海外eBay賣家是這樣撰寫listing和進(jìn)行產(chǎn)品推廣的

當(dāng)Chris Koenig 4年前開始在eBay上銷售復(fù)古T恤時(shí)，他沒有想到他每個(gè)月能賣出200件。

37歲的T恤鑒定家Chris與妻子和8歲的女兒住在俄克拉荷馬州。他經(jīng)營(yíng)了一家eBay店鋪Holy Idea Tees，并熱衷于發(fā)現(xiàn)并銷售復(fù)古T恤。Chris說：“挑選T恤背后有技巧，你必須知道你要找什么。我試圖找到那些2000年前制造的舊T恤?！?

Chris現(xiàn)在還是想自己當(dāng)老板，因?yàn)檫@樣才有時(shí)間陪女兒和妻子。以下是關(guān)于Chris成為eBay賣家的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

Chris在eBay上的業(yè)務(wù)情況？

Chris表示，他的eBay業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)得很好。2017年5月是賣得最好的一個(gè)月，而之前7月份的第2周是賣得最好的一周。今年6月看到訂單數(shù)量稍有下滑，但如果歷史重演的話，那么下個(gè)月將是非常忙碌的一個(gè)月。

Chris表示他要確保在任何時(shí)候，都大約有2000件復(fù)古T恤周轉(zhuǎn)庫存。在eBay上銷售的好處就是能將產(chǎn)品賣向全世界。他也不認(rèn)為實(shí)體店可以像電商商店一樣容易買到復(fù)古T恤，或許也沒電商商店那樣成功。

Chris如何挑選復(fù)古T恤，以及怎么知道買家會(huì)喜歡產(chǎn)品？

Chris表示，有一些亞文化人很喜歡復(fù)古服裝，主要通過標(biāo)簽、符號(hào)或是一些圖案打印體現(xiàn)。

復(fù)古T恤包括演唱會(huì)紀(jì)念T恤或樂隊(duì)T恤。此外，90年代制造的上衣，像Jean Co、耐克、匡威或Mossimo，以及在學(xué)校穿的上衣也屬于復(fù)古T恤。

活動(dòng)T恤也是一大類，它可能是超級(jí)碗或世界比賽系列T恤，甚至可以是“I survived the ice storm of 94”，或者是“I survived the hurricane”等相關(guān)事件的T恤。超級(jí)英雄系列（Super Hero）和旅行T恤在店里也很受歡迎。

人們喜歡復(fù)古T恤的仿舊外觀。如果T恤已經(jīng)通過不斷的洗滌，變得超薄或是脫線的地步，那么這就是主要賣點(diǎn)。Chris已經(jīng)仔細(xì)觀察過這些趨勢(shì)，并據(jù)此提供了相關(guān)產(chǎn)品。

Chris如何采購及備貨？

Chris表示他很喜歡采購復(fù)古上衣。他經(jīng)常從古董經(jīng)銷商、房地產(chǎn)銷售、舊貨商店或網(wǎng)站那里采購產(chǎn)品。他最近從一位房地產(chǎn)銷售那里，采購了一箱充滿80年代、90年代風(fēng)格的Desert Storm和Desert Shield T恤。

Chris有一整個(gè)房間里都存放著所有的T恤。他不折疊產(chǎn)品，而是把所有的庫存都掛起。所有的頭腦風(fēng)暴、熨燙和污點(diǎn)處理都在那里。他還在房間里安裝了一個(gè)可調(diào)節(jié)圓頂燈，在房間里拍攝產(chǎn)品照片。

刊登產(chǎn)品listing時(shí)，需要注意什么？

Chris表示他一般遵照一個(gè)模板刊登listing，以確保listing正確。他會(huì)從一個(gè)關(guān)于T恤的簡(jiǎn)短諺語開始，而且他一定要指出一些細(xì)節(jié)，例如他總是會(huì)用照片展示中T恤上的破洞或污漬。

所以，當(dāng)他撰寫產(chǎn)品listing時(shí)，他會(huì)提到這些照片并解釋說：“所有問題都在最后四張照片中指出?！痹趶?fù)古T恤社區(qū)，大多數(shù)人會(huì)測(cè)量衣服的胸圍和衣長(zhǎng)，Chris也會(huì)很清楚地展示這些尺寸。他對(duì)復(fù)古T恤也自己的評(píng)級(jí)系統(tǒng)，一般是：

·Vintage New，指新的、沒穿過的復(fù)古T恤；

·New old stock，即那些很舊，但從未被穿過的T恤。基本上產(chǎn)品是全新的，但就是有點(diǎn)舊；

·Vintage used，即那些被穿過或洗過的復(fù)古T恤。

Chris怎么拍攝產(chǎn)品照片？

Chris用iPhone拍產(chǎn)品圖片，然后將它們保存在云端。拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)，他也有固定的模式。一開始他先拍攝整件T恤，然后拍腰部，之后拍領(lǐng)子，展示T恤的標(biāo)簽。

對(duì)復(fù)古T恤來說，衣服的紋理非常關(guān)鍵。多次洗滌后，織物中的棉花開始磨損，這會(huì)讓衣物變得更薄更柔軟。這時(shí)Chris會(huì)手拿織物，一束光照過織物，然后拍一張照片來展示材料的薄度。最后，拍攝破洞和污漬時(shí)，他會(huì)使用一個(gè)娃娃在照片中指出，而不是用鉛筆圈出它們。他的客戶覺得這樣很有趣，他也玩得很開心。

如何包裝并運(yùn)輸這些T恤？

Chris通過包裝和運(yùn)輸為客戶創(chuàng)造良好的體驗(yàn)，獲得大量的支持者。他認(rèn)為，在客戶收到包裹的時(shí)，第一分鐘就要能吸引他們的關(guān)注，那一刻非常關(guān)鍵。

Chris用五顏六色的薄紙打包T恤，一般選擇T恤的互補(bǔ)色包裝。他經(jīng)常使用eBay圣誕彩紙包裝，之后會(huì)整齊地貼上店名logo。然后在發(fā)票上附上個(gè)人建議，并完成包裝。Chris這么做是為了確保當(dāng)客戶打開包裹時(shí)，讓他們感覺到賣家的熱情。

Chris使用了哪種工具來促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)？

Chris經(jīng)常使用eBay的Markdown Manager來促進(jìn)銷售。他會(huì)在每個(gè)月月初檢查重要的活動(dòng)或日期來宣傳產(chǎn)品。今年父親節(jié)，Chris為運(yùn)動(dòng)及超級(jí)英雄系列產(chǎn)品提供了25%的折扣。他還使用一個(gè)名為Constant Contact的電子郵件系統(tǒng)，為這些活動(dòng)設(shè)計(jì)電子郵件，并通知客戶。Chris在美國(guó)國(guó)旗日和夏至期間也做了類似的促銷活動(dòng)。他在社交媒體上也很活躍，在Facebook和Instagram上推廣促銷活動(dòng)。

當(dāng)談到未來的計(jì)劃時(shí)，Chris計(jì)劃雇傭一些人來負(fù)責(zé)eBay業(yè)務(wù)上一些耗時(shí)的項(xiàng)目，包括listing和博文的撰寫。他很享受采購的過程，因此想在這方面投入更多時(shí)間，他表示這將會(huì)把業(yè)務(wù)帶向下一個(gè)高度。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）

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