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2017-07-24 16:39
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【導(dǎo)讀】34歲的Wes Blundy自己也沒想到居然一朝成為大碼內(nèi)衣專家，并靠此收獲百萬美金。
今天，PP哥將帶你走進(jìn)這位大碼內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者的故事。
當(dāng)聽到Wes Blundy要涉及大碼內(nèi)衣領(lǐng)域時(shí)，他的妻子對(duì)他的創(chuàng)業(yè)想法不以為然。但Wes Blundy對(duì)此卻有不同的看法，他對(duì)妻子解釋說，宏觀趨勢(shì)表明，消費(fèi)者體型漸漸出現(xiàn)變化，女性的胸圍也較大了。
“即便內(nèi)衣是大部分女性每日必需品，但如果女性胸圍尺寸是14F或22DD，那就很難買到內(nèi)衣，特別是在網(wǎng)上?！彼f。
大碼內(nèi)衣是否真的有市場(chǎng)，從內(nèi)衣零售商的身上或許也能窺探出一些信息。
維多利亞的秘密（Victoria's Secret）的廣告一向以展示骨瘦如柴的模特而出名，不過在2015年，其宣布要將全系列內(nèi)衣的尺寸拓展到XL，在其維秘廣告中，也增加了大碼天使。
American Eagle旗下的Aerie，也在不斷增長的大尺碼內(nèi)衣市場(chǎng)中受益，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了連鎖店同店銷售增長超過20％，并計(jì)劃在2017年開設(shè)50家新店。
Adore Me也則著重突出了其加大款內(nèi)衣系列。大碼內(nèi)衣的市場(chǎng)價(jià)值超過數(shù)十億美元，而這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)零售商來說還在不斷擴(kuò)大。
Adore Me已經(jīng)明確表示過它想要“擠掉Victoria's Secret”，而它正在試圖把握住這個(gè)不斷增長的市場(chǎng)。
在考慮了全球各地內(nèi)衣尺碼標(biāo)準(zhǔn)的不同，以及海外零售商內(nèi)衣高退貨成本的問題之后，2014年1月，Blundy和叔叔Brett Blundy的公司Bras N Things聯(lián)合推出了網(wǎng)上大碼內(nèi)衣零售商Curvy，進(jìn)軍大碼內(nèi)衣市場(chǎng)。
在剛推出業(yè)務(wù)時(shí)，Blundy表示他并沒有花一分錢在庫存上，而是與供應(yīng)商協(xié)商免費(fèi)提供近100件內(nèi)衣測(cè)試銷售，讓他可以將所獲得的利潤投資到其他事情。
Blundy表示：“那是我們唯一一次要求供應(yīng)商提供免費(fèi)庫存，產(chǎn)品賣得很快，但事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有需求。”
創(chuàng)業(yè)過程并非一番風(fēng)順，一開始，Blundy的團(tuán)隊(duì)里只有他一個(gè)人，他總是盡自己最大的努力回應(yīng)消費(fèi)者需求。
他說：“客戶發(fā)現(xiàn)接電話的竟然是一名男性時(shí)，非常驚訝?！辈贿^作為一名男性，Blundy對(duì)內(nèi)衣真的缺乏知識(shí)，每當(dāng)客戶問詢一些信息時(shí)，他總得跑到樓下詢問Bras N Things團(tuán)隊(duì)，再回復(fù)客戶電話，解決問題。
就這樣，Blundy的內(nèi)衣事業(yè)在跌宕中成長。2016年，Blundy購買了Bras N Things的50%股份，決定在大碼內(nèi)衣市場(chǎng)留下印記，當(dāng)年?duì)I收達(dá)到58萬美元。
今年，Curvy的營收將超過100萬美元。
Blundy將自己的部分成功歸功于租賃一個(gè)小的集裝箱開始運(yùn)營，每月租金只需要550美元，以避免高額的悉尼租金。他說：“我將電腦放在內(nèi)衣架旁邊，每天都在集裝箱里面工作。”
同時(shí)，Curvy經(jīng)常提供免費(fèi)禮品，令客戶感到十分驚喜，進(jìn)而成為了Curvy的忠實(shí)顧客，從而提高了該公司收入。
Curvy還提供包郵服務(wù)以及免費(fèi)退貨服務(wù)，該公司退貨率在10-20%左右。
另外，通過電子郵件發(fā)送跟蹤交貨服務(wù)以及支付方式，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
Blundy表示：“我們會(huì)始終確保我們擁有消費(fèi)者正在尋找的產(chǎn)品。我們不囤積很多庫存，但會(huì)保證消費(fèi)者需要時(shí)就有。”（編譯/方小玲）
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