打造速賣通爆款思路和選品方法

每個(gè)跨境賣家都想打造出幾個(gè)爆款，因?yàn)楸顬榈赇亷?lái)的免費(fèi)流量是無(wú)可限量的，能夠提升我們店鋪的自然流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，并且可以在新品初期前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。也就是為什么那么多賣家愿意花那么多的人力物力財(cái)力去打造。但是我們應(yīng)該怎么去選擇有潛力的產(chǎn)品呢?如何優(yōu)化產(chǎn)品讓流量和訂單提升呢?

每一件爆款都有一個(gè)生命周期，像有些類目的產(chǎn)品更換的速度很快，所以我們需要不斷的去培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢(shì)。

1：選品期：就是我們科學(xué)選品的過(guò)程，我們可以通過(guò)站內(nèi)和站外等多個(gè)渠道進(jìn)行選品。

2：成長(zhǎng)期：通過(guò)店鋪的自主營(yíng)銷，直通車以及站外營(yíng)銷進(jìn)行全渠道的營(yíng)銷推廣。

3：成熟期：我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評(píng)價(jià)積累，我們這個(gè)階段可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等提升店鋪的客單價(jià)，利用好引入的優(yōu)質(zhì)流量。

4：保衛(wèi)期：當(dāng)我們打造出一款爆款后，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類似的產(chǎn)品，這時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增大，這時(shí)我們需要提升我們自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保證穩(wěn)定的訂單，可以適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)，提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5：衰退期：這個(gè)階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，加上市場(chǎng)的需求降低和新產(chǎn)品的升級(jí)，我們的訂單和流量會(huì)減少，這時(shí)需要我們?nèi)ブ匦逻x品進(jìn)行優(yōu)化。

爆款的選品，我們選擇產(chǎn)品一定要用數(shù)據(jù)去選擇，科學(xué)選品，切勿用自己的感覺(jué)，所以我選擇的產(chǎn)品就是潛力品，能被客戶所接受的。

關(guān)于選品可以從三個(gè)維度去總結(jié)：

1、產(chǎn)品的角度

(1)差異化的產(chǎn)品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一定的銷量和評(píng)價(jià)積累，我們很難去打造成爆款。

(2)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爆款在銷售的過(guò)程中，評(píng)價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對(duì)我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)快時(shí)尚的產(chǎn)品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當(dāng)下比較流行，市場(chǎng)主推的產(chǎn)品

(4)品牌商品，現(xiàn)在平臺(tái)主推千強(qiáng)品牌，品牌化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品去進(jìn)行推廣

2、貨源角度

(1)庫(kù)存充足，爆款的訂單量會(huì)比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫(kù)存

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求

(3)提供免費(fèi)樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費(fèi)樣品支持，可以前期做一些達(dá)人營(yíng)銷積累好評(píng)，更有助于我們打造爆款

3、市場(chǎng)角度

1)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，可以選取平臺(tái)熱銷的類似產(chǎn)品，但是切記不要打價(jià)格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品

(2)搜索關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進(jìn)行參考

(3)其他平臺(tái)熱賣

(4)零少詞(藍(lán)海行業(yè))

首先我們要通過(guò)數(shù)據(jù)分析,市場(chǎng)分析等手段來(lái)進(jìn)行科學(xué)選品,我們可以通過(guò)站內(nèi)和站外來(lái)選品,當(dāng)然站內(nèi)營(yíng)銷是我們的主要流量,所以我們要重點(diǎn)掌握站內(nèi)

選品的方法.站內(nèi)我們可以通過(guò)五個(gè)方面來(lái)科學(xué)選品：

1，Aliexpress Bestselling

在速賣通的首頁(yè)有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot Products是整個(gè)速賣通平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國(guó)家的認(rèn)可度高，我們可以參考這些產(chǎn)品選一些我們類似的產(chǎn)品去作為爆款，在銷量和評(píng)價(jià)上提升的速度會(huì)更多更快。

2、Today's Deals

Today's Deals是我們比較熟悉的平臺(tái)活動(dòng)-全球場(chǎng)，全球場(chǎng)每一期展示的是行業(yè)小二篩選了很多賣家和產(chǎn)品后審核通過(guò)的比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，行業(yè)小二對(duì)整個(gè)速賣通的市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求分析的比較成熟，在選品上更貼合平臺(tái)和客戶的要求，所以全球場(chǎng)是我們選品的很重要的一個(gè)參考因素，同時(shí)全球場(chǎng)活動(dòng)數(shù)比較多，報(bào)名條件要求低。

3、類目選品

速賣通是一個(gè)針對(duì)全球客戶的平臺(tái)，每個(gè)國(guó)家的使用習(xí)慣也有很大的區(qū)別，很大一部分客戶，尤其是新客戶，在速賣通購(gòu)物時(shí)，都會(huì)使用平臺(tái)的類目導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，根據(jù)后臺(tái)的商鋪流量來(lái)源分析和商品分析，我們也可以得知，類目瀏覽的流量占了很大一部分。

平臺(tái)的類目導(dǎo)航也是我們選品的一個(gè)重要渠道，通過(guò)長(zhǎng)期的分析和總結(jié)，我們不　難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的類目導(dǎo)航到每個(gè)三級(jí)類目下，產(chǎn)品的排序和關(guān)鍵詞搜索界面的排序大致相同，所以類目瀏覽的流量越來(lái)越大，轉(zhuǎn)化也很高，我們也可以更有針對(duì)性的去一些熱銷的三級(jí)類目進(jìn)行選品。

