爆款的四大特性和基本判斷，你真的找對(duì)了嗎？

【編者按】一年之計(jì)在于春，年初亦是跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時(shí)期。雨果網(wǎng)選品大會(huì)匯聚50+工廠、10+平臺(tái)、100W+SKU相約深圳，為7000+跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。大會(huì)期間，雨果論壇也將強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，雨果偶像、資深大賣、平臺(tái)、服務(wù)商干貨分享將輪番轟炸。

以下是愛(ài)研究大數(shù)據(jù)的王子楓在雨果論壇現(xiàn)場(chǎng)分享的有關(guān)“大數(shù)據(jù)看平臺(tái)爆款”的專題演講：

一 、大數(shù)據(jù)到底是什么東西？

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，人人都談大數(shù)據(jù)，可到底什么樣的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)？賣家又如何看待大數(shù)據(jù)？

“所謂大數(shù)據(jù)并不是因?yàn)閿?shù)據(jù)量大產(chǎn)生的各種東西，而是因?yàn)榧闪烁鞣N渠道的數(shù)據(jù)導(dǎo)致的。銷售端數(shù)據(jù)、用戶端數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎等所有加起來(lái)的數(shù)據(jù)，形成海量數(shù)據(jù)之后得出來(lái)定性的東西而不是定量的東西?！边@是王子楓理解的“大數(shù)據(jù)”，從而他得出一個(gè)結(jié)論，當(dāng)所有的數(shù)據(jù)得到以后一定可以告訴賣家平臺(tái)上什么樣的東西比較好賣。

大數(shù)據(jù)不要看簡(jiǎn)單的靜態(tài)數(shù)據(jù)，一定要加強(qiáng)時(shí)間段，每一個(gè)時(shí)間段不一樣。他舉例說(shuō)，圣誕節(jié)很爆的圣誕樹(shù)現(xiàn)在還賣嗎？圣誕樹(shù)什么時(shí)候發(fā)貨？賣到什么時(shí)間點(diǎn)就不要賣了？什么時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該清庫(kù)存？有考慮過(guò)嗎？這些東西才叫大數(shù)據(jù)。

二 、你真的找對(duì)爆款了嗎？

1.什么是爆款？

“一個(gè)單價(jià)高，一個(gè)看似一點(diǎn)門檻都沒(méi)有，你選哪個(gè)？鋼化膜，每天出單1000個(gè)有沒(méi)有？肯定不止。你說(shuō)你是做低單價(jià)的產(chǎn)品，大量的叫爆款，還是價(jià)格稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，量級(jí)不大叫爆款？”王子楓這樣問(wèn)賣家。

他還提出，相比日銷幾千單和日銷幾千美金，日銷幾百美金，多條listing,且同一個(gè)品牌，長(zhǎng)期銷售反而才是爆款。日出千單是很簡(jiǎn)單的，比如直接送出1000個(gè)的打法就非常流行。

2.爆款的四大特點(diǎn)

第一 ，銷量大；除非是賣汽車的或者賣樓的，單個(gè)銷量金額就非常高，否則一般爆款的銷量要大。

第二 ，金額大；金額要大的同時(shí)賣家需考量自己的資金實(shí)力跟整個(gè)周轉(zhuǎn)，賬期各方面的因素才能做匹配。

第三 ，時(shí)間長(zhǎng)；在時(shí)間維度上，沒(méi)有在一個(gè)單品甚至一個(gè)產(chǎn)品線上做深耕，還想做到最后一步不可能。

第四 ，份額大。爆款最重要的一個(gè)點(diǎn)是市場(chǎng)份額，如果賣家的市場(chǎng)份額占得不夠大，這個(gè)產(chǎn)品也很難稱之為一個(gè)爆款。

王子楓強(qiáng)調(diào)在這四大點(diǎn)中，長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)一個(gè)位置才是最重要的點(diǎn)。而長(zhǎng)期站在第一位或者第二位，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，是否賺錢。第二，資金實(shí)力夠不夠。很多賣家因?yàn)橘Y金實(shí)力被洗出去。第三，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，客戶的差評(píng)就可以毀掉一個(gè)賣家。第四，如果賣家遇到價(jià)格稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，資金將是最大的門檻。

3.找爆款的基本判斷

（1）Review的數(shù)字高；

（2）排名高；

（3）關(guān)鍵詞排名高；

（4）單品金額高。

除了以上基本判斷之外，還有更多細(xì)節(jié)判斷，包括價(jià)格區(qū)間、上架時(shí)間 + review個(gè)數(shù) + 排名、排名變化趨勢(shì)、產(chǎn)品功能和技術(shù)判斷以新聞和社交熱點(diǎn)。

王子楓還談道，賣家在選品時(shí)，通常先看選品的所有資料和該公司內(nèi)部的培訓(xùn)或者其他同行交流的經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常會(huì)習(xí)慣性谷歌一下，當(dāng)賣家察覺(jué)這個(gè)東西確實(shí)爆，卻發(fā)現(xiàn)很多同行已經(jīng)捷足先登了。因此有賣家說(shuō)，媒體發(fā)的爆款我不做，但也有賣家是發(fā)什么做什么，因?yàn)樽哉J(rèn)資金技術(shù)不如人。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）