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2017-02-17 09:29
E Drop Off是eBay上的暢銷店鋪之一，由Corri McFadden在2004年成立，現(xiàn)在已經(jīng)成為一個以銷售二手名牌的知名店鋪。Corri McFadden本人也成功躋身百萬富翁行列。
據(jù)悉，Corri McFadden來自芝加哥，在大四的某個晚上，她看見了eBay的電視廣告，突然間萌生開一家eBay二手商店，于是她花了三個月擬定了商業(yè)計劃，連畢業(yè)典禮都不參加，直接飛到新奧爾良參加eBay會議。等到計劃完善后，她又馬上到大通銀行，最終說服他們提供貸款。
McFadden利用這筆貸款，租下600平米的商鋪，開始進行整修，并建立網(wǎng)站。
在2004年10月1日，McFadden的第一家連鎖店在芝加哥的林肯公園開始營業(yè)。從剛開始廉價的豆豆娃、旱冰鞋、洪梅爾陶俑和飛釣裝備做起，培養(yǎng)起第一批客戶群。
McFadden非常喜歡傾聽別人的故事，很快，她發(fā)現(xiàn)了一個最暢銷、利潤最高的品類，那就是名牌服裝。所以她把所有注意力都集中在那些購買二手名牌的女士們身上，詢問如何更好地為她們服務，再根據(jù)反饋，調(diào)整服務。
許多女士認為，轉(zhuǎn)手自己的物品是非常丟臉的行為，她們不想讓人們知道自己在出售自己的衣物。所以McFadden推出了一種免費清理衣物間的服務，她去到這些人的住所，為她們整理衣物間，私下詢問是否有衣物想要出售。通過這種方式，她的商品來源漸漸擴大，生意開始火爆。
“接著經(jīng)濟出現(xiàn)下滑，人人都急需變現(xiàn)?！?McFadden說，那些自己沒辦法賣二手服飾的人，都把衣物拿來給她，讓她在eBay上轉(zhuǎn)賣，很快，她的倉庫里堆滿了人們拿來的各種高端品牌服飾。
之后，她將自己的品牌重塑為奢侈品界的先鋒。
她將自己品牌的logo印在包裹袋子和箱子上，并精心包裝每件產(chǎn)品，試著為客戶帶去難忘的購物體驗。
到今天，McFadden每周都能賣出超過1500件商品。產(chǎn)品listing里有80%是拍賣listing，20%通過 “Buy It Now”出售。
她的回頭客數(shù)量非常龐大，還有超過150000的評論。因為她的影響力，大家都不用擔心買到贗品。同時她為滿意的顧客都作了記錄，收取稍高的費用，提供更好的服務。每筆成交的訂單，她都會收取最終售出價的40%作為傭金。
對于如何討好eBay上的金主，McFadden為你提供了一些建議。
1、在eBay上，起點最低的就是衣服、鞋子和飾品，因為這些東西都是不可或缺的。因此，可以把你不需要的東西轉(zhuǎn)手出去，再購入新的物品。
2、學習eBay上那些成功的拍賣案例，尤其需要學習以下幾點：
?拍賣品的關(guān)鍵字設置
?如何展示產(chǎn)品信息
?商品圖片的質(zhì)量
（編譯/雨果網(wǎng) 劉毅超）
