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2016-12-02 08:59
雨果網(wǎng)從美國媒體近日的報(bào)道中了解到，Sponsored Product廣告是亞馬遜推出的廣告服務(wù)，那么賣家購買了這個(gè)廣告后，要如何最大化利用它呢？下面就為你提供一些使用這個(gè)廣告的要點(diǎn)和技巧。
當(dāng)你使用這個(gè)廣告后，會(huì)面臨兩種選擇，分別是“Automatic targeting”和“Manual targeting”。
建議采用“Automatic targeting”。使用這個(gè)功能后，它會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品信息，自動(dòng)幫你競價(jià)關(guān)聯(lián)性最高的搜索詞條。用“Manual targeting”，賣家需手動(dòng)競價(jià)關(guān)鍵詞。
自動(dòng)競價(jià)更方便有效，因?yàn)槟愫茈y真正了解什么搜索詞條會(huì)跟你的產(chǎn)品匹配。
采用自動(dòng)競價(jià)后，賣家就可以開始分析搜索數(shù)據(jù)了，亞馬遜會(huì)給你提供搜索數(shù)據(jù)。在“Campaign Manager”中心，點(diǎn)擊“Automatic targeting”，在頁面中心會(huì)出現(xiàn)“Download Search Term report”的字樣。
然后從Search Term Report這個(gè)頁面下載一份關(guān)于你搜索數(shù)據(jù)的報(bào)告。
谷歌的營收模式是廣告點(diǎn)擊，而亞馬遜是產(chǎn)品傭金。只有當(dāng)你賣出了一些產(chǎn)品，亞馬遜才會(huì)把你的產(chǎn)品放在搜索結(jié)果前列，即產(chǎn)品曝光度和銷量有關(guān)。
而通過Sponsored Products，你的產(chǎn)品就有了一個(gè)可預(yù)測的銷售速度，從而大大提高你的產(chǎn)品曝光度，因?yàn)閺V告給了你流量，讓消費(fèi)者開始購買商品。而一旦亞馬遜意識(shí)到你的產(chǎn)品銷量高，它就會(huì)給你更高的搜索結(jié)果排名。
這一定程度上會(huì)影響你的競價(jià)策略，所以當(dāng)你推出新產(chǎn)品的時(shí)候，可以競價(jià)高點(diǎn)，畢竟收益高，然后競價(jià)隨時(shí)間推移浮動(dòng)。
舉個(gè)例子，假設(shè)你要在亞馬遜Sponsored Product廣告里競價(jià)“merino sweater”（羊毛衫）。但是其他大品牌比如Kohl’s、Under Armor等也在賣羊毛衫。雖然當(dāng)消費(fèi)者輸入品牌+“merino sweater”，會(huì)出現(xiàn)你的廣告，這樣你能時(shí)不時(shí)截獲這些品牌的流量，但這對(duì)你來說并不是最有利的方式。因?yàn)閺V告開支和回報(bào)不成正比。
所以這種情況下，你就可以把那些表現(xiàn)不好的品牌搜索詞條拿出來，放到新的廣告組里，這個(gè)新廣告組里的關(guān)鍵詞競價(jià)可以更低，從而提高你的回報(bào)率。然后用舊廣告組里的負(fù)面關(guān)鍵詞攔截（block）品牌流量。這樣就還是新廣告組的關(guān)鍵詞廣告能顯示在品牌搜索結(jié)果里，但這時(shí)你的競價(jià)卻變低了。
仍然以剛剛的“merino sweater”為例，雖然你的流量很不錯(cuò)，但是仍然有些流量沒有轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛腥藭?huì)在這個(gè)詞條里加上更詳細(xì)的形容詞，比如：“v-neck merino sweater”、“blue merino sweater”、和“merino sweater for women”。
這時(shí)做法仍然和之前的一樣，把這些更詳細(xì)的搜索詞條拿出來，放到新的廣告組里，用舊廣告組里的負(fù)面關(guān)鍵詞攔截流量，這樣就仍是新廣告組的廣告出現(xiàn)在這些特定詞條的搜索結(jié)果里。
然后重新設(shè)置下每個(gè)產(chǎn)品的頁面，包括V領(lǐng)毛衣、藍(lán)色毛衣或者女性毛衣。賣家可以嘗試采用同一產(chǎn)品的變量頁作為登陸頁面。
比如你是賣床墊的，之前廣告的登陸產(chǎn)品頁面沒有指定尺寸，那你可以嘗試讓登陸頁面變成有指定尺寸的頁面，看銷量是否有更好。
把同一產(chǎn)品的變量頁作為廣告登陸頁面，可以改變轉(zhuǎn)化率，提高利潤。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
