2016跨境出口電商如何回暖？品牌造勢，做市場需要的極致單品

現(xiàn)在的出口電商好不好做？事實(shí)上，跨境電商在2015年出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，在各項(xiàng)政策利好的情況下，越來越多人成為了賣家，同時(shí)競爭加劇，行業(yè)門檻拔高，2015年又是一個(gè)不太平的年份。全球迎來一波大寒潮，而2016年該如何回暖？在雨果網(wǎng)主辦的雨果論壇NO.12上，各位分享嘉賓提出了他們的看法，為現(xiàn)場賣家支招。

順應(yīng)平臺(tái)趨勢是發(fā)展的一項(xiàng)指標(biāo)

出口電商現(xiàn)在面臨著哪些問題？在東南亞本土電商平臺(tái)壹零客副總裁彭巍的提問下，現(xiàn)場嘉賓紛紛發(fā)言。物流麻煩，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)問題依然存在，也有人表示對產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)意識(shí)不夠。許多人對于自己在2015年的表現(xiàn)不太滿意，除去市場環(huán)境之外，平臺(tái)的因素也是個(gè)重要原因。當(dāng)速賣通在2015年12月宣布全面轉(zhuǎn)型B2C并收取年費(fèi)時(shí)，跨境電商圈沸騰了，許多賣家覺得難以接受，也有不少賣家覺得這是一個(gè)必然趨勢。

不過熱議歸熱議，平臺(tái)有了這個(gè)調(diào)整，賣家應(yīng)該如何自我突破？美蔻美購電子商務(wù)公司運(yùn)營總監(jiān)梁馨丹表示，消費(fèi)者愿意在平臺(tái)上購買產(chǎn)品，表示他們信任品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，因此速賣通轉(zhuǎn)型，全平臺(tái)著重推廣品牌也是可以理解的。因此為了順應(yīng)平臺(tái)的目標(biāo)，做品牌是2016年讓趨勢回暖的一個(gè)關(guān)鍵。

“我們做跨境要推的就是中國制造、中國品牌，”梁馨丹說，“其實(shí)對于海外消費(fèi)者來說，中國的品牌在國內(nèi)名氣或大或小都沒什么太大區(qū)別，消費(fèi)者更看重你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的質(zhì)量過關(guān)，他就能認(rèn)可你的品牌，因此先往國際打造品牌，再回歸國內(nèi)，會(huì)更加簡單省事。”

順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則去發(fā)展，除了打造品牌之外，由于速賣通進(jìn)一步推廣無線端業(yè)務(wù)，賣家從這方面發(fā)力也是很有必要的。

聚焦做極致才能拯救小團(tuán)隊(duì)

品牌崛起其實(shí)在當(dāng)下是有目共睹的一個(gè)趨勢，亞馬遜賣家曹明燦認(rèn)為全球制造業(yè)分成了三波：第一波以美國為代表，第二波以日本、歐洲為主，第三波就是中國制造業(yè)的崛起。許多傳統(tǒng)品牌商也開始加入跨境電商行業(yè)，他們有原來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，只是在了解和運(yùn)營上未成熟，因此崛起只是時(shí)間問題。這樣的企業(yè)將會(huì)是未來最強(qiáng)勁的對手，如何與之抗衡？曹明燦表示，一定要做有市場需求、有競爭力的極致單品。

在現(xiàn)在許多賣家開展多平臺(tái)運(yùn)營的時(shí)候，曹明燦反其道而行，是因?yàn)楫?dāng)初也曾失敗過。轉(zhuǎn)型之后的曹明燦開始做“小而美”，不僅是產(chǎn)品，還在團(tuán)隊(duì)人數(shù)和平臺(tái)上做了精簡。“小公司最怕精力分散，我們沒有多少資源，因此一定要做聚焦，要單點(diǎn)突破?！?

本次雨果論壇現(xiàn)場還進(jìn)行了2015年度雨果網(wǎng)最佳合作伙伴的頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)單位分別是亞馬遜、eBay、速賣通、順豐國際、E-Services Group、ChannelAdvisor暢路銷、payoneer、易極付、慕利（排名不分先后）。本次論壇也感謝貨兜、必應(yīng)、壹零客、合眾、中恒天下的大力支持。（文/雨果網(wǎng)  黃婧）