如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題？它研究了961668個(gè)eBay產(chǎn)品標(biāo)題后得出這些規(guī)律

有研究機(jī)構(gòu)分析了961668個(gè)eBay產(chǎn)品標(biāo)題，希望能摸清e(cuò)Bay搜索引擎的運(yùn)行機(jī)制。以下是一些關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

（1）標(biāo)題用詞數(shù)量能影響銷量和排名。標(biāo)題中包含15-18個(gè)單詞，能大大提高日均銷量。

（2）長(zhǎng)標(biāo)題比短標(biāo)題效果更好。標(biāo)題中包含75個(gè)以上字符，能產(chǎn)生更多日均銷量。

（3）標(biāo)題中搜索熱詞的數(shù)量也極大影響著銷量。

（4）把產(chǎn)品狀態(tài)“New”作為關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題，會(huì)拉低平均銷量。

（5）標(biāo)題中用縮略詞，比如NWT、NIB、OEM等等，會(huì)降低日均銷量。因?yàn)閑Bay買家不常用縮略詞搜索產(chǎn)品。

（6）標(biāo)題中包含產(chǎn)品具體規(guī)格的關(guān)鍵詞，能提高日均銷量。這意味著提供產(chǎn)品規(guī)格，有助于提高排名和銷量。

（7）品牌名并不能提升銷量。

（8）副標(biāo)題也會(huì)極大影響銷量。因此，具有副標(biāo)題的listing一般更有優(yōu)勢(shì)。

（9）eBay首頁(yè)產(chǎn)品的標(biāo)題平均長(zhǎng)度為64.4個(gè)字符，大約10.5個(gè)單詞。這意味著賣家還能添加15.6個(gè)字符的關(guān)鍵詞（標(biāo)題最多80個(gè)字符），長(zhǎng)標(biāo)題的搜索表現(xiàn)比短標(biāo)題更好。

1、標(biāo)題長(zhǎng)度大大影響銷量

eBay允許賣家創(chuàng)建至多80個(gè)字符的產(chǎn)品標(biāo)題。不用說(shuō)，大部分賣家選擇最能描述他們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。但是，長(zhǎng)標(biāo)題真的能產(chǎn)生更多銷量嗎？下面數(shù)據(jù)圖為證：

關(guān)鍵點(diǎn)：在eBay平臺(tái)，長(zhǎng)標(biāo)題能帶來(lái)更多銷量，比短標(biāo)題的效果好。

2、標(biāo)題中關(guān)鍵詞數(shù)目能極大影響日均銷量

當(dāng)創(chuàng)建標(biāo)題時(shí)，用多少關(guān)鍵詞合適？數(shù)據(jù)顯示：關(guān)鍵詞越多，銷量越多。

關(guān)鍵點(diǎn)：在產(chǎn)品標(biāo)題中，盡可能多地添加相關(guān)關(guān)鍵詞。你永遠(yuǎn)都不知道賣家搜索哪個(gè)詞才會(huì)發(fā)現(xiàn)你。

3、標(biāo)題中采用熱搜詞能帶來(lái)更多銷量

同一款測(cè)量體重的電子秤，對(duì)比不同賣家創(chuàng)建的2個(gè)標(biāo)題：1個(gè)標(biāo)題中有9個(gè)關(guān)鍵詞，直接從亞馬遜平臺(tái)復(fù)制而來(lái)；另一個(gè)標(biāo)題有12個(gè)關(guān)鍵詞，采用eBay平臺(tái)上的熱搜詞。標(biāo)題如下：

Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black

VS.

Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg

第2個(gè)長(zhǎng)標(biāo)題，沒(méi)有使用品牌名（Etekcity）和顏色（Black），反而標(biāo)明材質(zhì)（LCD Glass）和用途（Fitness, Weight watchers）。

如上圖所示，在標(biāo)題采用更多熱搜詞的賣家銷量更高（價(jià)格也稍微高一點(diǎn)）。

以下數(shù)據(jù)表，也能證明該觀點(diǎn)：

關(guān)鍵點(diǎn)：在標(biāo)題中盡可能多地加入平臺(tái)熱搜詞，沒(méi)有語(yǔ)法也不要緊。

4、產(chǎn)品狀態(tài)“New”作為關(guān)鍵詞——稍微降低銷量

eBay listing刊登時(shí)，賣家就可以選擇產(chǎn)品狀態(tài)（暫新的、二手的、翻新的等等），沒(méi)必要在標(biāo)題中重復(fù)強(qiáng)調(diào)。

數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)題中不帶有“New”的產(chǎn)品銷量更好一點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)：這可能與賣家的常規(guī)認(rèn)知不同，但與其設(shè)置“New”作為關(guān)鍵詞，不如換個(gè)其它熱搜詞來(lái)幫助提高銷量。

5、移除標(biāo)題中的縮略詞（NWT、NIB和OEM）能提高銷量

如上圖顯示，標(biāo)題中沒(méi)有縮略詞的eBay產(chǎn)品銷量更高。事實(shí)上，可能并沒(méi)有那么多eBay買家用縮略詞作為搜索關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵點(diǎn)：移除這些縮略詞，為其它關(guān)鍵詞騰出空間，有助于提高銷量。

6、選用物品具體規(guī)格作為標(biāo)題關(guān)鍵詞，能提高日均銷量

當(dāng)賣家在eBay創(chuàng)建listing時(shí)，需要選擇產(chǎn)品規(guī)格（比如材質(zhì)、尺寸、顏色、型號(hào)、生產(chǎn)國(guó)等等）。

那么，賣家需要把這些規(guī)格放在標(biāo)題中嗎？數(shù)據(jù)顯示，加入具體規(guī)格，能刺激銷量。

在標(biāo)題中加入規(guī)格，能給賣家一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家都不會(huì)把具體規(guī)格當(dāng)做標(biāo)題關(guān)鍵詞：

數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)題中含有產(chǎn)品具體規(guī)格的產(chǎn)品銷量要比沒(méi)有的更好。

關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)題中包含“產(chǎn)品規(guī)格”關(guān)鍵詞，能大大提高銷量。

7、品牌名稱不要作為標(biāo)題關(guān)鍵詞

很多賣家銷售的產(chǎn)品都來(lái)自“自有品牌”供應(yīng)商，并使用他們的品牌名（知名度較低）作為產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞。

但是，這些品牌名在eBay平臺(tái)并不會(huì)有太多搜索量。數(shù)據(jù)顯示，賣家可以移除這些品牌名，用其它更有效的關(guān)鍵詞代替，從而提高銷量。

關(guān)鍵點(diǎn)：移除知名度低的品牌名，有助于提高日均銷量。

8、擁有副標(biāo)題的listing，銷量更高

使用副標(biāo)題（Subtitle），會(huì)讓賣家的成本提高，但它能為賣家?guī)?lái)更多利潤(rùn)。

下面兩張對(duì)比圖片顯示，副標(biāo)題有助于提高eBay賣家的日均銷量。

eBay副標(biāo)題欄至多可填寫55個(gè)字符，比標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞少。副標(biāo)題可以進(jìn)一步“推銷”標(biāo)題，告訴客戶你的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)哪些獨(dú)特的好處。eBay搜索引擎并不會(huì)搜索副標(biāo)題內(nèi)容，但它確實(shí)能提高銷量。

關(guān)鍵點(diǎn)：如果價(jià)格合理，賣家可在副標(biāo)題中重點(diǎn)闡述產(chǎn)品用途。

9、增加更多關(guān)鍵詞，能讓eBay賣家極大提高銷量

如前所述，eBay首頁(yè)產(chǎn)品標(biāo)題平均長(zhǎng)度為64.4個(gè)字符，大部分賣家在標(biāo)題中設(shè)置11-12個(gè)關(guān)鍵詞：

遵循以上規(guī)則，賣家如果添加更多關(guān)鍵詞（12個(gè)以上），移除不必要的關(guān)鍵詞，就能極大地提高銷量。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）