扒一扒中東電商平臺Souq的流量來源分布

中東地區(qū)被譽為電商世界的最后一片藍(lán)海，在該區(qū)域最引人注目的電商平臺莫過于Souq。今年4月亞馬遜以6.5億美金收購Souq的消息再一次讓其成為焦點。這里讓我們從網(wǎng)站排名，流量來源還有用戶群體等多方面來扒一扒Souq.com。

第一、Souq.com在全球網(wǎng)站排名為801位

第二、Souq.com有4300余萬流量IP訪問，在商品品類豐富度以及用戶粘性方面仍有待提高。

下圖中2標(biāo)記的折線圖為Souq.com網(wǎng)站從2017年1月份到6月份的流量狀態(tài)。今年5月26到6月25日，穆斯林國家進(jìn)入齋月，Souq.com網(wǎng)站流量也迎來一個小高峰，達(dá)到3600多萬的流量IP訪問。實際上，從Similarweb上得到的數(shù)據(jù)會比實際的流量數(shù)據(jù)要低大概1.2倍有余，所以實際流量應(yīng)該在4300多萬。

下圖中4(Avg. Visit Duration)標(biāo)記的是平均每個IP在網(wǎng)站上停留了5分51秒，相比較亞馬遜的平均IP停留時間為6分37秒，速賣通的平均IP停留時間為9分18秒，Souq的用戶粘性一般。

下圖中5(Pages per Visit)顯示每個IP平均訪問頁面數(shù)為5.77，標(biāo)記6(Bounce Rate)顯示Souq.com網(wǎng)站跳出率為46.68%。 這兩項數(shù)據(jù)，相比較亞馬遜以及速賣通每天IP平均訪問頁面數(shù)都超過10，網(wǎng)站跳出率低于35%的數(shù)據(jù)來說，Souq在商品品類多元化以及產(chǎn)品頁面優(yōu)化上有待提高。

第三、Souq.com流量來源國家主要為埃及，另外沙特市場潛力巨大，阿聯(lián)酋市場偏成熟。

從下圖中7標(biāo)記得出，Souq.com網(wǎng)站排名前三的用戶市場分別為埃及（流量占比30.49%），沙特第二（流量占比29.57%），緊隨其后阿聯(lián)酋（流量占比28.11%）。目前Souq有四個分站點：阿聯(lián)酋、埃及、沙特以及科威特，各站點流量是不相通的。這對于賣家來說，想通過平臺全面覆蓋中東市場,可以采取各站點開店策略或者使用Souq提供的FBS服務(wù)，國際配送支持送達(dá)到阿聯(lián)酋、沙特、巴林、阿曼、卡塔爾以及科威特。

第四、Souq.com網(wǎng)站流量來源途徑有其下：

Souq.com直接流量（Direct）有33.86%，引薦流量（Referrals）為16.83%, 搜索流量（Search）為24.65%，社交媒體流量（Social）為8.33%，EDM郵件營銷流量(Mail)為2.95%, 展示廣告流量(Display)為13.36%. 下面來一一分析。

1、Souq.com直接流量（Direct）有33.86%，表示用戶直接輸入網(wǎng)址或者從收藏夾等處直接訪問Souq.com。此數(shù)據(jù)反應(yīng)了Souq的品牌營銷做得不錯，并且有了一定的用戶基礎(chǔ)。

2、 Souq.com引薦流量（Referrals）為16.83%, 表示用戶通過點擊外鏈訪問網(wǎng)站。這里的數(shù)據(jù)不是指垃圾外鏈，可能是其他平臺或者聯(lián)合營銷的軟文帶來的流量。下圖中有兩個數(shù)據(jù)，左邊的Top Referring Sites顯示的是引薦流量排名前五的網(wǎng)站。右邊的Top Destination Sites顯示的是用戶跳出后訪問的網(wǎng)站。

3、Souq.com搜索流量（Search）為24.65%, 表示通過搜索引擎進(jìn)入平臺的流量占比24.65%. 而從下圖9標(biāo)記處可以知道，在該24.65%的搜索流量中又有81.92%的自然搜索流量。而排名第一的關(guān)鍵詞”Souq” 也是帶來了22.10%的自然搜索流量，這幾項數(shù)據(jù)說明Souq.com的外鏈以及權(quán)重做得很強(qiáng)大。下圖10標(biāo)記處是付費搜索流量占18.08%, 該數(shù)據(jù)反應(yīng)出網(wǎng)站在搜索引擎投入例如PPC投入的比例。

4、社交媒體流量（Social）為8.33%。第一的是Facebook流量，占了68.59%；第二是Youtube流量，占了26.95%；第三是Twitter流量，占了1.77%。GCC（海灣合作委員會）國家的智能手機(jī)普及率有65%，F(xiàn)acebook、Youtube以及Twitter被普遍使用，但是不同國家用戶在社交媒體的選擇上有各自的偏好。阿聯(lián)酋偏愛Facebook，有超過62%的人在使用Facebook。沙特則更偏愛Twitter, 活躍用戶有1100多萬。

5、展示廣告流量（Display）為13.36%, 由下圖可見，Souq.com廣告渠道的投入上排名靠前的為Youtube以及Facebook。

（作者：Silvia Zou）

以上數(shù)據(jù)來源于similarweb.com, 分析為作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場，請酌情參考。