2017亞馬遜Prime day 爆單攻略

Prime Day 詳解，爆單，爆單，爆單

一年一度的，國外雙11， 亞馬遜爆單節(jié)又來了，你準(zhǔn)備好了嗎？？？

中文總結(jié)：

1，Prime day活動是類似國內(nèi)雙11亞馬遜搞一個(gè)流量高到爆的購物日，超越黑五。

2，Prime day的具體時(shí)間還沒定，將在7月份第二周某天，具體哪天待通知，持續(xù)時(shí)間30個(gè)小時(shí)。prime day那前之前6小時(shí)，加上prim-e day的24小時(shí)

3，申請參加活動的窗口將在5月中旬開放，申請截止時(shí)間，5月21號深夜（PDT時(shí)間），過期后不再接受任何申請，申請步驟

在秒殺界面, 選擇時(shí)間段 (07/10/2017 – 07/16/2017) 進(jìn)行秒殺，

如果在LD界面，你沒有一個(gè)產(chǎn)品推薦可以秒殺的，那么你可以不用看下面的文字了。

參加Prime day的要求：

1，最少要20%off，（基于30天內(nèi)最低價(jià)的折扣），必須是90天內(nèi)的最低價(jià)，雙重條件（舉例，如果你這30天內(nèi)最低賣價(jià)是30USD，那20% off就是prime day只能賣24USD，但是如果你在90天之內(nèi)有某天賣過22USD的價(jià)格，那么，你活動日的價(jià)格不能超過22USD）

亞馬遜目的，確定你是真打折，對，腿打折

2，足夠的庫存，秒殺時(shí)間將持續(xù)6個(gè)小時(shí)， 秒殺的庫存數(shù)量必須在6月20號之前入到亞馬遜FBA倉庫

3，產(chǎn)品review評分，最少要3分或者3分以上。（解釋一下為什么評這么低的也能上活動，因?yàn)橛行┬缕嫣氐漠a(chǎn)品，或者價(jià)值非常低的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能評分低，但需求量巨大）

4，圖片必須滿足要求( 各位主圖不是白底的要小心）

5, 全部通過后臺Lightning deal 處申請，不再通過人工渠道申請，一律通過機(jī)器大數(shù)據(jù)篩選。

另外，亞馬遜爸爸還說了，你提交了活動申請，并不意味著你一定能保證你參加Prime day 那天的秒殺，偶們是需要挑選的。你問他怎么樣才能選上，亞馬遜的回復(fù)就是，算法太復(fù)雜，最終就是選給能給他們掙最多錢的產(chǎn)品.

如果prime day那天沒選上的，亞馬遜爸爸會把你的秒殺移到prime day這周任意一天

那么除了產(chǎn)品本身優(yōu)秀和折扣給力之外，如何能夠增加被選中的機(jī)率呢？  答案就是，大量的庫存，參加秒殺的可售數(shù)量越高，越容易被選中，因?yàn)閬嗰R遜覺得通過你能賺更多的錢

接下來要說的就是錢的問題了。。。你以為參加活動不要錢？

圖樣圖森破了，要知道亞馬遜會抓住一切機(jī)會多撈一筆，

嗯，嗯，就是十足的奸商。

Prime day當(dāng)天的秒殺，收費(fèi)500刀，

Prime day所在周的秒殺，收費(fèi)300刀

估計(jì)看到這，很多賣7.99USD，6.99USD 產(chǎn)品的人， 要一口老血噴在鍵盤上，本來就打8折，還要這么高的活動，得，親們自己算算自己秒殺要賣多少個(gè)產(chǎn)品才能把這錢賺回來吧

如果你的產(chǎn)品銷量一直也不錯，而且很穩(wěn)定，毛利也就15%，那么我的建議是：

不要參加這個(gè)活動，因?yàn)槟闶前捉o亞馬遜打工，deal不能給你帶來任何好處，而且至少20%off ,算下來一個(gè)虧 5%

看看下面的圖，歐洲兩個(gè)站點(diǎn)一天的銷量，37741.8*0.05=1887

不僅搭進(jìn)去一大把備貨成本，還倒虧 1887，加上其它幾個(gè)歐洲站點(diǎn)，美國站點(diǎn)，單日破2萬單，老鐵我表示老板已經(jīng)哭暈在廁所。

