類目產(chǎn)品打造；

第三，全部發(fā)FBA；

第四，注冊(cè)商標(biāo)并做商標(biāo)備案；

第五，整個(gè)店鋪的運(yùn)營資金以5W人民幣為上限。

一件事情的成功與否，行動(dòng)力和執(zhí)行才是最重要的。所以，基于上面的運(yùn)營思路，我們小團(tuán)隊(duì)開會(huì)，我要求三個(gè)人都參與到選品中去。

因?yàn)橐鋈碌拇蛟?，為了能夠保證后續(xù)運(yùn)營中能夠既有銷量又有利潤空間來投放廣告，我給出的要求是，基于亞馬遜平臺(tái)自身的熱賣產(chǎn)品來選品，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以當(dāng)前平臺(tái)賣家售價(jià)$10.00-$30.00（因?yàn)橐刂圃?W的運(yùn)營資金范圍，單價(jià)太高后續(xù)容易斷貨），我要求他們每天篩選不少于三款產(chǎn)品給我過目。

我沒有做產(chǎn)品品類的限制，因?yàn)橐坏┫拗?，?huì)束縛了團(tuán)隊(duì)成員的思維，但我會(huì)做最后選品確定的把關(guān)。

昨天，我自己花費(fèi)了大概有四個(gè)小時(shí)，看了有10多家店鋪，看過的具體產(chǎn)品大概有30款。晚上收到同事發(fā)來的各自的選品清單，我又做了進(jìn)一步的篩選。一個(gè)同事的選品是航模類產(chǎn)品，雖然熱銷，但因?yàn)闈撛趩栴}較多，同時(shí)考慮到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍棄。另一個(gè)同事的選品，恰巧和我篩選的產(chǎn)品有一定的吻合，我們團(tuán)隊(duì)之前并沒有涉及到這些產(chǎn)品的銷售。

初步選定三款產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)競品的總Review數(shù)量和近期Review數(shù)量分析，我知道產(chǎn)品的銷量還可以，排名靠前的賣家單日銷量可以在200個(gè)以上，基本上符合我運(yùn)作的需求。

品類初步確定，我聯(lián)系了商標(biāo)代理，確定了商標(biāo)和品類，簽合同，打款，下午六點(diǎn)，完成了商標(biāo)注冊(cè)前段的事項(xiàng)。

這兩天，我在阿里上找了十多家供應(yīng)商，逐一比較，網(wǎng)上咨詢了四家，電話聯(lián)系了兩家，親自參觀了一家離得近的供應(yīng)商，和供應(yīng)商洽談了定制商標(biāo)的事情，分別初步拍下了三款產(chǎn)品，還未付款，我還需要一兩天時(shí)間來確定一些細(xì)節(jié)。

需要說明的一點(diǎn)是，兩天選三款產(chǎn)品的速度是有點(diǎn)快的，但由于我想快速推進(jìn)，所以，前期這些事情是會(huì)推進(jìn)得稍微快一點(diǎn)，另一方面，雖說是零基礎(chǔ)進(jìn)行，但在行業(yè)沉浸的10年經(jīng)驗(yàn)又確實(shí)會(huì)比一個(gè)完全的小白要多了些許優(yōu)勢(shì)。

這是我這兩天在選品上做的工作，耗時(shí)大概12小時(shí)。

很多網(wǎng)友問我，你直接告訴我一個(gè)爆款不就得了，何必繞來繞去呢。對(duì)于這樣的談話，我很無語。我只想說，作為一個(gè)賣家，只要你想做出點(diǎn)成績，你就必須得用心。

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