eBay南美電商新合作項(xiàng)目Mercadolibre，你了解多少？

想到南美，可能腦海里就會(huì)出現(xiàn)一連串的詞匯，足球、美女、陽(yáng)光、海灘。但作為跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，心里還會(huì)有另一個(gè)想法——南美是新興的電商市場(chǎng)，潛在的金庫(kù)。

當(dāng)前，南美電子商務(wù)正以每年20%的速度快速增長(zhǎng)，擁有數(shù)億熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，是最具潛力的跨境電商市場(chǎng)之一。不過(guò)，eBay大中華區(qū)商務(wù)策略，eBay南美項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Fiona Tseng表示，進(jìn)入南美市場(chǎng)，也得有金剛鉆。

進(jìn)駐南美市場(chǎng)，難以翻越的三大高山

進(jìn)駐南美市場(chǎng)，需要面對(duì)什么樣的挑戰(zhàn)？可以從以下三個(gè)方面說(shuō)起。

首先，物流問(wèn)題。南美的物流，以巴西為例，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，只要貨物進(jìn)海關(guān)，就出不來(lái)的情況，或者打開包裹后發(fā)現(xiàn)少東西，這是很多賣家的印象。

另一方面是金流。如何確保貨品賣出去以后，能及時(shí)快速的收回款。其實(shí)，南美的金融制度并不像中國(guó)這么發(fā)達(dá)，中國(guó)有支付寶、微信等可以快速的支付款。而在南美，很多人不僅沒(méi)有信用卡，而且很可能連一個(gè)銀行帳號(hào)、銀行卡都沒(méi)有，所以很多的時(shí)候他們上網(wǎng)買東西，只能去便利商店轉(zhuǎn)賬，或去ATM轉(zhuǎn)賬，甚至東西收到才把錢給售貨員。

最后一個(gè)問(wèn)題，就是平臺(tái)的選擇。投入資源到一個(gè)市場(chǎng)里，總要權(quán)衡下哪個(gè)平臺(tái)好、流量大，可以幫你銷售出更多的產(chǎn)品。

很多賣家，考慮完這三個(gè)問(wèn)題，就會(huì)覺(jué)得南美市場(chǎng)入駐有難度，也就放棄不再前進(jìn)了。

eBay南美新項(xiàng)目銷售模式

Fiona Tseng表示，eBay現(xiàn)與南美最大電商平臺(tái) Mercadolibre (MELI) 合作，已在智利和哥倫比亞的Mercadolibre平臺(tái)上設(shè)立eBay官方店鋪，通過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)模式，安全快速的將賣家的商品送達(dá)消費(fèi)者手上。

據(jù)了解，eBay南美新項(xiàng)目是eBay和Mercadolibre官方合作的，eBay和Mercadolibre將進(jìn)行資源上的支持、技術(shù)上的支持。

“你可以把它想成一個(gè)特別專業(yè)的代購(gòu)商，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)第一時(shí)間幫賣家解決問(wèn)題，協(xié)助賣家賣掉商品。對(duì)賣家而言，不需要進(jìn)行任何投資，就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫你銷售商品?！盕iona Tseng講道。

Mercadolibre是南美最大電商平臺(tái)，覆蓋了南美洲18個(gè)國(guó)家，其中包括巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、阿根廷等。2017第一季度已完成了2.3億美金的銷售額，同比增長(zhǎng)30% 。

Mercadolibre的消費(fèi)者多為中高端收入的人群，所以合作的標(biāo)的就是高端產(chǎn)品。把中國(guó)的產(chǎn)品，賣到南美洲這就是該項(xiàng)目的開發(fā)重點(diǎn)。物流方面，當(dāng)前也正在進(jìn)行快遞直郵的測(cè)試，賣家只需要負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，關(guān)費(fèi)或者通關(guān)的流程都由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閰f(xié)助。

Fiona Tseng表示：“我們就是用平臺(tái)對(duì)平臺(tái)，API的方式對(duì)接起來(lái)，能夠把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到Mercadolibre上。”    

eBay南美新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

eBay南美新項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)，賣家入駐能得到什么？

第一，商品直接參與。在征求eBay賣家同意的情況下，賣家只需要把賣家賬號(hào)給到系統(tǒng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)拉取信息，挑出符合項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，自動(dòng)轉(zhuǎn)換上去。

第二，立即收款。eBay賣家可以直接收取到Mercadolibre上的訂單款項(xiàng)，錢直接轉(zhuǎn)入賣家的eBay賬號(hào)，所以是零風(fēng)險(xiǎn)的。

第三，物流方案?，F(xiàn)在是兩種，第一種是運(yùn)行一年的美國(guó)倉(cāng)的商品，賣家只需要把商品送到合作的倉(cāng)庫(kù)即可。哥倫比亞倉(cāng)庫(kù)每天會(huì)將商品打包好送到智利，再由負(fù)責(zé)的伙伴派送給實(shí)際購(gòu)買的消費(fèi)者。第二個(gè)是中國(guó)倉(cāng)的商品，eBay現(xiàn)在和UPS合作進(jìn)行一個(gè)快遞服務(wù)，希望可以進(jìn)一步拓展中國(guó)倉(cāng)的商品。

第四，銷售無(wú)憂。只要商品保證是好的，不是惡意損壞的的商品，當(dāng)?shù)氐姆?wù)商會(huì)代賣家處理和買家溝通。

第五，雙倍曝光。賣家有兩次曝光機(jī)會(huì)，而且有機(jī)會(huì)參加平臺(tái)促銷活動(dòng)。

第六，快速擴(kuò)張。eBay已經(jīng)在哥倫比亞運(yùn)行了快一年，預(yù)計(jì)接下來(lái)會(huì)拓展巴西、阿根挺、烏拉圭等市場(chǎng)。也就是說(shuō)，只要現(xiàn)在加入eBay南美項(xiàng)目，之后eBay每拓展一個(gè)新的地方，賣家的信息就會(huì)被優(yōu)先導(dǎo)入。    

eBay南美新項(xiàng)目賣家入駐資質(zhì)要求

據(jù)悉，eBay南美新項(xiàng)目對(duì)賣家準(zhǔn)入要求：

第一，賬戶績(jī)效佳。eBay系統(tǒng)有一個(gè)自動(dòng)偵測(cè)，如果賣家有欺詐行為、表現(xiàn)不好的狀況，會(huì)自動(dòng)將賣家屏蔽，就不能在Mercadolibre上銷售。

第二，使用美國(guó)海外倉(cāng)銷售或使用大中華區(qū)到美國(guó)快遞方案。

第三，有促銷活動(dòng)時(shí)，能積極配合eBay團(tuán)隊(duì)進(jìn)行降價(jià)銷售。

最后報(bào)名的方法，只需聯(lián)系eBay的客戶經(jīng)理，提供eBay賣家ID，即可參加eBay南美項(xiàng)目。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）