【運營實操】旺季來臨，Wish中小賣家如何做足準(zhǔn)備？

【編者按】對于中小賣家來說，Wish建議不要不能盲目地跟賣，也不鼓勵打價格戰(zhàn)，Wish不同于其他電商平臺，賠本賺吆喝的事是沒必要的，并且在Wish上通常就算賠本也賺不到吆喝。所以，中小賣家的選品一定要綜合考慮各方面因素，找出最適合自己也適合市場和平臺的產(chǎn)品。以下內(nèi)容是，成立于7月1日的Wish培訓(xùn)部于近日的一場商戶培訓(xùn)會上的觀點，雨果網(wǎng)小編為你梳理如下：

1、根據(jù)目標(biāo)用戶的性別

Wish上男女消費比例為3:7，而男女因性別之分，購物習(xí)慣也各具特點，賣家在選品時，要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的性別之分，針對其特性選擇相應(yīng)的產(chǎn)品

對于男性用戶來說，購物特點主要有三個：

A. 男性購物看重產(chǎn)品的實用性

B. 男性一般看中的是品質(zhì)，他們愿意多花一些錢去選擇購買品質(zhì)更好的產(chǎn)品

C. 速戰(zhàn)速決式的購物方式，事先已經(jīng)想好要買什么，不會漫無目的的去購物

而女性用戶購物時，會反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，并且具有感性消費的特質(zhì)。

2、根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡

不同年齡段的用戶消費習(xí)慣和消費能力也不一樣。Wish上消費年齡層為15歲-35歲，我們可以把這個年齡層在細分分析：

14-20歲：這類人群主題為學(xué)生，收入較低，因此，比較喜歡購買價格較低的產(chǎn)品，同時，因為喜歡追求新奇，一些創(chuàng)意的新奇的產(chǎn)品也成了其消費的目標(biāo)。

20-24歲：這類人群一般來說為初入職場或者是初為人父母的年輕人，有一定的消費能力，但是消費能力還不是很高，這類人熱衷于母嬰類產(chǎn)品，或是價格相對便宜的時裝。

24-34歲：這類人群相對來說收入較高，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，在購買時會比較注重商品的品質(zhì)及體驗，所以這類人群主要消費正裝類和價格相對較高的3C類產(chǎn)品。

34+歲：這類人群通常同時擁有多重身份，其需求也會比較廣泛，戶外運動產(chǎn)品、家居類以及花園工具等產(chǎn)品，多種多樣的需求。

3、根據(jù)用戶消費水平

不同的國家消費習(xí)慣以及需求都是不同的，拿英美等發(fā)達國際和拉美國家來舉例：

英美等發(fā)達國家消費特性

A、價格承受能力比較高

B、比較注重品質(zhì)

C、希望收到更好的客服

巴西等南美國家

A、喜歡購買折扣商品

B、對漫長的物流愿意等待

C、沒有儲蓄習(xí)慣，喜歡消費

根據(jù)這些國家的消費能力和需求等因素，不僅在賣家選品的 時候可以考慮進去，同時在選擇物流和定價時也是至關(guān)重要的。

4、考慮移動端特性

Wish區(qū)別于其他平臺，也是Wish成功的獨門秘笈，就是抓住用戶的碎片時間和沖動消費。

用戶在等車、堵車或是下午茶等碎片時間刷Wish，沒有目的性的隨意瀏覽，這時平臺會根據(jù)用戶的喜好推送其可能喜歡的產(chǎn)品展示給他。

根據(jù)以上情況分析，選品要具備以下特性：

A、所選產(chǎn)品的價格一定不能高，不能給用戶造成購買壓力

B、產(chǎn)品應(yīng)為新奇精美之物，可以吸引到用戶的眼球

C、產(chǎn)品的展示圖片要精美

D、產(chǎn)品價格折扣設(shè)置要大

5、了解目標(biāo)市場的節(jié)假日

賣家在選品時，要了解目標(biāo)市場的節(jié)日習(xí)俗，并充分利用這些節(jié)假日，選擇相應(yīng)可能熱賣的產(chǎn)品，在假日來之前充分鋪墊，以求節(jié)日到來時可以大賣。

以美國節(jié)日及節(jié)日的習(xí)俗為例：

3月復(fù)活節(jié)，節(jié)日游行，打掃房間，購買復(fù)活節(jié)彩蛋

7月獨立日，相當(dāng)于我們的國慶節(jié)，扎堆結(jié)婚，所以婚慶用品

10月萬圣節(jié) 孩子會討要糖果，年輕人會熱衷于參加化妝舞會

11月感恩節(jié)，準(zhǔn)備感恩節(jié)盛宴，化妝游行、戲劇表演，戶外體育活動

12月圣誕節(jié)，圣誕禮物 圣誕樹，圣誕大餐。

除了節(jié)日之外，較大型的活動也要考慮進去，比如說NBA、世界杯、奧運會等。

6、了解目標(biāo)市場的宗教環(huán)境和信仰

選品的時候也要充分考慮目標(biāo)市場當(dāng)?shù)氐淖诮汰h(huán)境，以及用戶的信仰狀況，比如可以選一些帶有十字架團的T恤等。

7、考慮其他平臺，第三方網(wǎng)站

可以參考其他平臺上熱賣的產(chǎn)品，而在Wish上還沒有熱銷的產(chǎn)品。

（整理/雨果網(wǎng) 張毅）