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2017-07-13 08:55
數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺上有10萬名賣家的年銷售額超過10萬美元。但亞馬遜平臺上的賣家數(shù)量仍然是一個(gè)未知數(shù)。
亞馬遜唯一一次公開提到平臺賣家數(shù)量是在其2015年1月份的新聞稿中：
“目前，亞馬遜平臺在全球有超過200萬賣家，占亞馬遜銷售總量的40％以上?！?
此后，所以提及亞馬遜平臺規(guī)模的文章都使用“ 超過200萬”這個(gè)數(shù)據(jù)，甚至有的文章寫300萬。
事實(shí)上，如今亞馬遜平臺賣家已經(jīng)超過了今400萬。當(dāng)然，如果按每個(gè)月約有10萬新賣家入駐，現(xiàn)在可能已有500萬賣家。
但這個(gè)數(shù)字與之前的200萬，都是無意義的指標(biāo)。因?yàn)樗y(tǒng)計(jì)的是平臺上賣家的數(shù)量，而不是活躍或至少有上架產(chǎn)品的賣家數(shù)量。畢竟，能堅(jiān)持銷售一段時(shí)間的賣家數(shù)量非常少，最多只有10%。
如上圖，目前亞馬遜有478016個(gè)賣家在一個(gè)月內(nèi)有獲得用戶評論。這是分析平臺規(guī)模大小的方式之一，統(tǒng)計(jì)在一月內(nèi)獲得至少一次用戶評論的賣家數(shù)量。但是有部分賣家即使售出了幾單也沒有獲得任何評價(jià)，所以采用這個(gè)方式，可能低估市場規(guī)模。
可以將獲得評論的時(shí)間從1個(gè)月內(nèi)拓展到1年內(nèi)，捕捉到一年中有活動的所有賣家。根據(jù)上圖顯示，亞馬遜有1181342名賣家在一年內(nèi)至少收到一個(gè)評論。許多其他平臺都用類似的指標(biāo)來定義他們的活躍賣家基礎(chǔ)。
目前，亞馬遜上有1609404個(gè)賣家上架了產(chǎn)品進(jìn)行銷售。這表明賣家曾嘗試過銷售商品，但其中有許多賣家上架產(chǎn)品后的幾個(gè)月或幾年內(nèi)都沒有賣出任何產(chǎn)品。
根據(jù)衡量的指標(biāo)不同，所獲得的市場規(guī)模數(shù)據(jù)也不同。亞馬遜平臺上有很多銷售產(chǎn)品的賣家，有部分獲得了一定的訂單，但最終堅(jiān)持下來，建立可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家到底有多少。一年內(nèi)獲得10萬美元的銷售額就是個(gè)不錯(cuò)的評價(jià)指標(biāo)，最具相關(guān)性。
就大多數(shù)賣家而言，哪個(gè)賣家獲得了數(shù)百萬的銷量對他們來說無關(guān)緊要。他們的競爭對手是成百上千的平臺賣家。與大多數(shù)市場一樣，亞馬遜賣家呈現(xiàn)倒“V”子型分布，80%的銷售額由20％的頂級賣家創(chuàng)造出來。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
