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2017-07-03 10:14
想象一下，如果零售店只賣熱銷產(chǎn)品，會(huì)是什么樣子？從數(shù)據(jù)來看，可能會(huì)很單調(diào)。
可能是這樣：
或者這樣：
別忘了還有鞋子：
在美國女性百貨市場上，所有這些產(chǎn)品都非常流行。它們不會(huì)打折，一旦售空，立馬就會(huì)補(bǔ)貨。
零售行業(yè)的實(shí)質(zhì)是：潮流只是冰山一角，大部分消費(fèi)都花在了普通正常的產(chǎn)品上。
那么，創(chuàng)建一個(gè)包含純黑色裙子、喇叭牛仔褲和高跟鞋的產(chǎn)品類別，就能讓零售商抓住大部分消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，36%的熱銷女裝是黑色；72%熱銷產(chǎn)品都是黑色、灰色、白色或棕色。
想繼續(xù)投資當(dāng)下季節(jié)流行的黃色，是不會(huì)需要點(diǎn)勇氣？
那么看下圖。左圖是最近3個(gè)月零售商進(jìn)口的女裝產(chǎn)品；右圖是哪些產(chǎn)品賣得最好——那些經(jīng)常售空，需要不斷補(bǔ)貨，而且從來不打折的產(chǎn)品。
差別很明顯，比如鞋子和裙子非常熱銷。
那為什么零售商不完全按照熱銷產(chǎn)品圖來進(jìn)貨呢？因?yàn)槁斆鞯牧闶凵潭帽３忠粋€(gè)平衡，既為消費(fèi)者提供他們想要的流行產(chǎn)品，又提供一些她們完全沒有考慮過的全新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
上月美國大眾市場上，1788款條紋襯衫、720款緊身褲、近3000種黑色裙子被售出。相比時(shí)尚服飾，普通服裝事實(shí)上賣的更好。
黑色裙子一直比花色裙子賣的好。普通藍(lán)色牛仔褲，比最熱門的7分或9分牛仔褲銷量更好。但是，零售商必須在基礎(chǔ)產(chǎn)品和潮流產(chǎn)品之間保持一種平衡，這樣消費(fèi)者才會(huì)樂意去店內(nèi)購物。
（黑色裙子VS花色裙子）
（常規(guī)藍(lán)色牛仔褲VS 7分或9分牛仔褲）
對潮流產(chǎn)品投資多少，零售商之間各不相同。一個(gè)衡量方法是：新產(chǎn)品在各類產(chǎn)品中所占比例。
百貨商場（比如Macy’s 和Nordstrom）每月新產(chǎn)品的比例為12-13%。上個(gè)月快時(shí)尚電商零售商ASOS的新品比例達(dá)15%，而Zara新品比例則接近16%。
與其簡單地利用數(shù)據(jù)來炮制熱銷產(chǎn)品，不如利用數(shù)據(jù)來提高創(chuàng)造力。
有一個(gè)全面市場觀，能幫助賣家確保有充足的產(chǎn)品去銷售，進(jìn)而利用多余預(yù)算來投資新產(chǎn)品。賣家可以摸索著給新產(chǎn)品定價(jià)，又不用擔(dān)心產(chǎn)品類別不夠。數(shù)據(jù)可以在新品選擇和趨勢預(yù)測方面提供輔助。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
