速賣通賣家如何利用直通車推廣新品？

在速賣通平臺(tái)直通車的推廣中，常聽(tīng)到不少賣家抱怨效果甚微。這是因?yàn)橘u家在產(chǎn)品上了直通車之后，往往面臨著優(yōu)化推廣束之高閣的困擾，即便搭上了直通車，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)實(shí)操也讓賣家手足無(wú)措。

如何掌握速賣通平臺(tái)直通車推廣技巧？如何對(duì)順利進(jìn)行直通車推廣的產(chǎn)品做后續(xù)的推廣和活動(dòng)策劃？

賣家店鋪新品推廣策略

眾所周知，2017年速賣通推行品牌化、本土化戰(zhàn)略以來(lái)，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品把控更加重視，這就無(wú)可避免地給賣家的選品和運(yùn)營(yíng)推廣施加了一定的壓力。為此，吉易跨境電商學(xué)院的金牌講師李流亮分析道：“選品推廣前最為基本的工作是要界定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的消費(fèi)者偏好，挑選合適的新品進(jìn)行推廣?！?

所謂的新品，主要指的是店鋪中第一次參加直通車推廣的產(chǎn)品，且需要具備優(yōu)質(zhì)、顏色齊全、款式新穎、功能及功效特點(diǎn)突出，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

從上述李流亮對(duì)新品的描述中，可見(jiàn)不同店鋪對(duì)所選擇新品的展現(xiàn)效果不同，得到的預(yù)期回報(bào)也往往有所差異。他解釋到，賣家通常情況下為了打開(kāi)店鋪的銷售局面，提高排名，會(huì)利用直通車推廣的方式深化店鋪的引流，提高銷量，改變業(yè)績(jī)平平的劣勢(shì)。此外，針對(duì)少部分店鋪運(yùn)作已初具規(guī)模的大店，直通車的推廣是為了將新品打造成爆款獲取更多的利潤(rùn)，而無(wú)論出于何種目的，直通車引流提高銷量的目的是毋庸置疑的。

建立直通車分階段推廣計(jì)劃

面對(duì)直通車復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)流程，一招不慎都將滿盤(pán)皆輸，為確保賣家構(gòu)設(shè)直通車最大化的利潤(rùn)回饋，李流亮為賣家朋友們做了如下的實(shí)操指導(dǎo)。

第一階段：海選階段

這個(gè)階段遵循廣泛選拔，重點(diǎn)錄取原則，等同于直通車選品，多對(duì)多，撒網(wǎng)式推廣。第一階段比較適用于產(chǎn)品單一、同屬性、多個(gè)新品同時(shí)推廣；也適用于產(chǎn)品類目多的店鋪，賣家可以分別添加相同屬性新品多次建立產(chǎn)品推廣。

第二階段：多對(duì)單，重點(diǎn)推廣

這一階段，賣家需要選取表現(xiàn)好的預(yù)款、爆款，重點(diǎn)培養(yǎng)，且快捷方式里面的產(chǎn)品價(jià)格盡量不要高于0.5。建議賣家參與“商品推薦投放”，及買家關(guān)注位置在行業(yè)首頁(yè)的相關(guān)產(chǎn)品推薦位，或者獨(dú)立產(chǎn)品詳情頁(yè)的相關(guān)產(chǎn)品推薦位。

直通車選詞推廣技巧解析

借助速賣通平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞應(yīng)選擇高曝光、高點(diǎn)擊、匹配度高的詞語(yǔ)，且這些大詞主要包括細(xì)分國(guó)家詞、長(zhǎng)尾詞。

“關(guān)鍵詞的內(nèi)部獲取渠道為直通車關(guān)鍵詞工具（重點(diǎn)推薦）、直通車系統(tǒng)推薦詞、數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析、數(shù)據(jù)縱橫商品分析搜索詞來(lái)源、速賣通導(dǎo)航頁(yè)面、速賣通搜索框引導(dǎo)、同行標(biāo)題。外部獲取渠道為eBay等網(wǎng)站、詞組合、買家詢盤(pán)、Google adword?！彼f(shuō)到。

類似于直通車分階段推廣計(jì)劃，選詞推廣也是分步驟進(jìn)行的，李流亮建議賣家在選詞推廣的第一階段廣加詞、多加詞、勤更新；推廣第二階段進(jìn)行精準(zhǔn)加詞，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和關(guān)鍵詞報(bào)告，熟悉、利用推薦重點(diǎn)選詞加詞工具和直通車中的關(guān)鍵詞工具以及數(shù)據(jù)縱橫中的搜索詞分析，助力賣家精確直通車用詞技巧。

此外，從直通車推廣過(guò)程的分析優(yōu)化來(lái)看，李流亮重點(diǎn)說(shuō)明了優(yōu)化推廣的四大要素：標(biāo)題、產(chǎn)品描述、主圖、價(jià)格。賣家可針對(duì)自身店鋪運(yùn)作過(guò)程中不同的側(cè)重點(diǎn)，擬定適合直通車推廣的詳細(xì)方案，切勿盲目堆砌推廣而忽視店鋪?zhàn)远x設(shè)置，結(jié)合實(shí)際得到的實(shí)操理論才是真正適合店鋪發(fā)展的靈丹妙藥。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）