除了亞馬遜和Cdiscount，開拓法國(guó)電商還可以借助這些平臺(tái)……

此前一篇文章，小編詳細(xì)介紹了法國(guó)Cdiscount平臺(tái)的入駐條件及運(yùn)營(yíng)中常見的問題，接下來，也不吊大家胃口了，小編將把法國(guó)的其他電商平臺(tái)的基本介紹及入駐條件都整合在本篇文章中。本文資料由法國(guó)樂售公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)張潤(rùn)及其團(tuán)隊(duì)搜集提供。篇幅偏長(zhǎng)，請(qǐng)大家耐心看完。

FNAC

FNAC是法國(guó)知名的文化產(chǎn)品和電器產(chǎn)品零售商（全稱：Fédération Nationale d'Achats Cadres，意為“國(guó)家經(jīng)理人采購聯(lián)盟”）。該公司成立于1954年，在數(shù)十年的發(fā)展中創(chuàng)造了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。至1977年，F(xiàn)NAC在巴黎已擁有12家分店。1981年，F(xiàn)NAC在比利時(shí)布魯塞爾開設(shè)了第一家法國(guó)以外的歐洲分店。隨后，該公司在德國(guó)、西班牙、瑞士、摩洛哥陸續(xù)開設(shè)分店。2009年，F(xiàn)NAC正式啟動(dòng)線上銷售平臺(tái)，以經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化音像制品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平臺(tái)以外，還有手機(jī)APP以及189家線下連鎖門店。

作為法國(guó)本土排名第二的電商平臺(tái)，2016年FNAC實(shí)現(xiàn)了39億歐元營(yíng)業(yè)額，月均訪客量1000萬+，擁有2000萬+的忠實(shí)客戶和530萬+的會(huì)員以及3000+的職業(yè)賣家入駐，它的地位就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)蘇寧或者國(guó)美，走線上線下相結(jié)合的路線。

據(jù)Lengow法國(guó)樂售數(shù)據(jù)分析顯示，F(xiàn)NAC線上平臺(tái)的受眾用戶具有以下特征：

·客戶忠實(shí)度高

·女性消費(fèi)者占比54%，男性消費(fèi)者占比46%

·主要用戶群年齡層：35–49 歲

·40%的會(huì)員為中高收入群

通常情況下，法國(guó)購買HIGH-TECH和音像制品，F(xiàn)NAC肯定是首選。和Cdiscount相比，F(xiàn)NAC的消費(fèi)者價(jià)格彈性較小，更注重品質(zhì)和購物體驗(yàn)。

FNAC最新的入駐條件如下：

1、正規(guī)企業(yè)資質(zhì)

2、有其他法國(guó)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家優(yōu)先

3、物流期限小于7天

4、P卡或者W卡，沒有的話就需要提供歐盟銀行帳號(hào)

5、法語運(yùn)營(yíng)人員

從招商策略來講，F(xiàn)NAC并不像以量取勝，更傾向于少而精，最大程度的吸引優(yōu)質(zhì)賣家，以保障他們的品牌效應(yīng)和消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

運(yùn)營(yíng)方面有一點(diǎn)需要注意，新賣家入駐之后的，需要把包含EAN的產(chǎn)品目錄發(fā)給FNAC，他們要先站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)有人銷售，只需要提供價(jià)格、庫存和物流信息等，產(chǎn)品描述會(huì)使用第一個(gè)賣家提供的。如果是純新品，第一個(gè)賣家就多一道程序，填寫新品創(chuàng)建文件，人工審核通過后才能上線，這個(gè)過程有可能要多花一點(diǎn)時(shí)間。

PriceMinister

PriceMinister成立于2000年，并于2010年被Rakuten集團(tuán)收購（日本樂天集團(tuán)），是法國(guó)本土排名第二的綜合型電商平臺(tái)。超過1/3的法國(guó)人都是PriceMinister的活躍用戶。這也讓PriceMinister的同比年增長(zhǎng)率高達(dá)到49%。

根據(jù)Lengow法國(guó)樂售調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前該平臺(tái)線上擁有超過2200萬的注冊(cè)用戶，每月獨(dú)立訪客高達(dá)1000萬，線上產(chǎn)品超過2億種且品類豐富，包括書籍類、電子產(chǎn)品類、玩具、服飾、家具、家用電器還有食品類。線上入駐商家達(dá)5000戶，其中不僅包括各種中小型店鋪，也有國(guó)際知名品牌如Zara、Sony、Pampers、Levi’s、Chicco等等，線上平均每天交易量在30,000件到50,000件之間。

