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2017-04-15 09:04
2017年4月14日，由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦的“雨果論壇No.19”在蘇州·相城白金漢爵大酒店順利舉行，掘金歐洲，決勝日本，亞馬遜各大招商團隊助力中國賣家走向世界。本次論壇也得到專業(yè)跨境電商代運營服務(wù)提供商絲路互聯(lián)和亞馬遜的全力支持。
隨著主持人的開場致辭，2017年雨果論壇“中國跨境好賣家&好工廠——贏在拐點”全國巡演蘇州站正式啟動，與會現(xiàn)場座無虛席，亞馬遜團隊大規(guī)模齊聚一堂，共同助力賣家開店，指導(dǎo)實操。
一、亞馬遜提出四大新舉措，定制化方案助力各種類型的大賣家
亞馬遜擁有全球14大站點，149個全球運營中心，180+消費者國家，因此亞馬遜擁有全球顯著的流量優(yōu)勢。2017年亞馬遜全球開店，對中國賣家提出四大全新舉措：
（1）針對中國賣家的專屬服務(wù)；
（2）創(chuàng)新工具輕松拓展國際市場；
（3）全球跨境物流多樣化解決方案；
（4）完備的出口產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
除此之外，亞馬遜還為中國賣家提供定制化方案，這其中包括提供采購團隊經(jīng)驗，深入運營指導(dǎo)，給予戰(zhàn)略支持，專屬技術(shù)服務(wù)等，助力中國賣家從制造——質(zhì)量——品牌的逐步提升。
二、亞馬遜賣家全球開店資質(zhì)及好賣家標(biāo)準(zhǔn)
此次論壇亞馬遜誠意滿滿，亞馬遜歐洲站，日本站招商團隊齊現(xiàn)身，為中國賣家分析物流痛點，更為賣家指明一片藍海市場。亞馬遜歐洲站高級運營經(jīng)理指出，歐洲電商貿(mào)易體量堪比美國，而美國競爭激烈，已然一片血腥爭斗的紅海市場。
盡管歐洲和日本電商市場富含機遇，但也充滿挑戰(zhàn)。比如有些中國賣家不了解市場，以及語言、物流和稅務(wù)都可能成為跨境電商發(fā)展的絆腳石。因此，只有滿足以下條件的賣家才有可能獲得開店資質(zhì)：
大中華區(qū)（大陸，香港，臺灣）注冊的公司實體；
所售商品符合目標(biāo)市場法規(guī)；
承諾提供給用戶不低于亞馬遜的服務(wù)質(zhì)量；
尚未在目標(biāo)市場擁有亞馬遜賬號。
賣家具有一定開店資質(zhì)之后，想要成為好賣家還需要一些考核標(biāo)準(zhǔn)，比如企業(yè)的屬性，是否符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是否擁有售后服務(wù)中心和研發(fā)中心等等。賣家需要知道，亞馬遜是個有門檻，有標(biāo)準(zhǔn)，有選擇的平臺。
三、如何在新市場掘金？如何成為好大賣？
如何在新市場掘金?首先是選品。選品是要從機會類目和選品思路著手，賣家需要研究一下不同站的品類可以做的可能性，并且從熱銷品、熱賣新品、優(yōu)選品角度進行選品。
其次是節(jié)奏，賣家需把握好入駐節(jié)奏和促銷節(jié)奏；
最后就是切實的執(zhí)行。FBA的使用率如何？SEO優(yōu)化如何？這些都需要在執(zhí)行中慢慢領(lǐng)會。知道和做到是兩碼事，執(zhí)行才是關(guān)鍵所在。
想要成為大賣就要了解成功賣家的共同點：
1、商品為熱銷品；
2、商品數(shù)量多；
3、優(yōu)秀的商品頁面；
4、配送速度快。
其中最為重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量，亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪、輕營銷的平臺，所以說只要賣家有過硬產(chǎn)品，在平臺上一定可以取得很好的業(yè)績銷售，而成為大賣也就指日可待了。
此次論壇除了滿滿干貨實操分享，甚至有些苦口忠告。期間，易極付用“10秒不NG”的小游戲讓與會者記住了這不一樣的營銷方式；順豐國際提醒賣家“物流”該講究而不應(yīng)將就；以及DHL現(xiàn)場給賣家們帶來更多物流相關(guān)的信息和服務(wù)。
如果你想學(xué)習(xí)到更多運營技巧，如果你還想在活動現(xiàn)場與供應(yīng)鏈做接洽，那么可參加4月18日-20日的“2017CCEE服裝產(chǎn)業(yè)選品大會”，點擊“報名”即可免費參與。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
