速賣通賣家故事⑨：義烏賣家開店兩個月，日銷售破百單！

說起90后，不少人第一反應往往是“不靠譜”、“吃不了苦”……不過，今天雨果網(wǎng)要隆重介紹的這一位奮斗在義烏90后，不僅靠譜，而且吃苦耐勞；雖然經(jīng)歷過短暫的迷茫，但找到人生方向以后，白手起家，通過速賣通創(chuàng)業(yè)，短短兩個月就日銷售單破百，如今更是穩(wěn)定在日銷售單上千。

畢業(yè)后的迷茫，嘗遍生活苦水

他叫黃東，2013年畢業(yè)于南昌東華理工大學。剛畢業(yè)的他十分迷茫，因為向往大城市的快節(jié)奏生活，于是只身一人去了上海。做過地推，做過電銷，也做過保險……一路走來，生活辛苦不說，對于自己的未來也找不到任何的方向。

黃東說，在上海時，他在太平洋保險做車險客服工作做得最久。當時為了每個月能多拿幾百塊工資，他主動申請晚班（晚班時間是晚上10點到早上10點），日夜顛倒的生活了半年后，黃東感覺身體吃不消了，急需調整狀態(tài)的他開始考慮換個環(huán)境，重新出發(fā)。

這時，他一個在天貓開家居店鋪的朋友聽說了他的處境，于是建議他去小商品聚集地義烏尋找發(fā)展，并介紹了一個后來帶給他信心和未來的平臺——全球速賣通（AliExpress）。

在對的時間，遇上并把握了機會

在義烏，黃東的朋友帶他去認識一個正在做速賣通的賣家。那賣家僅中專畢業(yè)，英文也很一般，但看著他處理一張張英文訂單，黃東驚奇不已：一個英文不好的人怎么能和外國人做生意做得有模有樣的？從那以后，速賣通給他留下了深刻的印象。

黃東開始通過網(wǎng)上搜索了解、學習平臺知識。甚至還選擇進入當?shù)匾患倚」竟ぷ鲗嵙?，專門負責上架產(chǎn)品，一周后，知道自己上傳的產(chǎn)品出單了，他喜出望外，覺得找到了自己的價值。

不過，3個月后，黃東就離開了這家公司決定自己創(chuàng)業(yè)。黃東說，當時他連存款都沒有，是曾經(jīng)認識的幾個忘年交朋友，給他湊了近10萬的啟動資金。

第一次創(chuàng)業(yè)，黃東以自己的眼光，結合義烏的優(yōu)勢，選擇經(jīng)營配飾店。2014年6月開店，短短兩個月，日訂單就破百了。2014年10月，他已經(jīng)開始組建自己的團隊，并成立了自己的公司。

不同于他之前待過的公司，關于如何運營他毫無保留?！皩τ诠緛碚f，成長階段總會有些人是來學習的。但只要他在公司做事，就能給公司帶來價值。”

這個新手賣家，憑借自己的熱情將公司管理得井井有條。目前他的團隊有15人，幾乎都是剛畢業(yè)的大學生，也都是他親自培訓的。從2015年到現(xiàn)在，僅有一個人離職，員工忠誠度很高。

運營中遭遇問題解決問題 迅速獲得成長

做速賣通不像在國內做淘寶，知識產(chǎn)權保護就給了他一次深刻的教訓。2015年4月，他銷售的泳衣因侵權“維多利亞的秘密”而被扣了24分。他們這才意識到采購上還需要做更多的功課。當時黃東運營了四個店鋪，這個受影響的賬號是其中運營的比較好的，因而受到不小的創(chuàng)傷。

經(jīng)過這次教訓，黃東開始學習知識產(chǎn)權方面的知識，包括商標注冊。他說，對于新手賣家，商標注冊費用并不多，只是需時間而已。賣家可以通過可靠的第三方公司幫助注冊，因為他們資源多，處理更便捷。他建議，有些賣家若來不及注冊，可以先找采購商索要已有的商標過渡，等自己申請商標下來了再做替換。

日單一千單以上 對未來更有信心

創(chuàng)業(yè)后，他店鋪的產(chǎn)品和他的信心一樣，都在不斷增長。2014年的時候，速賣通上還沒有品類的嚴格限制，出于提高流量的目的，他曾盲目增加品類。伴隨著平臺的發(fā)展，他逐步意識到專注的重要性，于是轉而將店鋪定位調整為“小而美”。目前他主營的箱包，家居，配飾等產(chǎn)品都遵循著這一路線。

如今，黃東的店鋪日均單量1000單左右。由于處于淡季和加上平臺的升級改革影響，最近的訂單量有一定的下滑。不過他表示，“我正在等待更好的機會，我所關注不是單量的多少，而是如何創(chuàng)立品牌，如何提升利潤?！毖哉Z間可以看出他對未來的野心和期待。

黃東表示，自己曾一度因為一些人生挫折，失去信心，深陷迷茫。直到在速賣通上開店創(chuàng)業(yè)，才一步步開展起了自己的事業(yè)，找到了自己的價值。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓他接觸到了更多人事物，更懂得責任和擔當，也找回了初心與滿滿的正能量。另外，他還提到，自己所組建的義烏市佳速網(wǎng)絡科技有限公司目前已經(jīng)加入速賣通官方代運營及實訓營，提供代運營服務及一對一培訓，希望通過自己的經(jīng)驗和力量幫助更多的賣家“品牌出海、貨通天下”。（文/雨果網(wǎng) 涂開基）