作為Rakuten樂天集團(tuán)的一部分，PriceMinister 充分利用了樂天集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)以及集團(tuán)的協(xié)同效果。雖然面對(duì)的是法國(guó)本土消費(fèi)者，但是其嚴(yán)格定位篩選國(guó)際化零售商，并積極豐富其線上平臺(tái)操作，同法國(guó)本土成熟的電商解決方案公司合作，讓跨境電商在其平臺(tái)上極大曝光商品、靈活參與營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最佳表現(xiàn)。不僅如此，PriceMinister更是采取多種本土化運(yùn)營(yíng)手段，貼合法國(guó)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，提升用戶瀏覽和購物體驗(yàn)，如高自由度地設(shè)計(jì)品牌店鋪，線上活動(dòng)產(chǎn)品展示，發(fā)送推動(dòng)郵件促銷信息，主題節(jié)日類促銷活動(dòng)等。

關(guān)于賣家們關(guān)心的平臺(tái)支付方式問題，PriceMinister 目前支持信用卡支付和PayPal。法國(guó)信用卡的普及率非常之高，PriceMinister平臺(tái)上有95%的交易都是通過信用卡支付的，僅5%是用PayPal支付的。

平臺(tái)用戶特征：

·50%女性，50%男性

·平均年齡：26-50歲

·女性平均購物車價(jià)值約為29歐

·男性平均購物車價(jià)值約為37歐

入駐條件：

1、企業(yè)入駐，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、提供做過的外貿(mào)b2c平臺(tái)店鋪連接，法語平臺(tái)（比如Cdiscount，Amazon法國(guó)站，eBay法國(guó)站等）

3、法語運(yùn)營(yíng)人員

4、收款可以選擇使用Payoneer歐元賬戶免費(fèi)收款

PriceMinister 支持的貨運(yùn)方式：

借助樂天集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，PriceMinister 可以利用樂天的跨境物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全球各地的商品自由流通。與此同時(shí)，它也支持各個(gè)商品單獨(dú)發(fā)貨，主要分為直郵和非直郵兩種。具體選擇哪種方式，需要買家和線上零售商自行協(xié)商而定。

PriceMinister運(yùn)營(yíng)軟技巧：

同其他線上銷售渠道一樣，PriceMinister也有著自己的銷售經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和訣竅:

1、有著獨(dú)自的產(chǎn)品品類錄入模板。每個(gè)產(chǎn)品類目又對(duì)應(yīng)具體的產(chǎn)品描述，因此在錄入產(chǎn)品信息時(shí)一定要匹配好產(chǎn)品信息，確保1對(duì)1精準(zhǔn)。

2、在準(zhǔn)備上線產(chǎn)品之前，先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，充分分析并了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的屬性情況。

3、沒有線上分類法，因此要利用好一些智能化的電商解決方案，最大程度地優(yōu)化產(chǎn)品目錄，提高產(chǎn)品曝光率。

4、積極準(zhǔn)備并參加線上促銷活動(dòng)。利用一些自動(dòng)化工具，視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，定時(shí)修改產(chǎn)品價(jià)格以迎合消費(fèi)者需求

5、線上物流費(fèi)用情況不同于其他購物網(wǎng)站。具體的派送方式以及相關(guān)費(fèi)用需要同線上賬戶管理員單獨(dú)商議。

Rue du Commerce

Rue du Commerce是法國(guó)本土電商平臺(tái)的佼佼者。該平臺(tái)由兩個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，戈捷·畢卡爾和帕特里克·雅克曼于1999年創(chuàng)立。該平臺(tái)自成立以來，不斷地?cái)U(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍，從創(chuàng)立初期的3C垂直電商轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦木C合型電商，所經(jīng)營(yíng)的品牌數(shù)量為1萬2千個(gè)，提供的產(chǎn)品總量更是超過300多萬件，并銷往世界各地。

2016年，法國(guó)零售商巨頭家樂福為了推行全渠道銷售的戰(zhàn)略，并鞏固自己在3C領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，全資收購Rue du Commerce , 并且將自己的線上銷售平臺(tái)嵌入 Rue du Commerce，把Rue du Commerce打造成綜合型零售電商。如今，該平臺(tái)所涉及的銷售產(chǎn)品除了3C電子類、圖像影音、手機(jī)、家用電器，還有家居用品、園林、時(shí)尚、文化以及食品。

