免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-07-28 08:59
你創(chuàng)建了一個很棒的listing，花費數(shù)小時在內(nèi)容和設(shè)計上面，價格很有競爭力，并且提供免費運輸，賣家反饋也很不錯。但是，listing在eBay平臺刊登后，卻什么回應(yīng)都沒有，從幾天到幾周，你仍然很少拿到訂單。
感到困惑嗎？你為購物者提供了一個更好的價格，你的listing比別人的更專業(yè)，人們卻繼續(xù)從你的競爭對手那里購買產(chǎn)品。
下面，Victor Levitin會解釋為什么新創(chuàng)建的listing獲得訂單需要時間，以及刺激銷量的辦法。
作為電商平臺，eBay的任務(wù)是為購物者提供與搜索詞條關(guān)聯(lián)度最高的產(chǎn)品，“相關(guān)”listing會被放在搜索結(jié)果的前面。如何確定哪些listing與該購物者及其搜索詞條關(guān)聯(lián)度最高？平臺默認(rèn)排序規(guī)則是“Best Match”。
eBay表示：“Best Match的目標(biāo)是提供來自賣家的最相關(guān)的、具有最優(yōu)價值的產(chǎn)品，為買家創(chuàng)建最佳體驗?！?
Best Match一般衡量5個關(guān)鍵指標(biāo)：
1、績效/評分等級
2、近期銷量
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞
4、價格
5、運費
新刊登的listing不太可以排在搜索結(jié)果的前面，因為它們不滿足“Best Match”的一個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)“recent sales”（近期銷量）。
雖然大多數(shù)購物者在搜索產(chǎn)品時，都默認(rèn)Best Match排序規(guī)則，一些迫切想買便宜產(chǎn)品的消費者會手動選擇“最低價”排序方式。
因此，賣家可以為新刊登的listing設(shè)置最低價格。當(dāng)消費者搜索低價產(chǎn)品時，新刊登listing就會出現(xiàn)。
通常這意味著賣家要虧本銷售、或壓縮利潤，以幫助新listing快速積累銷量，改善在Best Match算法下的搜索排名位置。賣家可密切關(guān)注listing排名，一旦上升到搜索結(jié)果的前面，就把價格調(diào)整到合理盈利水平。
也許有賣家疑惑：那如何處理低價銷售時的損失？答案很簡單，把它看做是一種營銷投資。
短期來看，每筆訂單損失一些成本，但長期下來能給賣家?guī)砗艽笠嫣帯?
比如，初期一個訂單損失4美元，迅速獲得25個訂單后，Best Match排名上升到前面，這意味著總支出是$4 x 25 = $100。
一旦listing排名靠前，賣家可調(diào)整價格，每個訂單大約賺10美元利潤。這樣，前期營銷投資將會很快返還回來。
當(dāng)然除了積累近期銷量，新listing還需要滿足Best Match算法的其它四個標(biāo)準(zhǔn)：
-獲得正面反饋（績效）
-標(biāo)題包含吸引人的關(guān)鍵詞
-有競爭力的價格（沒必要是最低的）
-便利的配送選項
如果賣家listing不能滿足上述條件，就只能以“價格低銷量多”的方式來維持業(yè)務(wù)。一旦提高價格，listing排名立馬就會下降。
如果賣家為購物者提供了很好的價值，只是需要一個助力來提高listing曝光度，上述方法就能切實幫到賣家。先拉動銷量，提高listing排名。隨后，賣家可提高價格，獲取更大利潤。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
