雨果網(wǎng)“選品大會”展商秀：筆下生錢？這家文具工廠年銷售額高達(dá)5個億？！

【編者按】為了更好的達(dá)成“幫工廠找賣家，幫賣家找工廠”的目標(biāo)，助力跨境電商順利“出?！?，雨果網(wǎng)將攜手1688跨境專供（kj.1688.com），于6月15-16日在上海光大會展中心啟動“2017 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”。1688跨境專供是阿里巴巴旗下市場，坐擁阿里巴巴源頭廠家貨源、百萬跨境電商商品，通過大數(shù)據(jù)選品方式為廣大出口電商的賣家（包含亞馬遜、Wish和速賣通等跨境B2C電商開店和獨(dú)立站的中小賣家）提供貨源及相關(guān)服務(wù)，致力于“讓跨境賣家沒有難做的生意”。

從1989年發(fā)展至今，寧波天虹文具有限公司依靠文具產(chǎn)品打出一片錦繡江山，多次獲得寧?？h工業(yè)綜合實(shí)力20強(qiáng)企業(yè)榮譽(yù)。

據(jù)該公司電商部負(fù)責(zé)人陶德強(qiáng)表示其主要生產(chǎn)、銷售辦公類及學(xué)生類文具，以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主。目前公司年銷售額達(dá)5億人民幣，旗下國內(nèi)品牌“天文”近年來通過線上線上渠道也獲得了快速發(fā)展，同時也在打造國際品牌“Tihoo”。

返校季成文具銷售旺季，市場需求持續(xù)穩(wěn)定

每一年，各大平臺都會針對返校季進(jìn)行促銷，消費(fèi)清單中必然少不了文具這一欄，那么當(dāng)下的文具市場究竟如何呢？是否真的潛力無限呢？

眾所周知，歐美、日本等發(fā)達(dá)國家在生活文具方面的發(fā)展也相對成熟，市場需求和增幅較大，經(jīng)過長期的發(fā)展與積累，已在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。在消費(fèi)需求方面，例如學(xué)生卷筆刀，國內(nèi)文具行業(yè)約80%的消費(fèi)者使用的還是手搖的卷筆刀，而歐美地區(qū)，例如美國約70%的消費(fèi)者已經(jīng)使用電動類卷筆刀。

雖然國內(nèi)文具制造工藝還不及歐美等發(fā)達(dá)國家，但國內(nèi)在品牌運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面逐漸往成熟的方向發(fā)展，當(dāng)下中國已經(jīng)逐漸演變成文具制造出口大國，其中寧波寧海地區(qū)還有“世界文具基地”的美稱。

寧波天虹文具有限公司地處寧海，與其他地區(qū)相比，擁有天然的發(fā)展優(yōu)勢，在技術(shù)、人才方面存在優(yōu)勢，供應(yīng)鏈能夠快速的反應(yīng)，有效降低成本，提高生產(chǎn)效率。

陶德強(qiáng)表示目前整個出口市場呈現(xiàn)欣欣向榮，持續(xù)穩(wěn)定的局面?！爱a(chǎn)品主要銷往歐美、日本、俄羅斯以及東南亞地區(qū)，這些年，美國的銷量逐年增加，產(chǎn)品由最初的長尾夾、切紙刀、尺子、打孔機(jī)等到現(xiàn)在大批量的電動卷筆刀。雖然去往美國的老產(chǎn)品的銷量每年會有起伏，但新產(chǎn)品的增勢也非常可觀；歐洲市場對我們來說是這幾年的‘新增市場’，因?yàn)楣S整體的運(yùn)行不錯，我們通過了BSCI驗(yàn)廠，所以常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)入了歐洲最大超市Lidl 和Aldi，加上4年前我們投入了碎紙機(jī)，這幾年在歐洲的量也在逐年上升；另外日本是我們的傳統(tǒng)市場，日本市場的消費(fèi)很穩(wěn)定?！?

新中求異，走出低價競爭旋渦

雖然我國是全世界文具第一制造大國，但大部分文具缺乏技術(shù)含量，不少文具廠家以拷貝別人的產(chǎn)品生存，導(dǎo)致國內(nèi)很多的產(chǎn)品低價競爭，利潤極低。

“這樣的競爭方式相當(dāng)于損人又不利己，不屬于良性競爭，企業(yè)想要更好、更穩(wěn)、更快的發(fā)展，創(chuàng)新為第一要素，同時還要把控好營銷和成本?！碧盏聫?qiáng)說道。

陶德強(qiáng)告訴雨果網(wǎng)，對于產(chǎn)品出口企業(yè)來說，除了貨源、選品之外，還需要研發(fā)技術(shù)、市場反應(yīng)、消費(fèi)者需求、供應(yīng)鏈快速反應(yīng)跟上市場，通過市場風(fēng)口判斷發(fā)展前景?！拔覀円恢币詠矶荚诟牧嘉覀兝袭a(chǎn)品（長尾夾）的設(shè)備機(jī)器來提高效率， 從上世紀(jì)90年末開始我們逐年增加復(fù)雜且技術(shù)含量高的產(chǎn)品，并通過申請專利等方法保護(hù)了自己的知識產(chǎn)權(quán)?！?

“需要站在消費(fèi)者的角度看問題，這樣才能制造出滿意度高、復(fù)購率高的雙高產(chǎn)品。”陶德強(qiáng)說道。

生活、個性文具未來發(fā)展?jié)摿薮?

目前國內(nèi)外辦公及學(xué)生文具發(fā)展相對成熟，未來文具將回向生活化和個性化方向發(fā)展，公司有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過技術(shù)創(chuàng)新，與消費(fèi)者建立快速反饋機(jī)制，才能推出更有競爭力的產(chǎn)品。

對此，文具出口企業(yè)應(yīng)該注重人才以及對人才的管理；發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)精細(xì)化的管理并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的優(yōu)勢建立一套創(chuàng)新的管理思維。

同時，陶德強(qiáng)表示目前常規(guī)文具出口，只要材料使用符合當(dāng)?shù)厥袌龇梢缶涂梢凿N售?！拔覀冊阡N售的文具中，目前只有鍍鎳的回形針和木制鉛筆銷往美國有反傾銷限制，其他產(chǎn)品都不存在這些問題?！?

他建議從事文具出口的跨境電商賣家，“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，與源頭廠家深度合作，建立良好的消費(fèi)者到工廠的反饋機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏；運(yùn)營方面，盡量避免像國內(nèi)電商的價格戰(zhàn)，側(cè)重精細(xì)化數(shù)據(jù)化的服務(wù)式運(yùn)營。”

最后，陶德強(qiáng)希望通過雨果網(wǎng)選品大會這個渠道，對接亞馬遜、Wish、速賣通、eBay等跨境電商賣家客戶，更好的擴(kuò)展市場。

作為阿里巴巴跨境專供市場的推薦商家，寧波天虹文具有限公司會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來面對客戶，歡迎來到阿里巴巴跨境店鋪：https://tenwin.1688.com/

或者選擇天虹官網(wǎng)：http://www.tianhong-stationery.cn/

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）