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2016-12-02 11:23
圖片來源：123rf.com.cn
什么樣的產品在Wish 上比較好賣？什么樣的產品才能成為Wish 的爆款？還在為選品發(fā)愁么？2017年，對盲目選品說“NO”！
確定消費人群是選品的前提
Wish 選品，首先要考慮你的目標消費人群有怎樣的特點。
Wish 是這些年來跨境電商的一匹黑馬，從2013年正式加入外貿交易系統(tǒng)，到現在也僅僅經歷了三四年的時間。其實最開始，Wish 并沒有打算去做交易平臺，做的只是一個分享應用，到后來有了用戶基礎后才開始去做交易。當前，Wish 上的用戶男女比例是3:7，男女銷售占比的是6:4。Wish 上主要的消費人群年齡在10到35歲之間，也就是說Wish 覆蓋了大部分的主流消費人群，所以在選品時，要針對這部分人群的消費特點。當然，現在Wish 上購物的消費者，年齡范圍在不斷擴大，針對中老年消費人群的選品，在將來也不失為一個方向。
熟知Wish 政策傾向，隨時調整選品方向
熟知平臺政策走向，隨時調整選品策略，也是非常重要的。當前，Wish 一共有五個app，分別是Wish 、Geek、Cute、Mama、Home，其中，Geek、Cute、Mama、Home是四個垂直品類的app。Wish 方面也一直在推這四個垂直品類的APP，并給予扶持。對于這四個垂直品類，Wish 給的流量是雙渠道的。比如說你的產品屬于家居的，Wish 后臺會把你的產品推送的Wish app，同時也會推送到home app上，所以從Wish 的垂直品類app也可以作為選品的一個方向。
新奇好玩的產品，或能獲得青睞
賣家選品可以往一些好玩的方向去思考。Wish 海外倉的概念也是今年才提出來的，之前的大部分的產品大部分的訂單都是通過國內郵寄出去的。在美國或歐洲的用戶。他們收到包裹可能會要花上十幾天、二十幾天甚至三十幾天。那這么長的時間，消費者為什么還要去買。那一定是因為他們在本國沒有辦法買到這么好的、性價比高的產品，或者他們所購買的產品是他們國家沒有的。所以說，新奇、好玩也可以作為我們選品的一個方向。
通過產品表現，確定選品方向
賣家要從一開始，就把產品做豐富。Wish 上全新的產品會獲得新的流量，且國內消費者和國外消費者的眼光是不同的。所以需要賣家去通過上傳產品，去看去發(fā)現老外喜歡哪些東西，然后再這個品類去思考。當然我們不是豐富產品就一定要使勁上傳。豐富更多做的是優(yōu)勝劣汰。淘汰產品也是為了把店鋪的其他商品變成精品。（文/雨果網 張毅）
