新西蘭人居然這么愛跨境網(wǎng)購，賣家趕緊來！

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雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，跨境賣家很少會考慮進(jìn)軍新西蘭——它是南太平洋上一個孤立的島國，人口少于500萬。

但是新西蘭是一個發(fā)達(dá)的英語國家，經(jīng)濟(jì)健康，平均收入高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋廣泛。預(yù)計2016年新西蘭人的網(wǎng)購開支將達(dá)60億新西蘭元，人均消費1200新西蘭元。

近200萬新西蘭人在網(wǎng)上購物，38%的訂單額流向了海外賣家，達(dá)16億新西蘭元。

那新西蘭人都在哪個平臺購買海外賣家的商品呢？答案是他們本地的電商平臺Trade Me，它占了全國近3/4的流量，是新西蘭人的最基本選擇。

Trade Me成立于1999年，創(chuàng)始人是Sam Morgan。Trade Me有390萬名用戶，網(wǎng)站日訪問量達(dá)8.48萬。2015年Trade Me售出的商品數(shù)量達(dá)660萬，平臺在2015年被評為新西蘭最具影響力的品牌。

什么產(chǎn)品熱銷新西蘭？

Trade Me類似eBay，產(chǎn)品價格有拍賣價和固定價。平臺上最受歡迎的品類包括：家居產(chǎn)品、運(yùn)動產(chǎn)品、玩具游戲、汽車配件、商業(yè)農(nóng)業(yè)工業(yè)用品、時裝、以及電子產(chǎn)品。

新西蘭人熱衷運(yùn)動，特別是橄欖球運(yùn)動（rugby），橄欖球國家隊All Blacks在新西蘭享有很高的聲譽(yù)。橄欖球用品和球隊支持者服裝在網(wǎng)上的銷量很高。此外帆船運(yùn)動也很流行，奧克蘭被譽(yù)為是“帆船之都”，人均船量高于全球，所以各種船配件很熱銷。

另外新西蘭屬于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)出口占了30%的GDP，奧克蘭、威靈頓和克賴斯特徹奇以外的偏遠(yuǎn)地區(qū)消費者主要依靠電商購買商品。很多新西蘭人都過著自給自足的生活，購買農(nóng)業(yè)用品就能維持這個生活。因此農(nóng)業(yè)用品銷量也很好。

新西蘭市場和Trade Me對海外賣家來說很有吸引力，因為新西蘭電商市場廣闊，市場正在發(fā)展中，新西蘭消費者熱于從海外賣家那購買商品。而且Trade Me是新西蘭最大的電商網(wǎng)站，平臺正積極尋求海外賣家，在平臺沒有很大的語言障礙。據(jù)了解，2015年12月底Trade Me平臺海外商品總價值同比增長了88%。

所以海外賣家如果要進(jìn)軍國際市場，新西蘭是一個不錯的選擇，它被世界銀行評為全球最好做生意的國家。

進(jìn)軍新西蘭，海外賣家可以賣什么？

對于海外賣家來說，新西蘭有哪些商品種類存在機(jī)遇？

1、季節(jié)性產(chǎn)品

新西蘭位于南半球，季節(jié)與北半球剛好相反。所以海外賣家可以向新西蘭銷售他們本國內(nèi)過季的產(chǎn)品，這樣有利于賣家自己的銷售旺季結(jié)束后繼續(xù)維持利潤。

2、斷層產(chǎn)品

新西蘭國內(nèi)很多產(chǎn)品都存在供應(yīng)鏈斷層，國內(nèi)商品數(shù)量和種類都無法滿足新西蘭人的要求。超過60%的人表示過去三個月從海外賣家那購買過商品，因為國內(nèi)零售網(wǎng)站沒有出售。如果海外賣家能滿足這些“斷層”需求，將產(chǎn)生很大的收益。

在Trade Me平臺上，海外賣家最熱銷的品類與整體流行的品類沒有差別，包括玩具、家具產(chǎn)品、電子產(chǎn)品特別是手機(jī)、品牌服裝、汽車、摩托車和船配件。玩具品類中，樂高在新西蘭非常流行。英國零售商Jadlam Toys也迅速在新西蘭建立了市場基礎(chǔ)，提供很有競爭力的價格和本地沒有的玩具。

以下這些是新西蘭人常從海外賣家那購買的、并且本地沒有的品牌：

時裝：Superdry、Karen Walker

電子產(chǎn)品：Bose、Dyson和Kenwood

運(yùn)動和戶外用品：Shimano、Callaway和Coleman

工具產(chǎn)品：Snap-on、DeWalt

Trade Me平臺上最成功的海外賣家來自澳洲、英國和美國。2013年以來平臺就向所有海外賣家開放。賣家滿足要求就能在平臺銷售，接觸到新西蘭買家。

在Trade Me平臺銷售的要點

1、運(yùn)費和配送速度

免運(yùn)費在平臺很受用，但它還沒有成為賣家必須要滿足的標(biāo)準(zhǔn)。配送時間很重要，但很多新西蘭人已經(jīng)有過跨境購買經(jīng)驗，所以如果真的需要這個產(chǎn)品，他們不介意等待。

2、價格

價格是推動人們購買的動力，但如果本地沒有這種產(chǎn)品，價格就不再是問題。如果商品都差不多，他們肯定會購買價格更低的產(chǎn)品。

3、評價

積極的評價能給新西蘭消費者提供保證，特別是那些還不習(xí)慣從海外購買的消費者。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）