選品丨資深賣家都是這樣選品的！

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隨著B2C跨境電商交易平臺的興起，以亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等平臺為主的第三方平臺紛紛增加商家入駐數(shù)，平臺發(fā)展日益強大。越來越多的中小賣家欲躋身其中，但是，面對如此多的競爭對手，大多數(shù)賣家常常會茫然無措或一不小心就被淘汰出局。那么，該如何走好這第一步呢？今天，我們就來談?wù)効缇迟u家店鋪運營的第一大關(guān)鍵點——選品。

選品是店鋪的根基，可以說，選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運營的成功與否。選品的思路大致可以分為：羅列 > 分析 > 選擇 > 創(chuàng)新 > 品牌，我們再來具體分析下：

羅列——首先，我們先把所有能做的羅列出來：服裝、五金、汽配、物流、支付、手游、頁游、ERP等等；

分析——選出能做哪些，再根據(jù)自身的能力進行分析篩選，例如服裝市場不好out，五金自身條件有限out，做支付精力不夠out……經(jīng)過一番分析角逐，然后總結(jié)出哪些選項比較適合自己并且前景不錯的。

選擇——到這一步，選品就會逐漸清晰了，通常分析后的結(jié)果選項會不止一個，如何選擇？這里要給大家的建議是：選擇自己喜歡的。當你在做一件你喜歡的事，我相信那一定是干勁十足、信心爆滿的。

創(chuàng)新——我們都知道，任何產(chǎn)品都是有生命周期以及地域性的。就像過去流行的服飾現(xiàn)在基本沒有什么銷量，在國內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，在東南亞等地區(qū)市場可能十分冷清，這些就是典型的案例。而我要說的是，絕大多數(shù)的產(chǎn)品本身其實大同小異，關(guān)鍵在于品牌如何去創(chuàng)新。無論從事什么行業(yè)，選擇賣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的固定更新必不可少，而創(chuàng)新更有利于產(chǎn)品更好的售出與發(fā)展，個人認為，這也是選品時需要考慮進去的重要因素。另外，還有一點十分重要，產(chǎn)品的質(zhì)量，在做產(chǎn)品的時候，要有質(zhì)量意識，質(zhì)量也是對社會的負責。

品牌——此外，重要的是要發(fā)展自有品牌。從階段上來講，目前產(chǎn)品的發(fā)展都在經(jīng)歷著一個相同的過程，即先是熱門產(chǎn)品的小量嘗試銷售，再是貼牌的偽品牌銷售，然后才是定制品牌。不難看出，品牌化是產(chǎn)品營銷必然結(jié)果，大家不妨可以將目光放遠點，樹立一個良好的品牌意識，在平臺政策日漸嚴格的當下，同時選擇獨立站的方式創(chuàng)建自有品牌官網(wǎng)也是個不錯的選擇。

關(guān)于選品話題，今天就說到這。這里再給大家一點小建議：

1、選品時要確定好主營的產(chǎn)品線，應(yīng)該以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品；

2、集中精力經(jīng)營好一項產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；

3、要有試錯意識，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見起色，不要害怕虧本，要及時處理，更換方向；

4、打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來進行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時把握時機，傾盡全力打造爆款！

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，已經(jīng)嚴格要求產(chǎn)品要有品牌和商標。如果打算往自有品牌發(fā)展的賣家，應(yīng)該要有自己的商標，條件允許的話，可以用SHOPYY創(chuàng)建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時之需；

以上的選品策略不一定非常準確，大家可以作為選品的參考方向，更多跨境電商干貨與資訊，敬請關(guān)注shopyy官網(wǎng)（www.shopyy.com）或微信公眾號（wwwshopyycom）！

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