2016亞馬遜重點(diǎn)品類(lèi)②：把握住“季節(jié)”風(fēng)向，Hardline藍(lán)海的小船就還不會(huì)翻

【編者按】許多國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)物會(huì)選擇亞馬遜，除去平臺(tái)本身的服務(wù)，平臺(tái)產(chǎn)品豐富也是一個(gè)重要原因，尤其是亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，中國(guó)賣(mài)家提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的商品。但是在藍(lán)海逐漸泛紅的情況下，亞馬遜賣(mài)家該如何保持住強(qiáng)勁的勢(shì)頭，或是另拓一片天地呢？在三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類(lèi)解讀交流會(huì)上，我們獲得了來(lái)自于亞馬遜官方的解讀。

“Hardline”是一個(gè)什么概念？在亞馬遜，它指的是居家戶外品類(lèi)。據(jù)亞馬遜家居汽配品類(lèi)總監(jiān)白強(qiáng)介紹，Hardline一共可分為以下10條產(chǎn)品線：

1、汽配。汽配還分為4部分，分別是汽車(chē)美容、汽車(chē)內(nèi)飾（包括汽車(chē)香水）、汽車(chē)坐墊及腳墊、汽車(chē)燈具（這也是中國(guó)賣(mài)家的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)）。

2、家居。這是Hardline里占比最大的一個(gè)子類(lèi)，包括家具和家飾類(lèi)產(chǎn)品。

3、玩具。這是現(xiàn)在非常流行的一個(gè)品類(lèi)，尤其是圣誕節(jié)前，玩具銷(xiāo)量能達(dá)到平時(shí)的3-4倍。

4、戶外用品。包括帳篷、登山用具等等。

5、母嬰用品。奶粉和紙尿褲雖然目前不大可能，但是小寶寶推車(chē)和護(hù)欄產(chǎn)品大有可為。

6、小家電。據(jù)了解，廣東中山、順德有許多生產(chǎn)小家電的工廠。

7、冰箱。這屬于大家電，而中國(guó)也確實(shí)有賣(mài)家在銷(xiāo)售大家電，盡管現(xiàn)在屈指可數(shù)，但發(fā)展?jié)摿€是有的。

8、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。包括運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)服裝和鞋子。

9、家庭裝修。這個(gè)跟家居產(chǎn)品有所區(qū)別，包含油漆等家庭裝修材料。中國(guó)賣(mài)家很多出售安防攝像頭，最近還有一個(gè)快速上升的子類(lèi)是廚房衛(wèi)?。◤N房水龍頭、水槽）。

10、庭院除草工具和園藝類(lèi)設(shè)備。大部分美國(guó)人都擁有一所大房子，帶著一個(gè)大花園，他們會(huì)在花園里進(jìn)行一些園藝類(lèi)工作，所以這類(lèi)產(chǎn)品需求也很旺盛。

現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家在消費(fèi)電子等品類(lèi)中的占比很大，Hardline占比較小，增長(zhǎng)卻也明顯。2015年，Hardline增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)是西班牙和加拿大，美國(guó)是最大的市場(chǎng)，并且在基數(shù)大的情況下還能有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，充分說(shuō)明了這個(gè)品類(lèi)處于上升狀態(tài)。

Hardline品類(lèi)都有一定的門(mén)檻，可能是倉(cāng)儲(chǔ)物流，可能是產(chǎn)品定制，也可能是后續(xù)的客戶服務(wù)，但是一旦跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少很多。具體要注意哪些點(diǎn)呢？白強(qiáng)以2015年該品類(lèi)TOP3的子類(lèi)為例。

第一是家居類(lèi)產(chǎn)品，這是一片藍(lán)海，其關(guān)鍵是要做好款式的選擇，物流（海外倉(cāng)）的配送時(shí)效問(wèn)題要解決到位。第二是玩具，它的淡旺季非常明顯，但最要注意的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題?！胺叛廴?，玩具銷(xiāo)量接近一半來(lái)自于兩個(gè)品牌。如果賣(mài)家經(jīng)營(yíng)玩具，希望可以更多地根據(jù)中國(guó)本土特色開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，汕頭、澄海那一帶就有不少玩具可以參考?！卑讖?qiáng)說(shuō)道。第三則是運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品，包括運(yùn)動(dòng)鞋服，還有大型的運(yùn)動(dòng)器材。

Hardline品類(lèi)還有另外一個(gè)特點(diǎn)就是“季節(jié)性”，這是運(yùn)營(yíng)中要重視的一環(huán)，賣(mài)家需要充分了解美國(guó)、歐洲甚至日本當(dāng)?shù)氐墓?jié)日風(fēng)俗并提前備貨，可以做到事半功倍。白強(qiáng)舉了個(gè)真實(shí)的案例：美國(guó)人在圣帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day）的時(shí)候會(huì)穿一身綠，有賣(mài)家就在節(jié)日前備了一批貨到海外倉(cāng)，兩周賣(mài)了近2萬(wàn)個(gè)。

目前亞馬遜也會(huì)做一些官方支持，舉辦一些品類(lèi)對(duì)接會(huì)，此外平臺(tái)的“秒殺”也是幫助賣(mài)家促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。今年亞馬遜還新開(kāi)了一個(gè)“Amazon Exclusives”項(xiàng)目，主要是銷(xiāo)售一些新、奇、特產(chǎn)品，產(chǎn)品有特色的賣(mài)家也可以嘗試。（整理/雨果網(wǎng) 黃婧）