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2016-05-18 09:14
在上一篇中我已經有提到了一些互聯(lián)網(wǎng)常識和技巧。然后被人說沒有干貨很虛。我只想說，你和大賣的差別就在于常識和堅持的方向。在做運營和推廣時，有沒有常識，會不會理論是天差地別。一味的實操摸索其實會走很多的彎路。
做過SEO的朋友肯定知道Alexa排名和SEO綜合查詢站長工具。下面就用這兩個工具來舉例圖表說明互聯(lián)網(wǎng)的一些常識和簡單分析下跨境電商的三大平臺。（其實一直比較討厭上常識課，因為這些都是非常基礎的東西，但是偏偏有很多人不會。）
先普及下常識:
IP:Internet Protocol,指獨立IP數(shù)。00:00-24:00內相同IP地址只被計算一次。
PV:Page View, 即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新頁面即被計算一次。
從圖表可以看出，eBay及速賣通全球排名最近三個月在不同程度的下降，兩者的日均IP、PV總和被亞馬遜完爆。Alexa排名是賣家經營平臺的一個重要的數(shù)據(jù)參考，目前來說亞馬遜平臺是購物網(wǎng)站流量最多的，隨著亞馬遜全球招商、平臺推廣、消費群體推廣，越來越多的賣家和消費者會集聚在亞馬遜這個平臺中，如何在這個平臺找到自己的道路才是最重要的。而eBay及速賣通Alexa全球排名的下降，是一個比較重要的信號，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代中，Alexa排名的下降也意味著平臺的退步。只有真正做到極致的用戶體驗度，網(wǎng)站的流量及全球排名才會穩(wěn)定上升。這份表格也是賣家制定平臺運營計劃的參考。
目前隨著世界科技的發(fā)展，個人認為移動端和VR將是下一個發(fā)展風口。PC端的流量將會逐年下降，移動端流量將會逐年上升。VR虛擬現(xiàn)實購物將是購物平臺的下一個發(fā)展方向。
建議大家都熟悉下以下的常識類名詞。
UGC,SEO,SEM,CPC,PC端，移動端，消費群體，用戶體驗度，品牌，用戶粘性。UGC之前已經講過了。在接下來的更新中將會穿插相應常識和案例。
現(xiàn)在回到正題。以上一篇shoes的搜索結果第一頁第一個listing為例。
作為一個消費者，我看到這個產品排在第一位，而我又喜歡潮鞋，我就會點擊這個listing進入查看產品的詳情頁，這個就是所謂的第二個第一印象。在消費者的第二個第一印象中。主要有這八點:
1、 Title
2、 Picture
3、 Price
4、 Bullet point
5、 Size
6、 Description
7、 review
8、 QA
今天主要分析Title及Picture。從下圖可以看出，這個Listing的Title非常簡潔和明了，并沒有夾帶其他的東西，直奔重點。我個人寫listing的話其實也比較喜歡這種形式。歐美風格和國內并不一樣，消費者更喜歡簡潔簡單，突出重點的標題，這樣的寫法也是當?shù)氐囊粋€語法習慣。對于堆砌關鍵詞，動不動在里面加上Free Shipping、Money Off、Best等單詞的標題，其實是非常厭惡的。還有就是寫Listing最重要的一點常識：千萬不要在寫listing的時候使用中文輸入法，這樣會讓你在亞馬遜產品沒有朋友的！使用中文輸入法會讓你的listing上傳后出現(xiàn)亂符，在歐美站點出現(xiàn)亂符就等于你不在乎任何事情一樣。你不在乎用戶體驗度，用戶也不會在乎你，這是相互的。
這個listing總共44個Asin,每個Asin有7張圖，總計308張圖片。每一張圖片都是高分辨率的圖片，鼠標放上去會有局部放大的功能，每個Asin的主圖都是側面照，然后從各個角度展示產品的細節(jié)和紋理。這樣的方式其實是最符合消費者心理學的，這樣是展現(xiàn)產品的全部給用戶看，讓用戶能第一時間了解產品的全部內容。如果是做Home類的可以展示產品的使用場景圖，這樣也方便用戶了解場景使用的情況。其實認真分析Best Seller你們就會發(fā)現(xiàn)，要做的工作其實有好多。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