Rue du Commerce 自2016年被收購以來，實(shí)現(xiàn)了年銷售額4.39 億歐元，月均訪問量500萬人次，平均購物車價(jià)值180歐元，擁有900 萬+ 忠實(shí)客戶和750+ 家線上賣家。

作為法國(guó)電商平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，Rue du Commerce在法國(guó)及全球范圍內(nèi)的影響力是毋庸置疑的。如今與家樂福強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手所帶來的品牌效益，使得該平臺(tái)具有極高的曝光率，無論來自社交媒體還是數(shù)字營(yíng)銷所帶來的客戶引流都是十分可觀的。

據(jù)Lengow法國(guó)樂售數(shù)據(jù)分析顯示，Rue du Commerce的主要消費(fèi)者是年齡層為25--49歲的高收入群體。

入駐條件：

1、企業(yè)入駐，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、法語客服處理買家日常咨詢

3、英語或法語運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)與平臺(tái)溝通

4、合理的物流期限

5、跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歐洲及法國(guó)平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，附店鋪鏈接

Go Sport

Go Sport是法國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)商品連鎖集團(tuán)，全球擁有門店181家，其中法國(guó)119家，是與迪卡龍齊名的運(yùn)動(dòng)品牌商店，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽以及運(yùn)動(dòng)器材等。其線上銷售平臺(tái)在法國(guó)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域可謂名號(hào)響亮，產(chǎn)品數(shù)量超過26000個(gè)，這無疑是吸引運(yùn)動(dòng)愛好者的一大王牌。Go Sport網(wǎng)站平均月獨(dú)立訪客超過100萬，在法國(guó)境內(nèi)就擁有超過3000個(gè)交貨站，目前已經(jīng)有167個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌和零售商進(jìn)駐此平臺(tái)。平臺(tái)使用費(fèi)為月租30歐元，傭金費(fèi)用視品類而定。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Go Sport消費(fèi)頻率最高的消費(fèi)者年齡段為33歲至55歲，由此可見歐洲人民對(duì)于運(yùn)動(dòng)的熱愛。

該平臺(tái)最新的入住條件如下：

1、企業(yè)資質(zhì)

2、歐盟銀行賬戶

3、法語客服

4、完備的物流體系

5、賣家必須遵守Go Sport平臺(tái)對(duì)于商品品質(zhì)的要求，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣。

AUCHAN

AUCHAN歐尚，法國(guó)第二大大型綜合超市集團(tuán)，創(chuàng)始于1961年，以物美價(jià)廉，品種豐富著稱。 全球有863家超市及服務(wù)機(jī)構(gòu)，遍布14個(gè)國(guó)家。雇員超過145000人，全法共有118家超市。

作為法國(guó)第二大綜合型超市集團(tuán)，其線上銷售平臺(tái)在2016年實(shí)現(xiàn)了年銷售額超過534億歐元，月訪客量480萬+，日獨(dú)立訪客量364000+，擁有300+ 金牌賣家。

Lengow法國(guó)樂售數(shù)據(jù)分析顯示，歐尚線上平臺(tái)的受眾用戶具有以下特征：

·主要受眾群體：家庭型用戶

·主要用戶群年齡層：26 - 40 歲

·女性消費(fèi)者占比63%

·客戶忠實(shí)度高

和其他平臺(tái)相比，歐尚的入駐條件最為苛刻，除了那些通用條件外，還對(duì)物流和產(chǎn)品目錄有嚴(yán)格要求：

1、平臺(tái)要求賣家在配送費(fèi)用方面必須遵守平臺(tái)的配送費(fèi)用設(shè)定，如25歐起可于門店取貨等。

2、支持MONDIAL REPLAY取貨。

3、通過Lengow和MIRAKL整合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目錄。

Pixmania

看到國(guó)內(nèi)有中介在幫這個(gè)平臺(tái)做招商，其實(shí)該平臺(tái)在2015年就進(jìn)入了財(cái)務(wù)托管階段，就是破產(chǎn)倒閉程序倒數(shù)第三步，2016年2月被收購。至今雖然沒有倒閉，還在運(yùn)營(yíng)，但財(cái)務(wù)狀況也不容樂觀。

以上是一些法國(guó)本土的平臺(tái)信息，希望能對(duì)大家有所幫助。最后也感謝MICHAEL老狼和樂售團(tuán)隊(duì)王現(xiàn)的資料分享。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）