eBay新手賣家如何選品及打造爆款

對于新手賣家來說，剛接觸eBay時最先需要學(xué)習(xí)的無疑是基本的運營操作和選品。如何選品？運營操作需注意具體的細節(jié)？

“望聞問切跨境電商”微信公眾號創(chuàng)始人，3年eBay課程專業(yè)講師姚子文，針對eBay新手賣家的基本運營操作細節(jié)和選品思路做了如下分享。

eBay新手賣家需要注意的操作細節(jié)

細節(jié)決定成敗，eBay新手賣家在上傳產(chǎn)品時需要注意哪些細節(jié)呢？什么樣的產(chǎn)品圖片才能更吸引消費者呢？

對于在eBay上刊登產(chǎn)品時需要注意的細節(jié)，姚子文表示首先一定要明白產(chǎn)品排名的基礎(chǔ)算法。

通俗舉例，當(dāng)一個產(chǎn)品上架的時候，就會馬上進入PV和UV的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，而eBay平臺本身有新品曝光扶持，上架的產(chǎn)品如果不能夠把Title、圖片、屬性、定價、頁面等做成符合目標(biāo)產(chǎn)品最專業(yè)或者在市場上非常優(yōu)秀的水平來打動客戶，那么出現(xiàn)的結(jié)就是在新品曝光扶持的情況下，有PV，但沒有UV，點擊率的系數(shù)非常低。進而，eBay會通過點擊率把這種出現(xiàn)在客戶眼前而沒有引發(fā)客戶了解或者購買的產(chǎn)品的排名做降權(quán)處理，所以，如果上傳產(chǎn)品時不能保證目標(biāo)產(chǎn)品的以上要素是最好情況，就不要盲目上傳。盲目的上傳產(chǎn)品，其實已經(jīng)是輸給了自己公司的流程，而非市場競爭。這也解釋了為什么目前很多賣家都認(rèn)為的別人家產(chǎn)品賣的很好，而自己上傳的產(chǎn)品價格低反而賣不動的原因。

至于產(chǎn)品圖片的要求，eBay平臺都已經(jīng)有明確的規(guī)定，但姚子文強調(diào)要更加注重圖片。姚子文認(rèn)為，電商其實賣的就是圖片，eBay平臺上的產(chǎn)品圖片，當(dāng)然首先要滿足eBay的要求，這些要求在eBay.cn上均可以找到。對于基礎(chǔ)公開的要求，只有自己主動去查詢才能認(rèn)識到重要性。至于什么樣的圖片更能吸引買家，姚子文建議，eBay賣家尤其是新手賣家，不要盲目的看eBay平臺上熱賣listing的產(chǎn)品圖片，而是從國外的垂直網(wǎng)站和社交中去深入的了解國外消費者的習(xí)慣和喜好，然后去根據(jù)這些習(xí)慣和喜好再按照eBay的像素和大小要求做出真正符合國外買家胃口的圖片。

eBay新手賣家如何選品？又如何選出爆品？

選品，不但對于新手賣家是個難題，即使是有著豐富經(jīng)驗的賣家，有時也可能會“走眼”，究竟什么樣的選品思路才適合eBay平臺？eBay賣家又要怎樣才能選出“爆款”產(chǎn)品呢？

姚子文以前段時間各大跨境電商平臺上非?；鸨漠a(chǎn)品——指尖陀螺為例，為eBay賣家傳授選品思路。

產(chǎn)品爆紅的原因。姚子文認(rèn)為，諸如指尖陀螺之類產(chǎn)品，火爆的原因其實很簡單，那就是YouTube和社交網(wǎng)站的作用。這種產(chǎn)品能成為爆款原因，和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，都是因為當(dāng)前網(wǎng)購消費群體對產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標(biāo)明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會因為社交網(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機，接下來就是大家所熟悉的過程了——蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺上，爆款就這么產(chǎn)生！

爆款產(chǎn)品給eBay賣家的啟示。這種爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生軌跡對于eBay賣家來說，要吸取的經(jīng)驗其實很明顯。姚子文表示，eBay平臺很多產(chǎn)品其實遠遠晚于目標(biāo)市場需求，都是在目標(biāo)市場上火了或者其他地方火了之后，中國賣家才開始利用中國制造的優(yōu)勢大量的跟賣，先入者通過時間紅利賺取利潤，資本賣家通過資本優(yōu)勢圈地產(chǎn)生利潤，后知后覺者當(dāng)然是趕個熱鬧，但賺錢虧錢就看盲目性和目標(biāo)性了。

所以，知道了爆款產(chǎn)品發(fā)跡的源頭，那么eBay賣家在打造爆款時，就必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)的方向。簡而言之，就是產(chǎn)品的選擇，必須保證雖然人在中國，但思維和網(wǎng)頁調(diào)研要全部來自目標(biāo)市場的本土新聞網(wǎng)站和社交圈，把目標(biāo)市場的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做看國內(nèi)新聞那樣每天去關(guān)注。

姚子文講道：“改變從eBay站內(nèi)去數(shù)熱賣sold的“拿來主義”的習(xí)慣，這樣爆款出現(xiàn)的概率應(yīng)該會變得非常多！

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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