【運(yùn)營實(shí)操】一招鮮吃遍天，讓你產(chǎn)品紅過A4腰的選品法則

做電商，選品是一個問題，經(jīng)常有人問到：“我到底應(yīng)該賣什么?！庇型饷綖殡娚淘趺催x品撰寫了一篇文章，內(nèi)容主要分為兩部分，雨果網(wǎng)編譯如下：

1、選品思路：

集思廣益

一開始你肯定設(shè)想了很多產(chǎn)品：比如和你興趣相關(guān)的、你喜歡的、正流行、你聽過很有意思的。把腦子里想到的所有東西都寫下來，不管它能不能成為一個熱銷品。

瀏覽其他商店

我們先回到上世紀(jì)80年代，山姆?沃頓曾因在商店里爬來爬去而被捕，后來他告訴朋友說當(dāng)時是在測量貨架之間的空間，然后決定自己的商店要怎么擺放商品。

所以當(dāng)你瀏覽其他商店時，注意下他們的產(chǎn)品名單、熱銷榜單和促銷商品。許多商店的數(shù)據(jù)非常多，而且它們背后還有整個團(tuán)隊(duì)。利用那些對你有利的信息。

瀏覽的商店數(shù)量越多越好，最好經(jīng)常上網(wǎng)看看。你可以花些時間到以下這些網(wǎng)站的熱銷榜進(jìn)行調(diào)查：

? AliExpress Most Popular Products (Weekly)

? Amazon Best Sellers

? Choxi Trending List

? Ebay Daily Deals

? Lazada Top Sellers

? LightInTheBox Top Sellers L

瀏覽社交購物網(wǎng)站

Polyvore和Wanelo網(wǎng)站分別有1000多萬和300萬的產(chǎn)品，加上Fancy和Pinterest，這么多的產(chǎn)品可以讓你盡情地了解全球流行趨勢、產(chǎn)品種類等。人們做市場調(diào)查的時候經(jīng)常忽略這些網(wǎng)站，但是它們確實(shí)很有價值。

分別成立各個網(wǎng)站的賬戶，關(guān)注不同產(chǎn)品種類，跟蹤人們最喜歡什么東西，然后添加到你的產(chǎn)品清單里。

詢問朋友

和朋友喝茶聊天的時候，問問他們對潮流的看法，和各種年齡、背景的人談?wù)?，從而獲得更多的點(diǎn)子。

關(guān)注生活

多關(guān)心周圍的情況。哪些產(chǎn)品是生活中必不可少的？哪些能讓你的生活更方便？超市里很少賣的東西是什么？

Howard Schultz在去意大利旅游的時候想到了開咖啡店，于是就有了星巴克。Inkkas品牌創(chuàng)始人去秘魯，看到鞋子后覺得美國人應(yīng)該會喜歡這種，便有了這個品牌。

時刻注意和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。每天你會接觸上百種產(chǎn)品，要善于觀察，帶個筆記本，把想到的一切都寫下來。旅游會帶來好點(diǎn)子，同樣平時的日常生活也能給你啟發(fā)。

如果發(fā)現(xiàn)沒什么可以添加到清單以后，那就到了第二步，要做的就是縮小范圍，找到最佳選擇。

2、過濾產(chǎn)品：

利基產(chǎn)品

現(xiàn)在因開網(wǎng)店變得越來越容易，利基商店也流行起來。一個創(chuàng)新的電商很快就能取得成功。別和大電商較量，盡量避免太廣泛和常見的商品種類。找些大商家沒賣的產(chǎn)品。

遠(yuǎn)離某些品類

一些品類已經(jīng)發(fā)展成熟，許多大小商店都會提供這些商品。例如書籍，它的電商銷售額增長平緩，珠寶市場正縮小。80%的美國人稱過去三個月上網(wǎng)購買過電子產(chǎn)品和服裝，這表明他們已經(jīng)有了信任的店鋪。

所以劃掉你清單上常見的品類：書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝，你需要再特殊點(diǎn)，找到一個利基產(chǎn)品。

注意：當(dāng)然也不是完全劃掉這些品類，比如你可以銷售大碼女士服裝、男裝等。建議你找一個有意思的子品類，這樣能讓你的商店與眾不同。不要銷售常見的商品。

價格過濾

有專家說過，電商產(chǎn)品的最佳價格是在100-200美元之間；也有專家認(rèn)為最好是在75-150美元之間。另外還有認(rèn)為是40-60美元之間。

