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2017-07-03 09:29
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2015年，兩位沒有珠寶背景的普林斯頓大學(xué)畢業(yè)生Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn開了一家網(wǎng)店AUrate，專門銷售價(jià)格合理的黃金配飾。兩年后，她們的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，在麥迪遜大道（美國(guó)廣告業(yè)中心）擁有一家門店，近期又宣布了新的“戰(zhàn)績(jī)”，獲得阿拉伯天使基金、Victress Capital和其他匿名投資者總計(jì)260萬美元的投資。
Bouchra Ezzahraoui 和 Sophie Kahn創(chuàng)立了AUrate（電商網(wǎng)站名）之后，開始在網(wǎng)上銷售正品珠寶，不遵循傳統(tǒng)珠寶行業(yè)漲幅空間，大幅削減珠寶利潤(rùn)，打破了傳統(tǒng)的珠寶銷售秩序。一開始，AUrate沒有營(yíng)銷預(yù)算，也沒有實(shí)體店，但盡管如此，受AUrate實(shí)惠的價(jià)格吸引和對(duì)其純粹的商業(yè)模式的欣賞，AUrate獲得了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，AUrate已經(jīng)獲得連續(xù)三個(gè)季度的盈利，平均收益都在300%。AUrate團(tuán)隊(duì)打算將獲得的資本投入到一系列新舉措中，包括在未來12個(gè)月內(nèi)雇傭25名新員工，還要擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。但他們最大的計(jì)劃是：將公司從僅在網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)變成全渠道銷售，確保在紐約至少有兩個(gè)店面，并將從洛杉磯開始向美國(guó)西海岸擴(kuò)張。
2016年2月，AUrate在紐約上東區(qū)開設(shè)了第一家門店。在此之前，AUrate團(tuán)隊(duì)在布魯克林的威廉斯堡區(qū)成功舉辦了一場(chǎng)“快閃”?，F(xiàn)在，他們正計(jì)劃在這個(gè)時(shí)尚街區(qū)和曼哈頓的SoHo區(qū)開兩個(gè)長(zhǎng)期門店。AUrate的品牌代表說：“店面將把AUrate這個(gè)品牌提升到一個(gè)新的高度，為顧客提供一個(gè)實(shí)體購(gòu)買渠道?！?
與Warby Parker（美國(guó)當(dāng)紅眼鏡品牌）和亞馬遜等公司一樣，AUrate加入成功電商公司的大流——從網(wǎng)上銷售開始，再回歸到傳統(tǒng)的零售，開自己的實(shí)體店鋪，為買家提供修補(bǔ)商品，以及與賣家進(jìn)一步接觸的機(jī)會(huì)。
值得注意的是，Ezzahraoui和 Kahn在大學(xué)分別攻讀金融專業(yè)和零售營(yíng)銷與策略。
AUrate以其極簡(jiǎn)的時(shí)尚飾品吸引女性顧客。2017年4月， National Jeweler 報(bào)道，隨著女性珠寶品牌的增加，越來越多的女性為自己購(gòu)買珠寶。這一結(jié)果的主要原因是：女性設(shè)計(jì)師更能迎合女性消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出她們喜歡的珠寶。
Victress Capital的合作伙伴L(zhǎng)ori Cashman在一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)說：“我們?cè)趯ふ覐?qiáng)大、堅(jiān)強(qiáng)、能推動(dòng)女性流行趨勢(shì)的女性時(shí)尚創(chuàng)始人。而在我們與Ezzahraoui 和 Kahn會(huì)面時(shí)，僅60秒我就確定她們是合適的人選。”
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
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