美國玩具零售商“孩之寶”推游戲訂閱服務(wù)，玩具箱分成人款和家庭款

6月19日，Monopoly 和 Cranium這兩款桌游制造商Hasbro（孩之寶）表示，計(jì)劃推出游戲訂閱箱服務(wù)，把游戲送到消費(fèi)者手上。

“孩子寶游戲箱”(Hasbro Gaming Crate)將于2017年夏天推出，每箱包含三款新游戲，售價(jià)49.99美元。Hasbro每三個(gè)月給訂閱用戶發(fā)送1個(gè)游戲箱，一年有4個(gè)。訂閱用戶可以選擇，適合成人的主題游戲箱或是適合家庭的主題游戲箱，訂閱可隨時(shí)取消。

Hasbro Gaming市場營銷高級副總裁Jonathan Berkowitz表示，他們將會(huì)挑選出部分游戲在HasbroToyShop.com出售，還會(huì)挑選部分零售商銷售游戲箱。

“我們一直在觀望訂閱業(yè)務(wù)的前景?？紤]到公司游戲業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭，以及消費(fèi)者對新游戲的需求，是時(shí)候推出訂閱服務(wù)了，” Berkowitz表示。他還補(bǔ)充道，2016年，有21億游戲玩家在尋找好玩的新游戲。他還表示，Hasbro有一個(gè)專門的游戲箱訂閱服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

Hasbro的這一舉措正值游戲行業(yè)從面對面的棋牌游戲到數(shù)字化游戲的發(fā)展階段，游戲行業(yè)的增長速度已經(jīng)趕超原本就快速增長的玩具行業(yè)。NPD Group表示，2016年美國玩具銷售額增長了5%，達(dá)204億美元。美國玩具年銷售額自2013年開始，平均每年增長5%。而游戲類，在兒童和成人對游戲不斷增長的需求的推動(dòng)下，游戲銷售增長了21%，達(dá)3.07億美元。據(jù)NPD報(bào)道，Hasbro的新游戲Pie Face Showdown和Speak Out是2016年排名前十的新游戲。

“要經(jīng)營訂閱服務(wù)類的業(yè)務(wù)，需要提供龐大的產(chǎn)品選擇，Hasbro Games擁有大量適合各個(gè)年齡段的游戲產(chǎn)品，” TTPM（玩具評論網(wǎng)站）首席執(zhí)行官兼編輯Jim Silver說，“Hasbro Games是第一家做游戲訂閱服務(wù)的大型玩具公司。他們與消費(fèi)者直接溝通，建立用戶基礎(chǔ)?！?

有一些跡象表明游戲和其它相關(guān)訂閱服務(wù)流量增長正在放緩。Hitwise在線流量數(shù)據(jù)顯示，截止至5月份，大部分頂級游戲相關(guān)訂閱盒網(wǎng)站的總訪問量有所下降，Loot Crate和Nerd Block分別下降了40%和51%。而整個(gè)訂閱盒類別的流量增加了11%。

NPD數(shù)據(jù)表示，Hasbro已經(jīng)是美國最大的游戲制造商，2016年美國排名前15的 “面對面游戲”中，有13個(gè)是Hasbro推出的。2016年Hasbro游戲類別產(chǎn)品銷售，包括網(wǎng)絡(luò)銷售，同比增長了9%，達(dá)14億美元，約占Hasbro總收入50億美元的30%。

Hasbro20%的產(chǎn)品供14歲及14以上的消費(fèi)者玩耍，推出訂閱服務(wù)有助于 Hasbro擴(kuò)大消費(fèi)群體，特別是成年消費(fèi)者。

Hasbro的首席執(zhí)行官Brian Goldner在年度報(bào)告中說：“成年消費(fèi)者是增長最快的用戶之一。我們通過推出Taboo、Cranium Dark和Trivial Pursuit等品牌，以及受老顧客歡迎的數(shù)字游戲如Monopoly、Scrabble和Yahtzee等發(fā)展成人游戲業(yè)務(wù)?！?

在數(shù)字游戲方面，Hasbro今年收購了手機(jī)游戲制造商Backflip Studios的剩余股份。

另外，訂閱服務(wù)還促進(jìn)了Hasbro電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。Hasbro表示，越來越多消費(fèi)者在線購買玩具和游戲，電商銷售是Hasbro銷售額增長的最大動(dòng)力之一，將減輕Hasbro對關(guān)鍵節(jié)日購物季銷售的依賴。Target和沃爾瑪?shù)攘闶凵潭紝⑼婢咭暈楣?jié)日購物季的關(guān)鍵產(chǎn)品。

Jefferies分析師Stephanie Wissink表示，Hasbro電商銷售額繼續(xù)增長，可能將達(dá)到總銷售額的40%，比整體玩具行業(yè)高20％至25％。 

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）