有幾點(diǎn)要記住：價格越低，轉(zhuǎn)化率越好。價格越高，你需要提供更多的服務(wù)。

產(chǎn)品價格在40-60美元之間，利潤也相對不錯，每單你還能承擔(dān)高達(dá)20美元的營銷成本。而且轉(zhuǎn)化率更高，因?yàn)榈蛢r買家就不用思考太多。你也不需要提供太多的支持服務(wù)。

面向發(fā)展中國家，成功的概率更高。當(dāng)然30美元的價格可能對美國人來說不是很多，但是對南美、東歐中歐的消費(fèi)者來說就太高了。

額外秘訣：絕對應(yīng)該試著在發(fā)展中國家銷售。不要擔(dān)心語言障礙?？聪履愕漠a(chǎn)品清單，劃掉價格超過60美元的商品。

營銷渠道過濾

開店鋪前，需想想你的營銷策略。不同的銷售渠道對不同的產(chǎn)品能產(chǎn)生巨大的影響。一旦你選定了產(chǎn)品，你必須考慮到哪種營銷渠道最適合它。

比如在Facebook上給800美元的平衡車打廣告可能不是個好主意，但是用谷歌廣告也許會有用。因?yàn)橘I平衡車需要深思熟慮，大多數(shù)人會上谷歌查下更多信息，找下哪家商店有賣。

還有很多其他的營銷渠道，不過公關(guān)技術(shù)、品牌合作等營銷渠道可能不怎么適合新手。但是未來可能會考慮到聯(lián)盟營銷這種方式，所以也需記住。

考慮下你的時間、金錢等資源，然后選擇1-2個營銷渠道，劃掉不適合這些渠道的點(diǎn)子。

Google Trends和關(guān)鍵詞工具

如果你打算用谷歌Adwords或者準(zhǔn)備發(fā)展自然搜索流量，你就必須要用到這些。即使用別的營銷渠道，也建議你用這些，它能助你了解產(chǎn)品流行趨勢，查看你的產(chǎn)品是否有需求。

1）關(guān)鍵詞工具

選擇關(guān)鍵詞，看看那些較少人用、競爭性低的關(guān)鍵詞有多少搜索量。假設(shè)有2%的搜索量能轉(zhuǎn)化成購買率，你要考慮這些搜索量夠不夠。

2）Google Trends

這個也一樣，把你的產(chǎn)品想法輸入到搜索框，看下搜索趨勢是什么。是升高還是降低？有沒有出現(xiàn)峰值之類的。

通常你要避開那些幾乎沒有搜索量的產(chǎn)品種類（比如一個月的搜索量少于500的）。如果你打算通過SEO進(jìn)行搜索競爭或者提高自然搜索，那么你應(yīng)該根據(jù)谷歌關(guān)鍵詞分析工具（Google Keyword Analysis Tool），進(jìn)一步排除競爭性高的產(chǎn)品。

排除季節(jié)性產(chǎn)品

避免一些季節(jié)性商品，比如圣誕裝飾物、復(fù)活節(jié)籃子，甚至是兒童玩具。你可以在Google Trends里檢查下產(chǎn)品季節(jié)趨勢。

賣季節(jié)性產(chǎn)品會減少你的銷售量。例如春夏圣誕裝飾物不可能有什么銷量，復(fù)活節(jié)籃子秋冬銷量低。所以產(chǎn)品最好是全年都能吸引消費(fèi)者的那種。

排除有版權(quán)的商品

排除所有品牌產(chǎn)品——很難找得到品牌商品的供應(yīng)商。如果你是從不知名的供應(yīng)商那里拿貨，有可能你賣的是假貨。成立你自己的商品品牌，避開西方品牌。

過濾競爭性高的商品

劃掉了大量品類后，你避免了與大商家競爭的場面，但是不要以為只有少數(shù)幾家店出售你挑選出來的立即產(chǎn)品。

分析產(chǎn)品的競爭性可能是一個無窮無盡的任務(wù)，然而在開始營銷前，你還是需要看下你賣的產(chǎn)品是不是已經(jīng)在其他網(wǎng)站流行。

有一個簡單的技巧：Google一個產(chǎn)品，然后用產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那么大多數(shù)商店應(yīng)該會有同樣的圖片。找到你的競爭者，查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭性非常高的產(chǎn)品。

結(jié)論

經(jīng)過以上這些深思熟慮的步驟，你應(yīng)該對如何選品有了一個清晰的過程。所以腦袋一熱，拍手就干，結(jié)果有可能就是浪費(fèi)了大堆時間，卻毫無收獲。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）