有1.5億活躍用戶，如何利用Pinterest來促進(jìn)業(yè)務(wù)增長？

Pinterest對網(wǎng)上零售商來說，是個(gè)強(qiáng)大的社交媒體渠道。因此創(chuàng)建好的Pinterest資料，創(chuàng)建活躍的帖子，并和平臺上1.5億活躍用戶互動(dòng)很重要。

許多營銷人和服務(wù)提供商幾年前就開始用Pinterest營銷了。

例如，2015年，Shopify稱Pinterest是該平臺社交媒體流量的第二大來源。更重要的是，從Pinterest進(jìn)入該平臺的購物者平均每筆訂單花費(fèi)，比從其他社交媒體渠道進(jìn)來的高了約50美元。

以下7個(gè)技巧或能幫助賣家在Pinterest上提高零售電商業(yè)務(wù)。

1、有一個(gè)好的企業(yè)資料

Pinterest提供了特殊的企業(yè)賬號，讓企業(yè)能創(chuàng)造企業(yè)資料，并在此處向潛在用戶描述業(yè)務(wù)，提供互動(dòng)方式。企業(yè)的Pinterest資料應(yīng)該包括以下項(xiàng)目：

（1）logo或產(chǎn)品圖片。如果賣家有容易辨識的logo，就將它用到Pinterest資料中。另外，突出某種產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的想法，比如暢銷產(chǎn)品。

（2）企業(yè)名稱。如果賣家商店名字不夠出名，那么最好加上描述性詞語，例如“Mike’s Place | We Sell Tools”或“Sally’s Boutique | Vintage Dresses”。

（3）商店的URL地址。不要忘了在Pinterest資料里加上店鋪的URL地址，Pinterest會(huì)自動(dòng)鏈接到該地址上。

（4）企業(yè)描述。賣家可以用160個(gè)字符來描述自己的業(yè)務(wù)。Lowe’s的企業(yè)描述就是個(gè)很好的例子。

（5）鏈接到自己的Twitter賬號。把Twitter賬號鏈接添加到Pinterest是個(gè)不錯(cuò)的想法。Pinterest上有一個(gè)Twitter圖標(biāo)，讓潛在消費(fèi)者有其他渠道進(jìn)入你的商店。

2、Pin各種來內(nèi)容

Pinterest上，企業(yè)可以將內(nèi)容整合到Board上，Board聚合網(wǎng)站所有Pin，包括產(chǎn)品、博客帖子、圖冊等。

但是，企業(yè)Pin內(nèi)容不應(yīng)只有自己網(wǎng)站的內(nèi)容和產(chǎn)品，也可以放他人的圖片、文章和視頻等。同時(shí)也可以Repin在Pinterest上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容。

原則上，賣家Repin的內(nèi)容可以占帖子總數(shù)的50%，網(wǎng)上找的內(nèi)容占25%，自己的產(chǎn)品和內(nèi)容占剩下的25%。

賣家在Repin一些內(nèi)容時(shí)，要確保鏈接到安全的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁容要展示你分享的圖片。

3、花時(shí)間發(fā)pin

在Pinterest上營銷電商業(yè)務(wù)需要投入時(shí)間，新手尤其如此。一般來說，一開始企業(yè)每天發(fā)的Pin可以在10到30個(gè)之間，至少一周5次。

在幾個(gè)Board上擴(kuò)大Pin數(shù)量，一開始時(shí)可以使用9個(gè)或10個(gè)Board。賣家做的Board應(yīng)該反映品牌。可能的話，讓Board出現(xiàn)在Pinterest的熱門話題中。

4、開發(fā)Pinterest日歷

Pinterest營銷應(yīng)該密切結(jié)合店鋪的內(nèi)容營銷。事實(shí)上，Pinterest可以看成內(nèi)容營銷的一種可能渠道。

5、將未來要發(fā)的Pin放到私密Board上

有很多工具能讓賣家提前規(guī)劃發(fā)Pin的時(shí)間。借用這些工具，賣家只需要將Pin放到列表里，設(shè)定什么時(shí)候發(fā)布就可以了。

如果想免費(fèi)使用這種功能，可以直接創(chuàng)建私密Pin Board來儲(chǔ)存即將發(fā)布的內(nèi)容。

6、寫好的pin描述

每次賣家在Pinterest上發(fā)布自己的內(nèi)容時(shí)，要寫一個(gè)好的、沒有實(shí)效性、信息豐富的Pin描述（pin description）。

而且在描述中，可以包含某種CTA行為，避免促銷內(nèi)容，因?yàn)镻in存在的時(shí)間會(huì)比促銷活動(dòng)長。

賣家可以想象正在給自己的Pin寫產(chǎn)品描述，或是假裝自己需要轉(zhuǎn)發(fā)該帖子，因此要盡可能寫好。

7、關(guān)注網(wǎng)紅或查看競爭對手粉絲

小型電商企業(yè)一開始可能不懂要怎么在Pinterest上與用戶互動(dòng)。

大型零售商得益于知名的品牌，因此可以把Pinterest當(dāng)成視覺書簽工具。但是，小型企業(yè)必須把它當(dāng)社交媒體社區(qū)來使用，要關(guān)注他人，從而獲得關(guān)注和粉絲。

賣家可以想想客戶是誰，Pinterest上有什么是他們感興趣的？嘗試搜索這些話題，并關(guān)注話題下一些有影響力的用戶。

在Pinterest上搜索話題，可以讓賣家找到發(fā)Pin的人，賣家可以找到那些發(fā)布的內(nèi)容對用戶有用的人。

賣家也關(guān)注個(gè)人或潛在用戶。同時(shí)還可以嘗試在Pinterest找自己的一位競爭對手，在該競爭對手的資料頁里，會(huì)有粉絲列表，這些都是對你的競爭對手產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，也是你的潛在用戶。

賣家還可以點(diǎn)擊競爭對手的粉絲，找到他們關(guān)注的Board內(nèi)容。

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）