一、抓住時機(jī)選品
Prime Day之中出現(xiàn)了很多熱銷產(chǎn)品,以下是亞馬遜各國站點,Prime Day最暢銷的產(chǎn)品:
1、美國站:Instant Pot快煲電壓力鍋和23andMe DNA測試產(chǎn)品2、英國站:TP-LinkWi-Fi智能插座和Sony Playstation 4游戲機(jī)
3、西班牙站:Moto G5Plus智能手機(jī)
4、墨西哥站:任天堂Switch電子游戲機(jī)
5、日本:SAVAS Whey Protein蛋白粉和Happy Belly純凈水
6、意大利:CaffeVergnano 1882 Espresso咖啡機(jī)
7、德國:PlayStation Plus Membership會員和Soda Stream蘇打水機(jī)
8、法國和比利時:《權(quán)利的游戲》1-6季藍(lán)光光碟
9、加拿大:Instant Pot電壓力鍋和AA Rechargeable Batteries可充電電池
那么橫跨所有品類,最暢銷的產(chǎn)品是什么?當(dāng)然是Echo Dot了。
賣家可以根據(jù)這些爆款進(jìn)行分析,說不定下一個爆款就是你。下面,我們來講講賣家該如何利用prime day的銷量熱度來選品。
1,review 和Sale Rank
亞馬遜Review的數(shù)量可以看出這個產(chǎn)品一段時間的銷量,要基于時間段來看,但有時候review 的增長速度過快你懂的!
所以review的增長速度一定要結(jié)合sales rank。如果sales rank+review都增長較快,基本上可以判定這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。
2,價格利潤
很多中小賣家選品時容易在“出單多,利潤低”和“出單少,利潤高”中糾結(jié),其實這不是問題,中小賣家初期很難日出千單。
建議可以稍微放低價格,保證訂單率來沉淀產(chǎn)品的綜合權(quán)重,先養(yǎng)好listing的各方面的指標(biāo)。
3,review 星級
若review 星級低于4星,那要小心,這樣的產(chǎn)品通長有很大的缺陷,需要結(jié)合review 的具體評論數(shù)據(jù)來看。
如果賣家反饋的問題你能解決那么這個產(chǎn)品就是適合你的。如果你無法解決,建議敬而遠(yuǎn)之。
二、制定補(bǔ)貨計劃
大促之后可能很多熱銷品的的庫存已經(jīng)不足,熱銷產(chǎn)品不能讓它斷貨,斷貨是亞馬遜的一大痛點。
所以一定要做好FBA熱銷產(chǎn)品的庫存預(yù)警,適當(dāng)補(bǔ)貨,可賣天數(shù)小于等于你備貨加物流和亞馬遜所需的天數(shù)了你要馬上啟用最快速的補(bǔ)貨模式。
三、處理售后問題
Prime Day產(chǎn)品銷量越多,不滿意的人隨之增多;能否提供本地的退換貨服務(wù)是大賣家與小賣家的標(biāo)準(zhǔn),所以最好使用海外倉.
因為這樣退換貨的成本就會減少很多,當(dāng)數(shù)量一大,這筆資金及非常大! 那么,賣家們該如何去處理這些退換貨糾紛呢?
1,常見糾紛問題
(1)未收到貨物,未收到貨物最可能出現(xiàn)了一下問題
(2)收獲地址錯誤
(3)包裹正在運(yùn)輸途中
(4)質(zhì)量問題
(5)如產(chǎn)品破損,假貨
(6)貨物與買家下單不相符
如:尺寸不符、顏色不符、材質(zhì)不符、款式不符
2,解決糾紛思路
很多糾紛的產(chǎn)生,在事先是可以避免的,而已經(jīng)出現(xiàn)的糾紛問題也是可以解決的。那么怎么避免和解決呢?
(1)產(chǎn)品描述細(xì)致全面
因為一些糾紛的產(chǎn)生,源于賣家在描述時,沒有仔細(xì)全面地描述清楚,導(dǎo)致客戶的理解錯誤。
針對這種情況,賣家在描述的時候,一定要有尺寸的參考標(biāo)準(zhǔn),另外要注意歐美國家與中國的尺寸表是不同的。
另外,針對一些產(chǎn)品出現(xiàn)的小缺點,賣家要在產(chǎn)品描述中委婉地講解清楚,不要欺瞞客戶導(dǎo)致糾紛發(fā)生。
產(chǎn)品本身的問題,源于產(chǎn)品本身。比如:產(chǎn)品的色差、材質(zhì)、款式。所以,產(chǎn)品的圖片最好是與產(chǎn)品本身完全一致。材質(zhì)和款式要在產(chǎn)品描述中重點突出。
(2)及時有效地溝通
溝通是解決問題最有效的方法,如果出現(xiàn)糾紛問題,賣家一定要耐心地和客戶溝通,做到服務(wù)至上,這樣不僅能幫助解決問題,還有利于重新贏得客戶的好感,改差評為好評。
Prime Day過后,賣家勢必會收到很多客戶的郵件,郵件必須要在24小時之內(nèi)回復(fù)完成。避免賬戶評分下降。
四、調(diào)整亞馬遜站內(nèi)廣告
Prime day期間,賣家可能為產(chǎn)品投入了廣告只是獲得了曝光量但是沒有形成轉(zhuǎn)化。對于點擊費(fèi)用太高的但是沒有形成轉(zhuǎn)化的詞,賣家要記得調(diào)低花費(fèi)或是設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。
五、穩(wěn)住排名
Prime day期間帶來的巨大流量會迅速拉高產(chǎn)品排名,大促結(jié)束之后排名會快速下跌,一夜回到解放前。
所以穩(wěn)住排名是大促結(jié)束之后要做的事情。銷量快速下降之前該如何穩(wěn)住排名呢?
