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2017-03-14 09:12
據(jù)估計，eBay平臺上共有2500萬賣家，因此你可能認(rèn)為競爭是近期銷量一直很慢的原因。然而，情況并非如此。每次有一個聲稱銷售不成功的eBay賣家，你就會發(fā)現(xiàn)有另一個賣家的銷量正在飛漲。
作為eBay賣家，你的賺錢機會仍然是存在的，如果你遵循以下8個建議，你的銷售很可能會立即上升。
當(dāng)然，你可能希望在周末批量上傳25個商品，然后休息一段時間，但更好的方法是：一天上架一個產(chǎn)品。eBay顧問Suzanne Wells表示，這將有助于改善你在搜索結(jié)果的出現(xiàn)頻率。如果你無法每天更新listing，可以先批量填寫listing，完成后點擊“Save and continue”按鈕，這樣就能保存listing，等需要刊登時再點擊“complete”上傳。
在你的listing中使用買家會使用的關(guān)鍵字
你只能使用80個字符來描述產(chǎn)品的標(biāo)題，所以不要使用一些買家不搜索的字詞和短語，包括諸如“cute”、“ adorable”或“sturdy”的描述語，因為這些術(shù)語都太含糊了。相反，堅持描述與產(chǎn)品相關(guān)的事實：產(chǎn)品類型、品牌名稱、顏色、大小、功能、制造日期、型號等等，要避免堆砌關(guān)鍵字。另外，不要把一面鏡子稱為“l(fā)ike Pottery Barn”或把手提包描述成“l(fā)ike Michael Kors”，這是具有誤導(dǎo)性的，它可能會讓你陷入麻煩。
簡潔、清晰的照片可以促成或破壞一次銷售，所以當(dāng)你不確定照片一張管不管用時，多拍幾張。如果有條件的話，記得使用模特來展示你的衣服，以向買家更好地展示著裝效果；當(dāng)在展示較小物品如硬幣或戒指時，圖片記得使用相框；你可以使用免費編輯軟件來裁剪照片背景中無關(guān)的東西或調(diào)整顏色；還有就是：不要“借用”其他賣家的照片。
買家想要了解商品的詳情，包括它的高度或?qū)挾取６a(chǎn)品照片可能會帶有誤導(dǎo)性，即使你在圖片中用了一個硬幣或標(biāo)尺用于對比。因此，你需要首先告訴買家花瓶是多高，或是一條褲子的內(nèi)縫長度。增加此額外信息不一定會影響你的銷售量，但它可以減少你收到的退貨請求數(shù)量，從而提高你的利潤。
有些賣家拒絕接受買家的退貨，坦白地說，這種做法并不明智。當(dāng)買家報告一個產(chǎn)與廣告描述不符時，eBay幾乎總是會強制退款。賣家接受退款，就有機會享受top seller的相關(guān)優(yōu)惠政策，包括20％或更多的郵費折扣。你還可以選擇提供14天的退貨期，甚至是30天，但將期限延長至60天并不會顯著影響你的退貨數(shù)量，它還可以幫助你提高收益。
下架舊的listings，然后重新上架
當(dāng)eBay發(fā)現(xiàn)你在很長一段時間（例如一年）內(nèi)獲得了大量的瀏覽量時，你的商品賣出的可能性就會下降，因為eBay會在搜索結(jié)果中把你的排名推后。要想將其恢復(fù)到搜索結(jié)果的頂部，你需要下架這個listing，然后在幾個星期后重新上架。
將銷售限制在一個國家的客戶，這可能會嚴(yán)重限制你的銷售。在配備了精準(zhǔn)的郵用秤之后，你應(yīng)該能準(zhǔn)確地衡量你的物品，并幫你確定一個準(zhǔn)確的郵費，無論你的客戶在世界上的哪個地方。參加eBay的Global Shipping Program項目是另一種讓你的產(chǎn)品賣向全球的方式。一旦產(chǎn)品賣出去了，你就可以將商品包裝好并運送到美國的物流中心，并將其發(fā)送給海外買家。
像Facebook這樣的社交平臺上有大量的特殊興趣小組，例如，你可以把鏈接分享到喜歡收藏復(fù)古刺繡的興趣小組里，或者將你最新的Lilly Pulitzer風(fēng)格產(chǎn)品分享給喜歡該設(shè)計師的收藏者。而Pinterest是另一個你可以考慮的平臺，你可以根據(jù)不同類目創(chuàng)建商品集合，并在那里展示并出售產(chǎn)品。
這大概需要花費你一個小時左右，不過這得根據(jù)你在eBay上到底銷售多少件物品，另外，花時間將你的listings“精心打扮”起來也是相當(dāng)有必要的。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）
