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Zalando在競爭對手網(wǎng)站銷售自有品牌產(chǎn)品，圖個啥？

歐洲最大的網(wǎng)上時尚產(chǎn)品零售商Zalando表示將發(fā)展自有品牌，尋求進(jìn)軍新市場，并在競爭對手網(wǎng)站上出售產(chǎn)品。

Zalando在競爭對手網(wǎng)站銷售自有品牌產(chǎn)品，圖個啥？

雨果網(wǎng)從外媒近日報(bào)道中了解到，歐洲最大的網(wǎng)上時尚產(chǎn)品零售商Zalando表示將發(fā)展自有品牌，尋求進(jìn)軍新市場，并在競爭對手網(wǎng)站上出售產(chǎn)品。

該公司旗下自有品牌zLabels首席執(zhí)行官Jan Wilmking表示：“我們看到了在其他平臺上銷售的巨大潛力，我們想在Zalando之外的平臺擴(kuò)大品牌影響力?！?

Zalando銷售額中，僅有10%-20%來自17個自有品牌，相比之下Asos是50%，而英國時尚產(chǎn)品網(wǎng)上零售商Boohoo是100%。

但是Wilmking表示不想達(dá)到與Asos一樣的自有品牌銷售份額，他預(yù)計(jì)zLabels也會以一定的速度增長起來，或許品牌銷售額將占年銷售總額的20%-25%。

他表示：“Zalando有廣泛的受眾，ASOS非常專注為年輕消費(fèi)者提供時尚產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者覺得物有所值。”

Zalando比ASOS更加專注銷售Gap、阿迪達(dá)斯和Top Shop等大品牌產(chǎn)品，目前它為歐洲15個市場提供了1500個品牌的產(chǎn)品，相比之下ASOS僅有850多個。

該策略目前很有效果，因?yàn)楹芏嗥放?，特別是高端品牌都避免在亞馬遜上銷售。但專家預(yù)計(jì)，該狀況將有所改變，因?yàn)閬嗰R遜正提高它在服裝領(lǐng)域的曝光率，吸引消費(fèi)者到亞馬遜上購買自有品牌產(chǎn)品，與Zalando競爭而不是ASOS。

投資銀行Jefferies分析師David Reynolds表示：“Zalando不想全面推動自有品牌發(fā)展可能是怕與耐克、阿迪達(dá)斯等品牌敵對，但似乎ASOS不管這么多?！?

耐克和阿迪達(dá)斯對此不予置評。

亞馬遜不斷推進(jìn)其時尚業(yè)務(wù)，包括在倫敦開了攝影工作室，它還建立自有時尚品牌，盡管分析師預(yù)計(jì)它現(xiàn)在僅銷售1800種不同的產(chǎn)品，相比之下，Zalando每季推出的新設(shè)計(jì)有1萬種。

Zalando計(jì)劃在ASOS上銷售Zign品牌鞋子，在亞馬遜美國站銷售Anna Field裙子，它也在天貓上試銷售品牌產(chǎn)品。Jefferies的Reynolds表示，借ASOS銷售的Zign品牌產(chǎn)品可以作為Zalando攻破英國市場的神器。

但UBS分析師Adam Cochrane對這一策略表示懷疑，他說：“平臺擁有自有品牌產(chǎn)品似乎比在其他渠道銷售更有效，因?yàn)槎嗥脚_銷售會讓消費(fèi)者少了一個到Zalando上購物的理由而選擇到亞馬遜購買。”

Wilmking表示對此不擔(dān)心，他說：“在其他渠道銷售自有品牌產(chǎn)品機(jī)會大于風(fēng)險(xiǎn)，這樣我們在同行相殺中受到的攻擊或許會更小?！?

ASOS發(fā)言人表示該平臺打算開售Zign，因?yàn)椤拔覀兛偸菫橄M(fèi)者提供最好的產(chǎn)品，不斷加入消費(fèi)者可能為之興奮的品牌?！?

Zalando給zLabels完全負(fù)責(zé)自身營收的權(quán)利，盡管Wilmking表示目前還沒有公開營收的計(jì)劃，也拒絕評論該品牌的盈利能力。

銷售自由品牌產(chǎn)品通常比銷售第三方品牌盈利能力更高，但有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闀r尚趨勢經(jīng)常變化。

zLabels品牌的物流和技術(shù)也脫離了Zalando，它在德國北部的Peine建了獨(dú)立的物流中心，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)到Zalando及其他電商平臺的倉庫。（編譯/雨果網(wǎng)方小玲）

Zalando在競爭對手網(wǎng)站銷售自有品牌產(chǎn)品，圖個啥？