4、直通車選品

直通車分為兩種，快捷推廣計(jì)劃主要是用來(lái)進(jìn)行測(cè)款，重點(diǎn)推廣計(jì)劃主要用來(lái)打造爆款

快捷推廣計(jì)劃測(cè)款思路：

1，選5-10 款相同類目的產(chǎn)品，放一個(gè)快捷推廣計(jì)劃，盡可能的把詞加滿，多加匹配流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化的曝光

2，用7-10 天的時(shí)間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從以下維度，商品的曝光，商品的點(diǎn)擊率，商品的收藏，商品的銷量以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析

3，挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品(高曝光，高點(diǎn)擊，高收藏)，加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃

重點(diǎn)推廣計(jì)劃思路：

1，添加所有系統(tǒng)默認(rèn)推薦的詞

2，下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和商品匹配的詞

3，酌情選擇直通車關(guān)鍵詞工具推薦的詞

4，有些詞需要通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行良詞推優(yōu)

5，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，保證爆款的曝光

5、數(shù)據(jù)縱橫選品專家

通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫—選品專家的篩選功能，我們可以清晰的了解到熱銷和熱搜的三級(jí)類目，熱銷是賣家維度，我們需要理性看待，因?yàn)橛行徜N品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常大，其他賣家積累了大量的銷量和評(píng)價(jià)，我們打造爆款就非常難。熱搜是買家維度，表示買家近期搜索量比較大，市場(chǎng)需求比較多的產(chǎn)品，我們要重點(diǎn)關(guān)注。

通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫—搜索詞分析，我們能更清晰的分析出每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等具體參數(shù)指標(biāo)，我們可以下載最近30

天的數(shù)據(jù)表格，篩選出一些高搜索，高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為我們選品的重要依據(jù)。搜索關(guān)鍵詞分為熱搜詞，飆升詞和零少詞三個(gè)維度，熱搜詞是買家搜索高頻率的詞匯，代表著買家的需要，是我們選品的重要依據(jù)，飆升詞代表近期搜索量增大的詞匯，有一定的市場(chǎng)趨勢(shì)指導(dǎo)作用，但是受到節(jié)日，季節(jié)等多維度的影響，需要理性去篩選。零少詞分析可以選出一些藍(lán)海行業(yè)，可以適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

我們選好了產(chǎn)品作為潛力之后，除了需要進(jìn)行全渠道的推廣之外，最重要的是要對(duì)產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序才能讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款，那我們的爆款該如何去做好優(yōu)化，我們可以從以下幾個(gè)方面入手:

1：標(biāo)題：標(biāo)題的重要性相信我們都很清楚，是產(chǎn)品曝光和搜索排序的重要影響因素，標(biāo)題的關(guān)鍵詞和亮點(diǎn)展示也是影響客戶點(diǎn)擊的重要因素，所以，標(biāo)題是我們爆款優(yōu)化的重中之重，要多關(guān)注商品分析里的關(guān)鍵詞分析，多分析排序靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，同時(shí)爆款也需要優(yōu)化好小語(yǔ)種標(biāo)題。

2：價(jià)格優(yōu)化：價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率有直接影響，我們的爆款要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度控制好定價(jià)，適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有助于吸引買家，提升轉(zhuǎn)化，搜索排序權(quán)重增加，增加曝光。

3 ：SKU優(yōu)化：多顏色，多規(guī)格，多尺寸的產(chǎn)品，我們要盡量保證每個(gè)屬性的準(zhǔn)確和屬性的完整，單屬性的產(chǎn)品也可以增加一些組合銷售增加客戶的選擇，提升客單價(jià)，降低單個(gè)屬性缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。

4：主圖優(yōu)化：視覺(jué)營(yíng)銷是網(wǎng)店的核心環(huán)節(jié)，我們的主圖要適應(yīng)外國(guó)的審美風(fēng)格，主圖要有沖擊力，有點(diǎn)擊的欲望，同時(shí)也要突出產(chǎn)品的信息。建議用白底的圖片，不僅符合平臺(tái)的要求，也更容易通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)，左上角可以加上產(chǎn)品的品牌logo,提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

5：屬性優(yōu)化：必填屬性保證產(chǎn)品權(quán)重：要保證必填屬性的完整度(100%)，保證必填屬性的準(zhǔn)確度。自定義屬性增加額外的搜索曝光：可以補(bǔ)充必填屬性，也可以通過(guò)添加一些熱搜詞和流量詞增加產(chǎn)品的曝光

6：詳情頁(yè)優(yōu)化：

(1)信息模塊

盡量用自定義模塊，美觀大方，突出重點(diǎn)，提升購(gòu)物體驗(yàn)和客單價(jià)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模塊可放在詳細(xì)描述尾端。

(2)產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片

外國(guó)人更傾向于閱讀文字，所以詳細(xì)的產(chǎn)品文字描述不僅增加權(quán)重，更有助于提升用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品圖片要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的整體和細(xì)節(jié)，科技產(chǎn)品可適當(dāng)?shù)脑黾右恍┨匦D。

(3)優(yōu)化產(chǎn)品功能和Q&A

在詳細(xì)描述中提前用文字或圖片描述一些經(jīng)常詢問(wèn)的問(wèn)題和客戶的疑問(wèn)，有助于提升客戶體驗(yàn)和減少糾紛。

(4)添加好評(píng)信息

有些客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，客戶比較注重產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在詳細(xì)描述里添加一些好評(píng)信息可以讓客戶產(chǎn)品信賴心理，提升轉(zhuǎn)化。

(5)添加公司和供貨實(shí)力

在詳細(xì)描述的尾部添加一些公司或工廠的圖片，可以增加我們的供貨能力，提升在產(chǎn)品在客戶心中的品質(zhì)。

以上內(nèi)容屬作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

（來(lái)源：速賣通）