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2016-11-28 09:18
往年的“黑五”，出口電商賣家做的是選品和物流的準(zhǔn)備，緊盯的是當(dāng)日的銷量是否達(dá)到預(yù)期。然而，今年的“黑五”剛過，就有賣家向雨果網(wǎng)反映稱，效果遠(yuǎn)不如往年，惡意跟賣是罪魁禍?zhǔn)?。甚至有部分賣家表示，亞馬遜VE產(chǎn)品的跟賣，讓他們猝不及防。
“黑五”流量偏向生活必需品，促銷頻繁致效果不明顯
亞馬遜賣家Simon告訴雨果網(wǎng)，他們公司今年“黑五”的銷量有所上升，但與平常比差別不是很明顯。不過他提及，這也關(guān)系到品類問題，因?yàn)橐话愎?jié)假日對他們的產(chǎn)品影響并不是很大。另外，有賣家告訴雨果網(wǎng)，“黑五”主要還是服裝、家居、電子產(chǎn)品等品類的大促，流量會偏向生活必需品。
在美中國賣家林小金表示，今年亞馬遜的活動效果不是非常理想，而且他感到亞馬遜對“黑五”的宣傳力度不夠，并沒有感受到流量的大幅度增長。“反而是美國線下的大促熱鬧一些?！彼f。
針對今年大促流量增長不明顯，他分析道，“一方面，現(xiàn)在大賣小賣都可以報名參加秒殺活動，大量的活動就導(dǎo)致消費(fèi)者不像以前那么集中搶購了；另一方面，參與活動的產(chǎn)品越多，消費(fèi)者選擇多了，因此也導(dǎo)致流量被稀釋了?！彼硎荆耙郧?，我們普通的一個活動一天都是幾百、上千單，而現(xiàn)在普通的活動僅有幾十單，呈現(xiàn)巨大差別。”
VE跟賣成新一輪重災(zāi)區(qū)，破解之法還在“產(chǎn)品”
今年“黑五”大促，部分賣家反饋，遭到了跟賣的傷害，尤其是VE跟賣，更是讓賣家們無計(jì)可施。對于是否遭遇跟賣問題，Simon談道，“下半年，特別9月以后，惡意隨意跟賣少了很多，目前我們的產(chǎn)品基本都是自己設(shè)計(jì)自己開模的，非市場的大眾公模產(chǎn)品，因此極少出現(xiàn)跟賣的情況?！?
林小金也表示，現(xiàn)在跟賣的新花樣很多，VE是其中一個方式。賣家通過供貨給亞馬遜，然后由亞馬遜去跟賣，實(shí)現(xiàn)利益的收割。而申請VE的產(chǎn)品不需要亞馬遜認(rèn)證，則成了VE跟賣能正常實(shí)施所利用的漏洞。
目前，據(jù)了解，Vendor Express自注冊的賣家需擁有以下幾個基本信息：
一、公司名稱、公司郵件地址、美國公司地址和電話；
二、美國銀行賬戶信息（可后填）；
三、稅號或者社會安全號碼（美國身份證）；
四、主要的美國倉庫地址。除此之外，所申請的類目也有所要求。
對于來自亞馬遜的VE跟賣，賣家們顯得毫無反手之力。因此，林小金建議注重產(chǎn)品開發(fā)和自身實(shí)力的積累。他說，“現(xiàn)在產(chǎn)品應(yīng)盡量做到差異化，就可以在一定程度上避免跟賣，行業(yè)高手Anker 也是如此。賣家的實(shí)力需要積累，以達(dá)到有廠家愿意配合，靈活開展產(chǎn)品開發(fā)的程度。”（文/雨果網(wǎng) 涂開基）