1,保證賬號良好的表現(xiàn)
不要銷售侵權(quán)產(chǎn)品,發(fā)貨及時,能有追蹤號就及時在后臺填寫追蹤號,當(dāng)然能發(fā)FBA是最好的。
回復(fù)郵件及時,加強(qiáng)客戶溝通,有差評的及時聯(lián)系客戶,能修改的盡量修改過來,退貨糾紛和A-Z要妥善處理,在客戶溝通中要懂得禮貌。
2,做好產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化工作
產(chǎn)品要持續(xù)做好優(yōu)化工作,如遇到編輯權(quán)限被鎖住但又確實需要修改或優(yōu)化時,可以聯(lián)系A(chǔ)mazon客服申請釋放編輯權(quán)限。
3,保證品質(zhì)
隨著銷量的增加,更要把控好產(chǎn)品品質(zhì)。在亞馬遜上,萬不可有“蘿卜快了不洗泥”的想法,訂單越多,品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)越嚴(yán)格。
4,關(guān)注競爭對手
對于暢銷產(chǎn)品,除了對自己的產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整之外,還要密切關(guān)注競爭對手的一舉一動。
自己產(chǎn)品的排名是上升還是下降,競品的排名是上升還是下降,排名背后的變化要認(rèn)真思考并采取對策。
六、爆單后遭遇跟賣纏身
Prime day勢必會為一些產(chǎn)品帶來很多的流量,甚至通過prime day 一躍而成為best seller。
據(jù)一些賣家反應(yīng),賣得很好的產(chǎn)品總是遭到跟賣,尤其是prime day之后的這幾天。賣家遇到跟賣槍單的情況該怎么辦呢?
01.對listing進(jìn)行搭配銷售,贈送禮物,貼上產(chǎn)品標(biāo)簽,或者更換產(chǎn)品包裝。
02.給跟賣者寫警告信,告知該產(chǎn)品是受品牌保護(hù)的,讓其移除跟賣跟賣,否則上訴到亞馬遜。
03.直接向Amazon seller support 提出檢舉,亞馬遜會檢舉跟賣您商品的賣家,甚至移除他們的銷售權(quán)限。
上訴亞馬遜要提供一個跟賣產(chǎn)品的Test buy order ID(測試訂單,即到跟賣店鋪中購買該產(chǎn)品)下了測試訂單之后就可以向亞馬遜申訴了。
04.
(1)準(zhǔn)備一張雙幣銀行或者其他銀行的雙幣信用卡的虛擬卡,最好把額度用得快完,然后設(shè)置單筆消費(fèi)為最低,比如10元人民幣。
(2)注冊一個買家賬號,綁定這張行用卡。
(3)找到被跟賣的listing,找準(zhǔn)跟賣的賣家下單,數(shù)量填寫對方的庫存數(shù)量,使用虛擬信用卡付款。
付款金額要大于我們虛擬行用卡設(shè)置的單筆最大消費(fèi)限額,目的就是不讓扣款順利成功,如果對方庫存寫得太多了,一次買不完,就多幾單,知道買光對方庫存。
(4)查看前臺,更賣者消失,完勝
(5)這個時候跟買這后臺看到的訂單是pending狀態(tài),而你的信用卡也是扣不到錢的。
注意:亞馬遜支付通道的一個小bug 和銀行應(yīng)用卡支付的一個小bug, 導(dǎo)致這樣的后果有可能很快被亞馬遜處理封閉這個漏洞。
說了這么多,最重要的還是對listing的持續(xù)優(yōu)化了,無論是賣得好的產(chǎn)品還是賣得不好的產(chǎn)品,賣家都應(yīng)該做好對標(biāo)題,review,描述等重點項目的優(yōu)化工作。對于賣得好的產(chǎn)品,切不可以因為賣得太好而忽略了對產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化;對于賣的不好的產(chǎn)品,通過每天堅持不懈地優(yōu)化而一躍成為爆款也未可知。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。