那么，我們?nèi)绾沃牢覀兊降子袥]有被選上活動呢

5月24號，亞馬遜通過郵件通知你I want you, or I don't want you

另外如果你已經(jīng)參加了活動，然后突然不想?yún)⒓恿?，那請你?wù)必在秒殺開始前25小時(shí)取消，要不然，亞馬爹可是要收你的錢的哦。

下面來說說亞馬遜坑爹的地方：

5月24號出結(jié)果，6月20號之前秒殺庫存必須入庫。不到一個(gè)月時(shí)間

如果你在得知是否參選結(jié)果后才備貨

1，假設(shè)你產(chǎn)品生產(chǎn)周期就要一個(gè)月，那是擺明來不及了。

2，即使你產(chǎn)品生產(chǎn)周期半個(gè)月，那你可能也必須用快遞的方式，把貨物寄送過去，海運(yùn)至少一個(gè)1月以上的時(shí)間的.

TIPS: 如果你的產(chǎn)品平時(shí)都總是被推薦秒殺的話，那么現(xiàn)在趕緊備貨吧，被選中的上活動的機(jī)率還是非常大的， 備貨量，可以按平時(shí)日銷量的 5- 20倍。

注意事項(xiàng)：

1，設(shè)秒殺數(shù)量的時(shí)候，一定要設(shè)置合理。由于流量爆炸，如果秒殺的數(shù)量過多，可能一下子被秒了太多。導(dǎo)致斷貨的話，就很劃不來了。（去年有個(gè)小伙伴說平時(shí)日出不到百單的產(chǎn)品上了活動，結(jié)果直接爆單到大類第一，亞馬遜一看賣得好，有錢賺，不讓停，繼續(xù)給它首頁展示，接著秒，結(jié)果直接幾千個(gè)清光，后面補(bǔ)貨也是頗為痛苦，不知今年是否會出現(xiàn)這種情況）

2，秒殺期間，數(shù)量和價(jià)格是可以修改的，但價(jià)格只能往下調(diào)，數(shù)量可以增加（平時(shí)LD是可以改，不知道Prime day是否有其它規(guī)定）。（如果你發(fā)現(xiàn)秒殺一小時(shí)，單都沒出幾個(gè)，可以考慮把價(jià)格調(diào)得更低一些，增加競爭力，但調(diào)下去后，不可能再往上調(diào)了）

Prime day活動的作用：

1，究其本質(zhì)，就是一個(gè)短時(shí)的秒殺， 就是一劑春藥，讓你猛的雄風(fēng)一震，如果你想著，參加一次活動，就一定能持久，產(chǎn)品后續(xù)銷量能夠大幅提升，那我只能說你想多了。

2, 那是不是秒殺除了短時(shí)沖一下銷量，就沒有其它作用了呢？事實(shí)并非如此，雖然秒殺對后續(xù)銷量沒有直接的提升，但會產(chǎn)生間接的作用。就是review的數(shù)量，假設(shè)你秒殺出了1000單，正常平時(shí)留REVIEW的比例在3%左右。秒殺，因?yàn)橄M(fèi)者得到較大的優(yōu)惠，這部分人會更容易愿意去留評，可能提高到 5%或者6%， 那就意味著，你可以在較短的時(shí)候，可能半個(gè)月，就多出五六十個(gè)產(chǎn)品評論。如果你的產(chǎn)品是平時(shí)不瘟不火的，那么我建議你還是來一針興奮劑吧，撞撞運(yùn)氣，也許可能因?yàn)榇罅康腞EVIEW 就崛起了呢

那么，對于那些不能參加prime day活動的賣家來說：你們應(yīng)該干啥呢？

漲價(jià)，漲價(jià)，漲價(jià)?。?！

重要的事情說三遍，因?yàn)閬嗰R遜鋪天蓋地的宣傳，會讓買家以為所有的東西那天都很打折了，而且prime day那天流量暴漲。訂單量可能是平時(shí)的2-5倍。如果每個(gè)產(chǎn)品漲1美元，各位可以算算，是不是白撿一大筆錢。

以上內(nèi)容只屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！