“大海撈針”的測(cè)試方式已經(jīng)落伍,讓數(shù)據(jù)說(shuō)話,讓平臺(tái)支招,讓大賣揭秘,讓買家點(diǎn)明……選品其實(shí)并沒(méi)有想的那么難。
2017-07-26 08:46
家居家具電商零售商在2016年收獲頗豐,尤其是對(duì)于線上床墊賣家來(lái)說(shuō),收獲更大。
Internet Retailer最近公布了家居用品報(bào)告,顯示102個(gè)家用產(chǎn)品電商零售商營(yíng)收增長(zhǎng)27.5%,達(dá)147億美元。這是目前Internet Retailer分析的15個(gè)產(chǎn)品類別中,增長(zhǎng)速度最快的一類。
在家居產(chǎn)品類別中,最成功的產(chǎn)品是:床墊。家居行業(yè)快速成長(zhǎng)的7/10電商賣家都只銷售床墊。Internet Retailer發(fā)布的Top 1000零售商清單中,11個(gè)床墊賣家的銷售額去年一共增長(zhǎng)了91%,突破10億美元。
大多數(shù)情況下,床墊零售商的賣點(diǎn)是便利性。線上銷售的床墊很多都是由泡沫制成,可壓縮起來(lái)放入盒子;也有Saatva銷售的內(nèi)置彈簧床墊,并提供安裝服務(wù)(或拆卸服務(wù),以防退貨)。為了讓用戶更放心,線上床墊賣家一般提供較長(zhǎng)的試用期,如果客戶不喜歡產(chǎn)品,他們承諾可以退款。
在銷售額上,Casper是知名線上床墊零售商,2016年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)2億美元。這意味著100%的增長(zhǎng)率。但2016年一些床墊零售商的銷售額增長(zhǎng)率還遠(yuǎn)不止于此。
以下,是2016年銷售額增長(zhǎng)率最高的5個(gè)床墊電商零售商:
(編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平)