免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-09 09:37
制造商和賣家之間總存在一種緊張的關(guān)系。制造商希望控制自己的品牌和平臺賣家；而賣家則通過各種方式采購產(chǎn)品，包括一些未授權(quán)渠道。
亞馬遜選擇打擊未獲得品牌授權(quán)的賣家，很多賣家可能認為eBay是清倉銷售或銷售二手產(chǎn)品的不錯平臺。但現(xiàn)在，eBay也實施新的方式來支持品牌商，傳統(tǒng)eBay賣家也許將面臨新的挑戰(zhàn)。
關(guān)于“春季賣家更新”，eBay高管Hal Lawton解釋道，針對表現(xiàn)不佳的賣家提高成交費率和降低優(yōu)惠措施，并不是平臺根本目的，eBay希望刺激賣家提高效率，改善績效，從而獲得更多銷量。
“我們正在將第三方的產(chǎn)品廣告從我們的網(wǎng)站上移除，這有助于繼續(xù)保持我們網(wǎng)站上的流量并推動賣家銷量?！盠awton 告訴賣家，并表示，“你們成功了，平臺才能成功。”
但除此之外，eBay也希望為品牌提高轉(zhuǎn)化率。eBay近期宣布了一項新的廣告策略，其中包括“為品牌商提供定制體驗的新解決方案，提供寶貴的消費者購買渠道分析數(shù)據(jù)，推動訪客轉(zhuǎn)化，讓品牌在整個購物流程中有更大的控制力?！?
更讓賣家警惕的是，eBay廣告業(yè)務(wù)部副總裁Bridget Davies 給品牌商傳遞的一個信息，她表示“eBay的首要任務(wù)之一，就是培養(yǎng)品牌合作關(guān)系?！痹谝黄恼轮?，她寫道：
在eBay平臺上，我們了解品牌商制定的目標(biāo)，包括深入了解受眾、提升和控制品牌、以及推動品牌知名度和銷量。為此，平臺為品牌推出三個解決方案，幫助品牌更好地實現(xiàn)目標(biāo)：
· 授權(quán)經(jīng)銷商銷售：這是在eBay平臺提高品牌知名度和銷量的最有效途徑之一。我們向購物者提供專門策劃的授權(quán)經(jīng)銷商搜索和購物體驗，以此推動正規(guī)銷售渠道的銷量。
· 提升品牌知名度：eBay將創(chuàng)建一個定制品牌頁面，突出整體品牌和產(chǎn)品線，與授權(quán)經(jīng)銷商渠道相結(jié)合，以補充整體用戶體驗，幫助品牌商控制平臺上的品牌信息。
· 直接在eBay平臺上銷售：eBay可以與品牌商合作，幫助其建立在線專賣店直接銷售。
eBay與品牌商合作之后，一些傳統(tǒng)的賣家可能發(fā)現(xiàn)自己處于劣勢地位。是的，對于賣家來說，eBay不再通過產(chǎn)品列表廣告（Product Listing Ads）把購物者吸引走，這是一件好事。但如果eBay將購物者推向有利品牌及其授權(quán)賣家的網(wǎng)頁，那么可能會對非授權(quán)賣家產(chǎn)生負面影響。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
