外貿(mào)小額批發(fā)交易火過(guò)跨境B2C，是誰(shuí)切走了最大的蛋糕？

在全球訂單碎片化的今天，出口企業(yè)會(huì)接到越來(lái)越多的小額訂單，幾百美金的訂單，幾件或者幾十件的貨量都是常態(tài)。這和出口企業(yè)操作傳統(tǒng)大單的方式截然相反。

福建一家箱包公司專(zhuān)門(mén)做這樣的小額訂單生意，該企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受雨果網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)透露，絕大多數(shù)產(chǎn)品的起訂量只有10件，甚至1件，但是這樣的訂單多、利潤(rùn)可觀(guān)，生意十分火爆。目前已經(jīng)發(fā)展為與跨境B2C并重的主業(yè)。

三類(lèi)出口企業(yè)在小批量訂單在線(xiàn)交易中賺翻

從全球范圍內(nèi)來(lái)看，除了中小型企業(yè)買(mǎi)家因應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售變化調(diào)整采購(gòu)策略，選擇以“短頻快”下訂單之外，大的買(mǎi)家也習(xí)慣將大單化作一個(gè)個(gè)小訂單加速市場(chǎng)周轉(zhuǎn)。國(guó)際訂單變得越來(lái)越小，小批量訂單的在線(xiàn)交易漸成出口貿(mào)易的主流，目前很多公司都在這上面賺了不少。最有優(yōu)勢(shì)的是三類(lèi)出口企業(yè)：

第一，有網(wǎng)銷(xiāo)品牌的出口企業(yè)，擴(kuò)增跨境B2B小批量藍(lán)海市場(chǎng)，信手拈來(lái)。典型的案例如東莞的和旺電器,是B2B與B2C并重的大賣(mài)。

第二，具有OEM能力的廠(chǎng)商，他們反應(yīng)靈敏，產(chǎn)品更新?lián)Q代與海外市場(chǎng)同步，并且有眾多銷(xiāo)售通路，從線(xiàn)下轉(zhuǎn)而擴(kuò)增線(xiàn)上銷(xiāo)售，優(yōu)勢(shì)很大。雨果網(wǎng)曾采訪(fǎng)過(guò)香港一家做絲帶、花邊織帶出口的企業(yè)，專(zhuān)為海外客戶(hù)量身定制系列產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接單，詢(xún)盤(pán)也是多到可怕。訂單雖然不大，但客戶(hù)下單頻繁，貨值高，利潤(rùn)足，活得十分滋潤(rùn)。

第三，貿(mào)易企業(yè)，跨境電商做得最早最好的就是貿(mào)易商，他們坐擁豐富的產(chǎn)品資源，從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，既可支持在線(xiàn)零售，也可支持在線(xiàn)批發(fā)，十分靈活?；炫撬麄兊膬?yōu)勢(shì)。（下文會(huì)提到何為混批）

小批量訂單在線(xiàn)交易，如何操作？

對(duì)于絕大部分出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，10件，甚至1件的起訂量，這不就是試單嗎？怎么生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)呢？經(jīng)驗(yàn)豐富的出口企業(yè)負(fù)責(zé)人Ana告訴雨果網(wǎng)，一般小單的貨都是隨大單生產(chǎn)，甚至在大單生產(chǎn)時(shí)刻意多備一定量的現(xiàn)貨庫(kù)存。而目前有發(fā)展跨境B2C的出口企業(yè)，本來(lái)就要隨時(shí)備貨發(fā)貨，加碼跨境B2B小批量訂單在線(xiàn)交易，更是駕輕就熟。

小批量訂單在線(xiàn)交易的兩大要點(diǎn)：庫(kù)存，備貨要及時(shí)，最好是現(xiàn)貨。供需匹配，海外買(mǎi)家經(jīng)常需要同時(shí)采購(gòu)各種各樣的產(chǎn)品、不同的樣式混批在一起，因此經(jīng)營(yíng)單一品類(lèi)也要能提供更加豐富的產(chǎn)品選擇。

隨著小批量訂單在線(xiàn)交易的火熱，物流問(wèn)題最讓出口企業(yè)頭疼。Ana告訴雨果網(wǎng)，不比外貿(mào)大單，小訂單量少，買(mǎi)家對(duì)到貨期限把得嚴(yán)，送貨既要快，運(yùn)費(fèi)又不能太貴，也是矛盾。量少又有時(shí)效要求，一般都發(fā)空運(yùn)運(yùn)費(fèi)十分高昂，因此也有一些企業(yè)限制甚至不接小訂單。

運(yùn)費(fèi)昂貴是最大“阻礙”，怎么讓物流成本降低50%？

物流運(yùn)費(fèi)高昂是小批量訂單在線(xiàn)交易的最大“阻礙”，有些微利產(chǎn)品接單不一定能掙錢(qián)，該提高起訂量的還是要提高。此外，國(guó)際物流市場(chǎng)存在層層加價(jià)，是普遍現(xiàn)象。如果貨代告訴我們，可以給很低的報(bào)價(jià)，企業(yè)也不免擔(dān)心后續(xù)服務(wù)能否得到保障。如何保證發(fā)貨安全性，又拿到最理想報(bào)價(jià)想必也是出口企業(yè)最關(guān)心的。

目前，香港“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”在線(xiàn)交易平臺(tái)和PayPal中國(guó)攜手推出的面向出口企業(yè)的開(kāi)放物流服務(wù)或是一大福音。據(jù)介紹，只要出口企業(yè)是貿(mào)發(fā)網(wǎng)會(huì)員，平臺(tái)的貨款通過(guò)PayPal中國(guó)賬戶(hù)收取，通過(guò)相關(guān)審核及條款后就可享受到安邁世Aramex、敦豪DHL、聯(lián)邦快遞FedEx、天遞TNT及優(yōu)比速UPS最低低至市場(chǎng)公開(kāi)報(bào)價(jià)2.5折的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，趕快了解詳情申請(qǐng)優(yōu)惠吧！

想在『貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)』進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，享受運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，馬上成為「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」供應(yīng)商！關(guān)注【貿(mào)發(fā)網(wǎng)】微信號(hào)，了解更多貿(mào)發(fā)網(wǎng)的服務(wù)，掌握跨境電商營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)！